Регіональний менеджер

• г. Белая Церковь
• Ул. Шевченка 83 кв. 21

_______________________________________________________________________________________

Резюме на должность Территориального (Регионального) менеджера

Прилуцкий Сергей Викторович

Год рождения: 16 сентября 1978г.

Семейное положение: женат, есть дочь 15 лет.

Образование: высшее, Белоцерковский Государственный Аграрный Университет (диплом специалиста) агрономия.

Наличие прав В категории. Автомобиль Hyundai Tucson, 2006г.выпуска. Есть ноутбук, уверенный пользователь офисных программ (PowerPoint, Excel, Word, Outlook, 1С). Прошел различные тренинги в сфере продаж.

Опыт работы:

С ноября 2017-по сегодня Региональный менеджер «ООО Три Стар» по Киевской, Сумской, Черниговской, Черкасской, Полтавской обл.

С 15 ноября 2014 по ноябрь 2017 – Территориальный менеджер «ООО Три Стар» по Киеву и Киевской обл. (торговая марка «Золотой Век»).

Функциональные обязанности:

• Выполнение поставленных планов по продажам;
• Возврат дебиторской задолженности от Дистрибьюторов;
• Ведение отчетности (отчеты по продажам, закрытие бонусов, ведение отчетности по промобюджетам)
• Развитие территории, проведение переговоров с ключевыми клиентами и разрешение спорных вопросов в линейной рознице;
• Постановка задач и целей, а также контроль их выполнение торговой командой дистрибьюторов.

Достижения:

• Выполнение плана ноябрь, декабрь 2014 на 105%, прирост к 2013г в 2 раза, в 2015 выполнение плана на 105%, 2016- 120%, 2017-прирост территории к 2016 – 80% в тонаже.
• Прирост вторичных продаж по дистрибьютору 30-80% по сегодняшний день.
• Формирование фонда развития территории.
• Внедрение новой мотивации по Торговым агентам.

С 4 августа 2014 по 14 ноября – Управляющий Западного Региона группы компаний «Биона» (биологические системы защиты растений и препараты животноводства)

Функциональные обязанности:

• Выполнение поставленных планов по продажам;
• Ведение отчетности;
• Развитие территории, проведение переговоров с ключевыми клиентами и разрешение спорных вопросов;
• Подбор персонала (менеджеров);

Достижения:

• Прирост в августе с 2013 – 30%, в сентябре увеличил продажи в 2 раза;
• Возврат дебиторской задолженности в данный период 120%( возврат старых долгов, предшественника)

С 23 августа 2010г по 1 апреля 2014г.- Территориальный Менеджер ЧАО «АВК» по Линейной рознице (производитель кондитерский изделий)

Функциональные обязанности:

• Выполнение поставленных планов по продажам;
• Ведение отчетности (отчеты по продажам, закрытие бонусов, ведение отчетности по промобюджетам, оборудование)
• Развитие территории, проведение переговоров с ключевыми клиентами и разрешение спорных вопросов в линейной рознице;
• Подбор персонала (ТС и ЭТА (эксклюзивных торговых агентов));
• Проведение аудиторных тренингов для ТС и ЭТА;
• Проведение обучения ТС в полевых условиях, проведение совместных работ с ЭТА.
• Составление маршрутов и внедрение пере маршрутизации на территории;
• Постановка задач и целей, а также контроль их выполнение.

Достижения:

• Выполнение плана по продажам на уровне 90-95%. При этом ежегодно добивался прироста продаж года к предыдущему году ( 2011г лучший результат по Украине – прирост 2011/2010 28% в тонаже);
• Внедрение 2 пере маршрутизаций на территории, что позволило увеличит штат с 17 до 22 человек, и увеличить АКБ на 30% (500ТП);
• Уменьшил затраты по ГСМ за счет установки ГБО на авто;
• Увеличил продажи по НП в 2 раза;
• Увеличил покрытие тяжелым ТО с 10% до 30% от общей базы ТП;
• Создание коллектива единомышленников, которые достигали поставленные задачи.

С 15 июня 2005г по 23августа 2010г – Торговый Супервайзер ЧАО «АВК»

Функциональные обязанности:

• Выполнение поставленных планов по продажам;
• Ведение отчетности (отчеты по продажам, ведение отчетности по промобюджетам, оборудование)
• Развитие территории, проведение переговоров с ключевыми клиентами и разрешение спорных вопросов в линейной рознице;
• Подбор персонала ЭТА(эксклюзивных торговых агентов);
• Проведение аудиторных тренингов для ЭТА;
• Проведение обучения ЭТА в полевых условиях, проведение совместных работ с ЭТА.
• Составление маршрутов и внедрение пере маршрутизации на территории;
• Постановка задач и целей, а также контроль их выполнение.

Достижения:

• Становился неоднократно лучшим ТСом региона по итогам кварталов или 8 месяцев(наличие грамот и поздравительных листов);
• При мне увеличилась ТК с 9 до 17 человек;
• Принимал активное участие в пере маршрутизациях на территории;
• В течении 2 лет вел две команды в связи с сокращением вакансии ТС (оптимизация затрат).
• Увеличение АКБ в 2 раза;
• Увеличение объема продаж в 2 раза;
• Разработка и установка НТО на территории.

С 1 ноября 2004г по 15 июня 2005г - ЭТА по ключевым клиентам ЧАО «АВК»

Функциональные обязанности:

• Выполнение постановленных планов по продажам;
• Активизация ТП на территории;
• Забор ДЗ по клиентам;
• Мерчендайзинг;
• Достижение доли в ТП;
• Установка ТО.

Достижения:

• Увеличение объема продаж в 3 раза (принял 100тис – сдал 300тис);
• Доминирование в маркете ЖЖЖ и увеличение продаж с 20тис до 50тис.
• Работа с 100% ключевых клиентов на территории.

С 17 января 2002г по 1 ноября 2004г – торговый представитель «SAVSERVIS МОВА» (продажа продуктов питания).

Функциональные обязанности:

• Выполнение постановленных планов по продажам;
• Активизация ТП на территории;
• Забор ДЗ по клиентам;
• Мерчендайзинг;
• Достижение доли в ТП;

Достижение:

• Неоднократно ставал лучшим агентом по разным производителям по итогам месяца;
• Достиг с нуля покрытия в 95% от общей базы;
• С 2004г был переведен по работе с КК;
• Установил рекорд филиала на КК- продал больше 1млн.

Увлечения: Рыбалка, футбол, люблю исторические фильмы.

Личные качества: ответственность, активная жизненная позиция, коммуникабельность. Работа на результат, аналитический склад ума, креативность, работоспособность, настойчивость, стрессоустойчивость.