Директор з продажу, операційний директор

Функціональні обов’язки:

• формування стратегії та розвиток Проекту Е-commerc направлення В2С;
• бюджетування, планування діяльності для досягнення бізнес-показників;
• підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для працівників;
• пошук та проведення перемовин з ключовими клієнтами;
• пошук та проведення перемовин з постачальниками, укладання договорів;
• побудова ефективної взаємодії з виробничим підрозділом;
• формування асортиментної матриці та політики ціноутворення для різних каналів збуту;
• формування та контроль проведення акційних програм;
• контроль виконання планових показників та поставлених задач;
• контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;
• контроль та відповідальність за ефективність та прибутковість Проекту.

Основні досягнення:

• сформовано ефективний підрозділ націлений на якісне обслуговування клієнтів, досягнення та перевиконання планових показників з продажу та залученню нових клієнтів;
• розробив та впровадив мотиваційну систему для менеджерів по роботі з клієнтами;
• розробив та впровадив торгову політику яка в подальшому дозволила збільшити фінансові показники;
• підготував стратегію та реалізував вивід на ринок нових продуктів;
• покращив умови співпраці з низкою стратегічно важливих постачальників та отримав кращі умови (товар, відтермінування, доставка);
• досягнуто системного зростання продаж як грошових так і в кількісних показниках:
• досягнуто збільшення активної клієнтської бази:
• досягнуто зростання маржинально прибутку.

Функціональні обов’язки:

• формування стратегії та розвиток Проекту направлення В2В;
• бюджетування, планування діяльності для досягнення бізнес-показників;
• підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для працівників;
• проведення перемовин з ключовими клієнтами;
• побудова ефективної взаємодії з виробничим підрозділом;
• формування асортиментної матриці та політики ціноутворення для різних каналів збуту;
• формування та контроль проведення акційних програм;
• контроль виконання планових показників та поставлених задач;
• контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;
• контроль та відповідальність за ефективністю та прибутковістю підприємства.

Основні досягнення:

• сформована стратегія та ефективно виведено на ринок нові торгові марки;
• сформована мережа дистрибуції по всій території України;
• розробив та впровадив операційне планування в розрізі – SKU, що дозволило суттєво скоротити невиконання замовлень у пікові періоди продажів та понизити кількість неліквідних товарів;
• розробив і впровадив систему звітності для торгової команди за кількісними та якісними показниками дистриб’юторів, що дозволило покращити управління торгівельними процесами;
• налагодив ефективну взаємодію з виробництвом, що дозволило своєчасно та в повному обсязі отримувати продукцію;
• забезпечив щорічне зростання продажів;
• забезпечив щорічне зростання маржинального прибутку.

Функціональні обов’язки:

• формування стратегії та розвиток Проекту направлення В2В з нуля;
• бюджетування, планування діяльності відділу продажу для досягнення бізнес-показників;
• підбір персоналу, розробка мотиваційних програм для торгової команди;
• пошук, проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;
• побудова структури взаємодії з іншими підрозділами компанії;
• формування акційних пропозицій;
• контроль виконання планових показників та поставлених задач;
• контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;
• виконання поставлених цілей та задач власниками бізнесу.

Основні досягнення:

• сформував ефективний відділ продажу, націлений на досягнення планових показників з продажу та залученню нових клієнтів;
• в короткі строки сформував мережу дистрибуції по всій території України;
• розробив індивідуальні пропозиції, провів переговори з ключовими дистриб'юторами та впровадив формування фокусних торгових команд на базі дистриб'ютора, що надалі призвело до значного зростання продажів;
• розробляв та впроваджував національні та локальні мотиваційні акції для торгових команд дистриб’ютора, результатом яких було збільшення представленості в торгових точках, збільшення обсягів продажів;
• досягнуто системного збільшення продажу щороку.

Функціональні обов’язки:

• бюджетування, планування діяльності департаменту для досягнення бізнес-показників;
• підбір персоналу, навчання, розробка мотиваційних програм;
• проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;
• організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізації;
• розробка та контроль маркетингових заходів;
• контроль витрат маркетингового бюджету підприємства;
• побудова структури взаємодії з іншими підрозділами компанії;
• контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості;
• виконання поставлених цілей та задач.

Основні досягнення:

• впровадив систему оцінки ефективності роботи торгової команди – мерчендайзерів, торгових представників та супервайзерів – зона відповідальності яких була національні та регіональні мережі ;
• розробив та впровадив мотиваційну програму для мерчендайзерів, торгових представників, супервайзерів, територіальних та регіональних менеджерів з урахуванням нових завдань на маркетинговий рік;
• у складі команди створив нову продуктову лінійку – заморожені готові напівфабрикати ТМ Верес;
• керував проектом по виводу нової лінійки «заморожені напівфабрикати» на ринок України;
• розробляв та впроваджував національні та регіональні маркетингові акції для мереж, результатом яких було збільшення представленості в торгових точках - збільшення обсягів продажів;
• забезпечив збільшення кількісних та якісних показників представленості в мережевих торгівельних точках;
• системно забезпечував щоквартальне перевиконання планів продажу;
• скоротив час повернення дебіторської заборгованості.

Функціональні обов’язки:

• управління роботою відділу продажу на території України;
• проведення перемовин та укладання договорів з ключовими клієнтами;
• оперативне фінансове планування місяць/квартал/рік;
• формування цінових та асортиментних акційних пропозицій;
• підбір персоналу та навчання;
• контроль виконання планових показників;
• контроль за своєчасним закриттям дебіторської заборгованості

Основні досягнення:

• створив та впровадив системне оцінювання ефективності роботи діючих дистриб’юторів;
• залучив до співпраці системні компанії на розширив географію роботи;
• розробив та запровадив систему оцінки ефективності роботи торгової команди – супервайзерів, територіальних та регіональних менеджерів;
• розробив та впровадив ефективну систему мотивації для торгової команди результатом чого стало збільшення обсягів продажів та чистого прибутку компанії;
• досягав щоквартального виконання та перевиконання планів продажу;
• скоротив середні терміни закриття дебіторської заборгованості.