Заместитель директора по продажам
НПП Океан (производство и продажа автохимии)
05.2010 − 02.2017 (6 років 9 місяців)
- Планирование и управление продажами
- Подбор и обучение персонала
- Разработка и планирование маркетинговых мероприятий
- Работа и управление дистрибьюторами, дилерами
- Работа с ритейлами , сетями АЗС
- Управление логистикой
- Ведение переговоров и заключение договоров
- Поиск новой клиентской базы
- Контроль активной клиентской базы
- Анализ рынка, конкурентов, поиск новых каналов сбыта
- Владение полной информации о потенциальных и работающих клиентах
- Контроль дебиторской задолженности
- Ведение документации: ежемесячные и еженедельные отчеты, договора поставки, договора на оборудование, доп. соглашения и т.д.
- Заключение экспортных контрактов
- Вывод на рынок новых продуктов
Начальник регионального отдела сбыта
НПП Океан (производство и продажа автохимии)
02.2005 − 05.2010 (5 років 2 місяці)
-управление и планирование продаж отдела
- формирование и обучение торговой командой
-прямые продажи через дистрибьюторов н
-мониторинг рынка дистрибьюторов
-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами, -проведение презентаций,
-регулярное посещение дистрибьюторов,
-разработка бонусных программ для дистрибьютора(мотивация торговых представителей),
-переговоры с ключевой розницей,
-помощь-поддержка продаж дистрибьютора,
-составление заказа для дистрибьютора
-работа с оптовыми каналами на вверенной территории
Менеджер по продажам (рынок яма)
НПП Океан (производство и продажа автохимии)
09.1999 − 01.2005 (5 років 4 місяці)
-развитие продаж (с нуля ) на вверенной территории
- построение продаж линейной розницы , оптовиков , дилеров
- разработка бонусных программ для клиентов