Менеджер по продажам

Опис вакансії

Кто мы?

Мы образовательный онлайн центр JuJa https://juja.com.ua/

Что мы делаем?

Помогаем ребятам, решившим изменить свою жизнь и устроиться в IT на роль Java Developer’а, сделать это максимально эффективно.

Почему мы это делаем?

Мы исследователи и изучаем новые горизонты. Мы гибки, т.к. мы стартап. Нас драйвит поиск возможностей. При этом мы помогаем людям устроить свое будущее.

Как мы это делаем?

Мы перепробовали ряд гипотез и пришли к тому, что стоит развить комьюнити, дать возможность ребятам эффективно достичь желаемого, а все остальное они сделают сами - ведь у каждого свой собственный тренинг. Мы рядом, мы тоже учимся. Мы делаем это вместе.

Наши перспективы и планы

Так как мы развиваем комьюнити, мы зависимы от новых участников. Чем их больше, тем больше у нас возможностей. Сейчас нас 600 человек. И мы хотим расти. В планах это сделать в ближайший год в 3 раза. Потом - еще больше. Для этого готовим площадку и нам нужен Ты, чтобы помочь это осуществить.

В чем заключается твоя работа?

Наш Маркетинг привлекает заинтересованных клиентов, но они сомневаются в том, подойдет ли им JuJa, ее формат, нужно ли им вообще java и т.д. Твоя задача будет помочь им разобраться в этом. И если Клиенту подойдет то, что у нас есть - мы будем рады приветствовать его в нашем комьюнити. Если нет - возможно ты поможешь найти ему то, что он ищет за пределами нашей площадки.

А подробнее (обязанности)

• Ты будешь работать с имеющейся базой и новыми Клиентами, которых приведет Маркетинг.
• Ты будешь консультировать наших потенциальных Клиентов с помощью всех доступных каналов связи: мобильный телефон (входящие, исходящие), скайп, почта, viber, facebook, vk и другие. По всем этим каналам у нас есть наработки в виде рекомендаций.
• Всех наших клиентов ты будешь вести в CRM системе - а именно отмечать когда, о чем, с кем договаривался.
• У нас не будет никаких «холодных» звонков и «впаривания».
• Ты будешь вести финансовый учет своих сделок и составление отчётов по ним, т.к. мы должны знать с кем из клиентов ты совершил сделку и выплатить тебе %.
• Ты будешь разрабатывать и дорабатывать скрипты продаж под разные боли и возражения клиентов.
• Также мы не ограничиваемся теми идеями, которыми пользуемся сейчас, потому ожидаем от тебя так же и стратегического видения - как еще эффективнее сделать свою работу завтра.

Очень здорово, если:

• Тебя привлекает IT и люди в нем, а особенно Java — все потому что тебе помимо процесса продаж нужно понять суть нашего продукта, сообщества и важно, чтобы тебе было интересно.

• Ты интересуешься разными смежными направлениями — маркетинг, комьюнити билдинг, тренинги.

Как я буду общаться с командой?

Мы общаемся в Slack чате, скайп-созвоны или hangouts, + телефон. Важно обязательно раз в день отвечать на все входящие от команды. Каждый участник команды всегда старается быть на связи.

А какой распорядок рабочего дня?

Мы ожидаем от тебя отдачи каждый день около 4-8 часов. А так как график работы гибкий, то все планирование ложится на твои плечи.

Нужен ли английский, и на каком уровне?

Тем, кому мы помогаем он очень нужен. Но тебе не обязательно знать Английский язык.

Что делать в проекте?

Познакомишься с тем, как устроена наше комьюнити - в чем суть нашего продукта и его особенности, для этого у нас есть сайт с подробным описанием. А если что-то непонятно - всегда можешь задать вопрос в чате. На первых порах с тобой будет тесно сотрудничать наш Маркетолог.

Будешь совершать первые звонки и консультации с клиентами, собирать их фидбек и обсуждать с командой результат.

По мере приобретения тобой опыта, будет больше самостоятельности и свободы действий. Где-то тут мы планируем переходить на % от продаж, тогда как в начале пути мы с тобой обсудим твою стабильную ставку.

В связи с чем открылась позиция?

Сейчас у нас большой объем работ, с которым мы не справляемся как раз в той области, где ты эксперт. Потому мы и обратились к тебе.

Размер и структура команды?

У нас сейчас в команде 5 человек. По одной роли на каждое ключевое направление.

Сколько лет проекту?

Активно проект развивает 4 последних года. За это время мы из группы в 40 человек в комьюнити выросли в 600 человек.

На какой он стадии?

Мы стабильно развивающийся стартап в востребованной на рынке идеи с планами выйти на самоокупаемость.

Чем мы как компания/проект отличаемся от других?

Если сравнивать нас с конкурентами (а мы их считаем все же партнерами), то у нас есть все то, что есть у других. И мы делаем это немножечко по-своему, с душой. Потому что проект нам очень нравится. Ну, а так как мы находимся на стадии постоянного поиска новых форматов и возможностей, у нас начали появляться секретные фишки. О них расскажем тебе на встрече.

Есть ли испытательный срок и сколько он длится?

Он есть и длится он 1 месяц.

Какой принцип оплаты труда?

Базовая ставка + % от продаж. Все обсуждаемо.

Какие дополнительные соц. плюшки у вас есть?

Отпуск - мы гибкие, условия обсуждаются. Обычно если надо - это реализуется.

Больничный - так же обсуждается, здоровье и семья у нас превыше всего.

Мед страховка - нет.

Овертаймы - стараемся не злоупотреблять и тебе не рекомендуем.

Кто мы и как с нами связаться?

Сайт компании: https://juja.com.ua/