Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Регіональний менеджер
Заблоковано
22 січня 2017 Місто: Львів
Вік:41 рік
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Медицина, фармацевтика
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: - розвинуті аналітичні здібності (SWOT-аналіз, визначення цілей по SMARTу, вибір стратегії переговорів), аналітичне та стратегічне мислення;
- досвід та навики проведення переговорів на різних рівнях, заключення договорів та контроль їх виконання;
- розвинуті управлінські якості, керування командою однодумців;
- здатний розвивати та мотивувати персонал;
- високі навички роботи з аудиторією;
- розвиток та залучення в роботу Лідерів думок;
- успішне проведення маркетингових, клінічних та експериментальних досліджень;
- управління взаємовідносинами та підтримка партнерських стосунків з клієнтами;
- навики технік продажів (комунікабельність, активне слухання, невербальна комунікація, тактика поведінки з різними психотипами, приєднання до клієнта, виявлення потреб клієнта, SPIN, прийоми презентації товару і т.д.);
- презентаційні навики: досвід проведення презентацій з аудиторією від 5 до 80 осіб, загалом близько 150-ти презентацій за час роботи;
- навики ефективного тайм-менеджменту;
- орієнтованість на результат та виконання поставлених планів;
- навики виведення нових продуктів ( понад 30 лончів);
- навики уникнення або при неможливості уникнення - управління конфліктами;
- здатність до постійного самонавчання і самовдосконалення;
- навики підтримання високого рівня працездатності протягом тривалого часу, включно з стресовими та нешаблонними ситуаціями;
- розумна впевненість в собі, цілеспрямованість;
- ініціативність, креативність;
- життєрадісність, почуття гумору.
- обізнаність у фармацевтичному ринку;
- знання методів роботи конкурентів;
- встановлення партнерських відносин з ключовими клієнтами (активні прескрайбери, мережі аптек, дистриб'ютори).
З 3.12.2012 по 16.01.2017 рр. працював в Корпорації Юрія-Фарм на посаді Керівника регіонального структурного підрозділу.
Функціональні обов’язки:
- Виконання плану продаж у Львівському регіоні по продуктах компанії;
- Промоція та пенетрація продуктів компанії у регіоні;
- Виведення на ринок понад 20 продуктів та ВМП
- Побудова професійної команди;
- Робота з ключовими клієнтами та лідерами думки в ЛПУ;
- Робота з ключовими клієнтами у аптечних мережах та регіональними
філіями національних дистриб’юторів;
- Побудова довготермінових партнерських стосунків з ключовими клієнтами регіону;
- Планування та організація роботи в регіоні;
- Створення, залучення і розширення клієнтської бази у регіоні;
- Аналіз роботи, проведеної в регіоні за звітний період;
- Аналіз діяльності конкурентів та пропозиції по удосконаленню роботи з ними.
Особисті досягнення: побудова ефективної команди спеціалістів, сталість команди вище 90%, навчив та підготував своїх підлеглих до просування кар’єрними східцями до посад: старший медичний представник, регіональний керівник та керівник дистрибуції, команда займалася розвитком та посиленням позицій компанії у підзвітному регіоні. Окрім, прямих обов’язків по роботі із управління персоналу та продажами на дорученій території, залучив до співпраці із корпорацією 16 Лідерів думки (до того моменту – був лише 1), серед них – завідуючі кафедрами, професори, доценти. Зініціював 12 клінічних досліджень та випробувань.
З 1.02.2012 по 1.12.2012 – регіональний менеджер Західного регіону компанії ІМА Мед (Франція), 8 областей, продуктовий портфель – 38 продуктів.
Функціональні обов’язки:
- Виконання плану продаж у Західному регіоні по продуктам компанії;
- Промоція та пенетрація продуктів компанії у регіоні;
- Побудова професійної команди;
- Робота з ключовими клієнтами та лідерами думки в ЛПУ;
- Робота з ключовими клієнтами у аптечних мережах та регіональними
філіями національних дистриб’юторів;
- Побудова довготермінових партнерських стосунків з ключовими клієнтами регіону;
- Планування та організація роботи в Західному регіоні;
- Створення, залучення і розширення клієнтської бази у Західному регіоні;
- Аналіз роботи, проведеної в регіоні за звітний період;
- Аналіз діяльності конкурентів та пропозиції по удосконаленню роботи з ними.
Особисті досягнення: приріст продаж у 2012 році в порівнянні із 2011 роком: +17%.
З 5.03.2010 по 31.01.2012 – медичний представник компанії ФІК Медікаль (Італія-Франція) м. Львів.
Функціональні обов’язки:
- Забезпечення виконання плану продаж в закріпленому регіоні (Львів, Луцьк, Рівне);
- Робота з лікарями ЛПУ, заступниками головних лікарів, адмініОсвіта – вища: Львівський національний медичний університет ім. Данила Галицького, медичний факультет, педіатрія (1999 - 2005р.р.).
Комп’ютер – впевнений і досвідчений користувач ПК.
Мова - вільно і грамотно володію українською та російською мовами, розмовна – англійська мова.
Автомобіль – впевнений водій. Досвід керування 10 років.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Регіональний менеджер в Львові"
