Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Заблоковано
Вік:43 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики:
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Ключевые компетенции:
• развитое стратегическое и аналитическое мышление
• высокий уровень результативности
• подбор и развитие персонала
• системность
• открытость к новому
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
С 01.08.2012 по 1.04.2014 г. ООО «Эргопак» ведущий производитель товаров для дома (ТМ «Мелочи жизни», «Domi») www.ergopack.ua.
Аналитика и планирование:
• анализ деятельности конкурентов: цены, активности, продажи (доли в брендах, доли в ценовых категориях), доли на полках
• стратегическое и оперативное планирование ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж
• планирование эффективных трейд маркетинговых активностей
• постановка целей на день, неделю, месяц и коммуникация в регионы
Организация работы:
• разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями Украины
• управление ассортиментом сетей
- минимизация OOS на полках сетей
- достижение максимальной эффективности с метра полки путем приведения ассортимента в сети в соответствие ранжированному списку ассортимента компании
• управление бюджетом сетей (ежемесячный контроль план/факт затрат, увеличение эффективности маркетинговых мероприятий).
• разработка регламентов и форм отчетности для команды продаж
• создание стандартов работы для всех должностей в структуре
• работа с сетями по направлению «приват-лейбл»
Контроль:
• контроль выполнения планов продаж, оперативное подведение промежуточных итогов и корректировка работы регионов до конца отчетного периода
• работа с дебиторской задолженностью ключевых клиентов
• посещение точек канала ключевые клиенты и проверка основных показателей работы региональных команд продаж (дистрибуция, представленность, использование ПОСМ, ООS, выполнение договорных условий)
• оптимизация затрат
• контроль выполнения и обеспечение соблюдения условий контрактов
Команда:
• проведение assessment center (метод комплексной оценки персонала)
• подбор, адаптация, обучение, оценка, мотивация, контроль
Достижения:
1. Увеличение объема продаж на 16% продукции ТМ «Мелочи жизни» (рост рынка 6%)
2. Активация сетей «Watsons», «Бруснычка», «Варус», «Сильпо»
3. Уменьшение просроченной дебиторской задолженности на 18%
4. Проведена реструктуризация отдела, что привело к увеличению его эффективности (прибыль на 1 грн. заработной платы увеличилась на 11%)Высшее
1. Специальность - «Компьютерные системы и сети», квалификация - инженер 2000-2005 г.
2. Специальность - «Менеджмент организаций», квалификация – менеджер экономист 2004-2006 г.
ВИННИЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ.
Тренинги.
1. Личная эффективность - «АВК» 2009 г.
2. Сложные переговоры, манипуляции в переговорах - «АВК» 2011 г.
3. Менеджмент: система, принципы, методы, команда, корпоративные стандарты. Александр Гуляев 2012 г.
4. Методы оценки и найма персонала - «Эргопак» 2013 г.
5. Методы обучения персонала - «Эргопак» 2013 г.
Навыки работы с компьютером, ПО: опытный пользователь Exel, Word, Outlook, 1C и др.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в Києві"
- PPC-специалист (Google, FB, INST, Push)
- Офісний працівник, Помічник системного адміністратора, Різноробочий • 25 000 грн.
Київ • - Керівник • 55 000 грн.
Київ • - Помощник дизайнера интерьера • 30 000 грн.
Київ • - Энергетик
Київ • - Інші резюме в рубриці:
- Інші резюме в регіоні:Київ
Схожі відкриті резюме на сайті
