Керівник відділу збуту

Посадові обов’язки:

• загальне управління компанією, стратегічне планування та прийняття ключових рішень

• керування операційною діяльністю, автоматизація та оптимізація бізнес-процесів

• впровадження та розвиток e-commerce (сайт, SEO, SMM, таргетинг, соцмережі)

• впровадження та реалізація комерційної стратегії, управління продажами та маркетингом

• ведення переговорів із постачальниками

• формування та реалізація фінансової стратегії компанії, бюджетування

• впровадження та ведення управлінського обліку p&l, cash flow, balance

Досягнення:

• побудував компанію з етапу ідеї до повноцінного бізнесу

• сформував ефективну команду співробітників

• оптимізував бізнес-процеси та витрати, підвищивши рентабельність

• розширив клієнтську базу за рахунок ефективних маркетингових кампаній

• впровадив управлінську звітність (P&L, Balance, Cash Flow)

• вийшов на плановий прибуток вже з другого місяця роботи

Посадові обов’язки:

• повне управління компанією та реалізація стратегії розвитку

• розробка та реалізація операційної стратегії компанії

• управління ризиками та забезпечення безперебійної роботи компанії

• оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності

• управління персоналом: формування команди, постановка завдань

• розробка та реалізація комерційної та маркетингової стратегії компанії

• аналіз ринку та конкурентного середовища, пошук нових можливостей для росту

• ведення переговорів із ключовими клієнтами, укладання контрактів

• фінансове планування, управління грошовими потоками, бюджетування

• підготовка та аналіз управлінської звітності (P&L, Balance, Cash Flow)

Досягнення:

• заснував та розвинув бізнес із нуля до стабільно діючої компанії

• збільшив операційну ефективність компанії

• вибудував ефективну систему управління

• впровадив управлінську звітність (P&L, Balance, Cash Flow)

Посадові обов’язки:

• організація та управління роботою відділу продажу

• аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення нових можливостей

• розробка та реалізація стратегії продажів

• планування та контроль виконання KPI відділу

• проведення переговорів з ключовими клієнтами

• формування та розвиток команди менеджерів з продажу

• ведення перемовин с ключовими клієнтами

• стабільне виконання плану продаж відділом

• розширення ринку збуту

Досягнення:

• збільшив обсяги продажів

• підвищив середній чек і прибутковість угод за рахунок оптимізації цінової політики

• впровадив стандарти звітності та контролю KPI, що підвищило прозорість результатів відділу

• побудував ефективну систему навчання та адаптації нових менеджерів

• вивів на ринок нові продукти та розширив клієнтську базу

• оптимізував процеси відділу продажів

Посадові обов’язки:

• координація діяльності відділу продажів та щоденний контроль роботи команди

• підбір, навчання та розвиток менеджерів з продажу

• встановлення цілей та контроль виконання показників результативності (KPI)

• підбір, навчання та розвиток менеджерів з продажу

• пошук нових напрямів для збільшення ринку збуту

Досягнення:

• наростив обсяги продажів та забезпечив стабільне зростання продаж

• успішно впровадив у портфель компанії нові товари/послуги

Посадові обов’язки:

• ведення переговорів та продаж продукції

• виконання планів продажів та контроль виконання KPI

• підготовка комерційних пропозицій і договорів

Досягнення:

• забезпечив стабільне виконання плану продажів

• розширив клієнтську базу та уклав контракти з новими партнерами

Посадові обов’язки:

• повне ведення бухгалтерського та фінансового обліку компанії

• ведення управлінського обліку: P&L, Balance, Cash Flow

Досягнення:

• забезпечив повний та точний облік фінансових операцій, що дозволило уникнути помилок

Посадові обов’язки:

• часткове ведення бухгалтерського обліку компанії

Досягнення:

• забезпечив прозорий облік фінансових операцій

Посадові обов’язки:

• активний пошук нових клієнтів та розвиток партнерських відносин

• підготовка комерційних пропозицій та супровід угод

• контроль за дебіторською заборгованістю

• виконання планів продажів і контроль KPI

Досягнення:

• забезпечив стабільне виконання плану продажів

• уклав ключові контракти, що вплинули на зростання доходу