Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Директор представительства, коммерческий директора, директор отдела продаж.
Заблоковано
22 січня 2017 Місто: Київ
Вік:54 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Квалификация: Многолетний опыт управленческой деятельности в коммерческих компаниях, большой опыт розничных и оптовых продаж, проведения переговоров, сопровождения сделок, подготовки документов, а также:
• Организация и управление предприятиями розничной и оптовой торговли;
• Открытие и организация работы представительств, координирование работы;
• Подбор кадров, управление и контроль их деятельности;
• Разработка стратегии развития фирмы, планирование, построение сетей продаж, позиционирование, ценовая и ассортиментная политики, ценообразование;
• Формирование и развитие дилерской сети;
• Организация работы отдела продаж;
• Построение системы работы с клиентами;
• Проведение маркетинговых исследований;
• Поиск партнеров-поставщиков, организация поставок;
• Работа с таможенными органами, транспортными компаниями;
• Планирование и проведение рекламных кампаний национального масштаба;
• Открытие и развитие новых направлений деятельности.
Профессиональный опыт
09.2010 - 03.2014 Директор компании «Гелиополис».
• Поставка в Украину ткани для производства мягкой мебели. Основной потребитель – мебельные фабрики (b2b).
• Общее руководство компании.
• Организация поставок товара из Китая, Турции, Италии, России.
• Управление продажами, логистикой, складом, персоналом.
• Бюджетирование, финансовое планирование и контроль.
• Разработка плана продаж и контроль выполнения плана. Определение ценовой политики.
• Разработка маркетинговой стратегии сбыта,‭ ‬контроль ее реализации.
• Анализ рынка, изучение конкурентной среды, прогнозирование.
• Подбор персонала.
• Организация и проведение выставок.
.
11.2009 – 06.2010 Руководитель отдела продаж ООО «ВАМП» (производство и продажа автохимии по всей Украине).
• Организация, контроль и управление отделом продаж (формирование отдела, организация работы сотрудников).
• Выполнение планов продаж по всем товарным группам, расширение клиентской базы, удержание существующих клиентов, работа с VIP клиентами, разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, уменьшение дебиторской задолженности.
• Частые командировки по регионам Украины.
12.2002 – 05.2009 Группа компаний Даичи-Украина. (дистрибуция бытового и промышленного климатического оборудования премиум сегмента DAIKIN, Kentatsu)
Заместитель Генерального директора по работе с представительствами, Директор по развитию региональных продаж
• Оптовая продажа систем кондиционирования DAIKIN;
• Формирование дилерской сети (поиск потенциальных дилеров, проведение переговоров, заключение договоров поставки и сотрудничества);
• Открытие, организация и налаживание работы представительств в 7-ми ключевых регионах Украины (регистрация предприятий; подбор и обучение персонала; организация деятельности офисов; планирование бюджетов представительств, товарооборота; контроль бюджета и выполнения планов, ценовая и ассортиментная политики, ценообразование в регионах).
• Разработка стратегии развития представительств направленной на расширение дилерской сети и увеличение объёмов продаж.
• Изучение и анализ рынка кондиционирования, отслеживание деятельности конкурентов и ценовых тенденций;
• Организация и проведение семинаров и выставок.
07.2000 – 12.2002 Заместитель директора ООО «Плутон» (Оптовая продажа корпусной и мягкой мебели импортного и отечественного производства)
• организация работы с иностранными поставщиками;
• управление розничной сетью.
08.1997 – 07.2000 Начальник отдела Украинско-Финского совместного предприятия «Стерек-Киев лтд»
(Розничная и оптовая торговля строительными материалами, мебелью Итальянского и Финского производства)
• организация работы с иностранными поставщиками;
• управление розничной сетью;
• работа с поставщиками, таможенными органами, транспортными компаниями.Образование:
1987-1993г. Киевский торгово-экономический институт.
(специальность – Товароведение и организация продажи товаров)
1984-1987г. Торговый техникум (окончил с отличием).2003г. Бизнес тренинг «Организация дилерской сети». г. Москва.
2004г. Бизнес тренинги «Оказание влияния в переговорах и продажах». г.Москва.
2007г. Курсы обучения «Державні закупівлі в Україні».
2010г. Бизнес тренинг «Формирование стратегии компании». г.Киев. «Центр бизнес технологий ТОТ»
2012г. Бизнес семинар «Менеджмент для руководителей. г. Киев. Кайдзен клуб «УАМ».
Підписатись на розсилку нових резюме: "Директор представительства, коммерческий директора, директор отдела продаж. в Києві"
- Управляющий домом, усадьбой, жилищным комплексом
Київ • - Инженер электроник
Київ • - Керівник, Представник у Польщі, Індонезії та інших країнах
Київ • - CEO, Операційний директор
Київ • - Керівник проекту, Team Lead, Керівник відділу продажів
- Інші резюме в рубриці:Керівництво
- Інші резюме в регіоні:Київ
Схожі відкриті резюме на сайті
