Менеджер із розвитку партнерської мережі (B2B)

Опис вакансії

Привіт!

Ми шукаємо Менеджера із розвитку партнерської мережі (B2B) в команду AV-PRO.
Ключова задача — розвиток партнерської мережі та забезпечення зростання b2b‑продажів у межах закріплених брендів.

Хто ми?

• AV-PRO— це дистриб'ютор найкращих світових виробників AV-IT рішень, який працює на ринку професійного AV-IT обладнання з 2003 року;

• Цільова аудиторія — це дистриб’ютори та дилери, які працюють на місцях і впроваджують AV-IT рішення для освітніх, корпоративних, державних та медичних установ;

• Ринок — Україна.

• Продукт — під час онбордингу ви зможете обрати продукт, з яким вам цікаво працювати. Менеджери в компанії закріплюються не за регіонами, а за конкретними брендами.

Що потрібно робити?

• Розвиток дилерської мережі, активний пошук, залучення та розвиток нових партнерів у b2b-сегменті згідно з продуктовим напрямом;

• Просування закріплених за вами брендів в межах партнерської мережі, включаючи планування активностей, участь у формуванні цінової політики та наданні консультацій;

• Виконання планів продажів і досягнення встановлених комерційних цілей шляхом побудови довгострокових партнерських відносин;

• Ініціювання та участь у створенні маркетингових матеріалів, навчальних програм, презентацій і вебінарів спільно з командою маркетингу, яка залучається для розробки контенту та інструментів, необхідних для ефективного просування продуктів у дилерській мережі.

• Ведення клієнтських комунікацій, підтримка взаємодії з партнерами на всіх етапах продажу - від першого контакту до післяпродажного супроводу;

• Операційна підтримка продажів, підготовка комерційних пропозицій, договорів, рахунків; контроль оплат та дотримання умов співпраці;

• Регулярний аналіз ринку, конкурентного середовища та зворотного зв’язку з партнерами з метою вдосконалення комерційної стратегії;

• Взаємодія з виробниками, за потреби - комунікація з представниками закріплених брендів щодо технічних питань, поставок та маркетингової підтримки;

• Участь у виставках і галузевих заходах, за потреби та можливості - представлення брендів AV‑PRO на профільних подіях, сприяння формуванню позитивного іміджу компанії серед чинних і потенційних партнерів.

Чому Ви?

• Досвід (бажано) У вас є успішний досвід роботи в В2В продажах технологічних продуктів чи рішень;

• Hard skills. Ви вмієте вибудовувати та вести повний цикл комерційної взаємодії з партнерами: від першого контакту до супроводу після продажу;

• Soft skills. Здатні налагоджувати діалог, ініціювати рішення, ефективно працювати в динамічних умовах і самостійно управляти своїми задачами.

Чому ми?

• Фінансова мотивація. У компанії передбачена фіксована ставка та бонусна система.
  Розмір базової ставки визначається індивідуально за результатами співбесіди з урахуванням вашого попереднього досвіду та професійного рівня. Орієнтовна сума становить близько 60 000 грн, однак може варіюватися в більший або менший бік — залежно від вашої релевантності експертизи та потенціалу.
  На період випробувального терміну (2 місяці) — 70% затвердженої ставки, після - 100%.
  Після успішної адаптації та формування власної партнерської мережі ви отримаєте доступ до бонусної системи, що передбачає нарахування відсотків від продажів як у межах вашої особистої партнерської мережі, так і з продажів колег, які працюють із брендами, закріпленими за вами.

• Графік. Робочий тиждень триває з понеділка по п’ятницю, з 10:00 до 18:00.
  Субота та неділя — вихідні.
  У компанії передбачена можливість працювати віддалено, однак ми прагнемо підтримувати корпоративну культуру навіть в умовах дистанційної співпраці. Тому наш основний формат роботи — гібридний.
  Наразі ми намагаємося двічі на тиждень працювати з офісу — у вівторок і п’ятницю. В інші дні — працюємо дистанційно.

• Затишний офіс. Ми пропонуємо сучасний простір у Києві на вулиці Васильківська, 34 з усіма необхідними зручностями для продуктивної роботи.

• Офіційне оформлення та стабільні умови. З першого дня — офіційне працевлаштування у ТОВ "АВ-ПРО", оплачувані відпустки та лікарняні, прозорі умови без прихованих "але".

• Нетворкінг на найвищому рівні. AV-PRO відкриває перед вами двері до участі у важливих виставках, конференціях і переговорах, де ви будете представляти компанію і закріплені за вами бренди. Це чудовий шанс створювати нові ділові зв’язки, знайомитись із провідними гравцями ринку, що значно зміцнить ваші професійні позиції.

• Надійність і професійне середовище. Ми будуємо команду на роки. Компанія має сталу історію розвитку, міцну репутацію на ринку та сформовану команду фахівців, які працюють разом не один рік. У нас практично відсутній відтік кадрів. Ми зацікавлені в довгостроковій співпраці та розглядаємо кожного нового колегу як важливу інвестицію в спільне майбутнє. На вас чекає підтримка на всіх етапах адаптації, відкритість до ваших ініціатив і командне середовище, де завжди знайдеться той, хто підтримає, підкаже та поділиться досвідом.