Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяДиректор по продажам, директор по развитию, национальный менеджер

- Стратегическое развитие компании;

- Разработка и вывод на рынок новых продуктов;

- Анализ рынка;

- Постановка задач и контроль выполнения лабораторией, производством, отделом маркетинга, отделом продаж по развитию дистрибуции;

- Анализ и планирование продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе каналов сбыта;

В подчинении – 25 человек – инновационная лаборатория, технологи-парикмахеры, отдел маркетинга, дизайнеры. Взаимодействие с отделом снабжения и производством.

Разработано 12 линеек, 7 из которых выведены на рынок Украины.

- Переговоры и заключение договоров;

- Контроль дебиторской задолженности;

- Контроль соблюдения ценовой политики;

- Постановка, контроль выполнения целей ТМ, ТММ, и MR по развитию дистрибуции в регионе;

- Анализ продаж и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе каждой сети;

- Выполнения плановых показателей по продажам и расширению ассортимента, ввод новинок;

- Планирование, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.

- Разработка, выстраивание и контроль бизнес-процессов отдела продаж;

- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

- Подбор, обучение персонала;

- Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;

- Анализ конкурентной среды.

В подчинении – 12 человек.

- Разработка, выстраивание и контроль бизнес-процессов отдела продаж;

- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

- Взаимодействие с отделами - производство, лаборатория, закупки, маркетинга, логистики.

- Разработка и вывод на рынок новой линейки краски для окрашивания волос в премиум сегменте «Я выбираю ЦВЕТ»;

- Организация и проведение конференций для дистрибьюторов;

- Разработка и анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;

- Анализ конкурентной среды, разработка ценообразования направления;

- Подбор, обучение и контроль персонала.

- Отчетность о работе направления для собственника компании.

Достижения: Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell out на 28% за 8 месяцев

2015 года; Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell in на 15% за 8 месяцев 2015

года; Заключение контракта с Watson Group (Россия, Украина, Латвия).

В подчинении – 60 человек.

- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;

- Подбор, обучение персонала;

- Вывод на рынок новой линейки краски для окрашивания волос "Celebrity»;

- Организация и проведение конференций для дистрибьюторов;

- Разработка, проведение и анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;

- Анализ конкурентной среды для ценообразования продукции на территории Украины.

Достижения: Увеличение объем продаж Sell out натуральном выражении на 80%; Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell in на 63%; Ввод ТМ Estel в локальные и национальные сети Украины.

В подчинении – 4 Региональных менеджера.

- Обеспечение выполнения плана продаж, закупок и целей по дистрибуции на территории;

- Планирование и выполнение количественных и качественных показателей, постановка целей и задач микс-отделам Дистрибуторов;

- Представление перед Дистрибуторами интересов Компании;

- Контроль дебиторской задолженности Дистрибуторов;

- Контроль соблюдения ценовой политики;

- Развитие каналов сбыта;

- Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;

- Организация, сбор, обработка и анализ маркетинговой информации;

- Обеспечение выполнения графика отчетности.