Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
- Переговоры и заключение договоров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль соблюдения ценовой политики;
- Постановка, контроль выполнения целей РМ, КАМ, ТА и MR по развитию дистрибуции в регионах;
- Анализ продаж и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе каждой сети;
- Выполнения плановых показателей по продажам и расширению ассортимента, ввод новинок;
- Планирование, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
В подчинении – 27 человек – отдел продаж, бухгалтерия, склады (Киев, Днепр), отдел маркетинга, дизайнер. Взаимодействие с отделом снабжения и производством.
- Стратегическое развитие компании;
- Разработка и вывод на рынок новых продуктов;
- Анализ рынка;
- Постановка задач и контроль выполнения лабораторией, производством, отделом маркетинга, отделом продаж по развитию дистрибуции;
- Анализ и планирование продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе каналов сбыта;
В подчинении – 25 человек – инновационная лаборатория, технологи-парикмахеры, отдел маркетинга, дизайнеры. Взаимодействие с отделом снабжения и производством.
Разработано 12 линеек, 7 из которых выведены на рынок Украины.
- Переговоры и заключение договоров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль соблюдения ценовой политики;
- Постановка, контроль выполнения целей ТМ, ТММ, и MR по развитию дистрибуции в регионе;
- Анализ продаж и эффективности трейд-маркетинговых мероприятий в разрезе каждой сети;
- Выполнения плановых показателей по продажам и расширению ассортимента, ввод новинок;
- Планирование, организация и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
- Разработка, выстраивание и контроль бизнес-процессов отдела продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Подбор, обучение персонала;
- Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
- Анализ конкурентной среды.
В подчинении – 12 человек.
- Разработка, выстраивание и контроль бизнес-процессов отдела продаж;
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Взаимодействие с отделами - производство, лаборатория, закупки, маркетинга, логистики.
- Разработка и вывод на рынок новой линейки краски для окрашивания волос в премиум сегменте «Я выбираю ЦВЕТ»;
- Организация и проведение конференций для дистрибьюторов;
- Разработка и анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
- Анализ конкурентной среды, разработка ценообразования направления;
- Подбор, обучение и контроль персонала.
- Отчетность о работе направления для собственника компании.
Достижения: Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell out на 28% за 8 месяцев
2015 года; Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell in на 15% за 8 месяцев 2015
года; Заключение контракта с Watson Group (Россия, Украина, Латвия).
В подчинении – 60 человек.
- Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
- Подбор, обучение персонала;
- Вывод на рынок новой линейки краски для окрашивания волос "Celebrity»;
- Организация и проведение конференций для дистрибьюторов;
- Разработка, проведение и анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий;
- Анализ конкурентной среды для ценообразования продукции на территории Украины.
Достижения: Увеличение объем продаж Sell out натуральном выражении на 80%; Увеличение объем продаж в натуральном выражении Sell in на 63%; Ввод ТМ Estel в локальные и национальные сети Украины.
В подчинении – 4 Региональных менеджера.
- Обеспечение выполнения плана продаж, закупок и целей по дистрибуции на территории;
- Планирование и выполнение количественных и качественных показателей, постановка целей и задач микс-отделам Дистрибуторов;
- Представление перед Дистрибуторами интересов Компании;
- Контроль дебиторской задолженности Дистрибуторов;
- Контроль соблюдения ценовой политики;
- Развитие каналов сбыта;
- Разработка, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;
- Организация, сбор, обработка и анализ маркетинговой информации;
- Обеспечение выполнения графика отчетности.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Директор по продажам, директор по развитию, национальный менеджер в Києві"