Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:  Организация работы всего предприятия: Открытие с «0» магазинов в восточном регионе Украины, (охват 5 областей Украины), Разработка коммерческой стратегии и ценовой политики компании, Построение и оптимизация бизнес процессов и взаимодействия между отделами, Планирование и контроль показателей по общей ликвидности, доходности, оборачиваемости (дебит и кредит); Согласование разрешительных документов для ведения деятельности.  Сотрудничества с банками: Анализ и принятия решения по РКО, ЛК, Овердрафтам, Привлечение заёмных средств, Контроль платежного календаря, Работа с клиент – банком.  Создание интернет магазинов: Активное участие, Администрирование интернет магазина, Разработка и внедрение маркетинговой стратегии, Взаимодействие с рекламными организациями, др.  Проведение переговоров с потенциальными партнерами, Планирование, контроль, анализ выполнения плана продаж.  Работа с персоналом: Проведение собеседований, Контроль графиков работы и отпусков.  Руководство торгово-хозяйственной и финансовой деятельностью, Проведения инвентаризаций, Решение спорных ситуаций с контролирующими органами и организациями.  Построение и курирование сервисного центра с нуля. Результаты работы: Было открыто и организована работа магазинов в Днепропетровске, Запорожье, Донецке, Полтаве и Харькове по продаже оборудования, что позволило увеличить прибыль на 32%. Оптимизирована схема работы между филиалами, налажено взаимодействие сервисного центра в Харькове с магазинами из других регионов. В результате уменьшилось время нахождения оборудования в ремонте с 3 до 1 недели. Разработана и внедрена ценовая политика, способы оплаты за не гарантийное обслуживание оборудования. Разработана и внедрена схема работы по приёму не гарантийного оборудования со всей территории Украины, что позволило увеличить прибыль сервисного центра на 25%. Параллельно с этим было открыто два новых направление в бизнесе (предоставление услуг), запущенный с нуля и переданный в управление уже как действующий бизнес.

 Выполнение плановых показателей по привлечению клиентов и продажам банковских продуктов, Рассмотрение заявок клиентов на предоставление кредита.  Анализ платежеспособности потенциального заемщика, Принятие решения о выдаче/невыдаче кредита, Принятие решения об установлении, повышении, понижении, закрытии лимита кредитных карт,  Работа с «проблемными» кредитами.  Проведение проверки кредитных заявок согласно утвержденным продуктам банка, Проверка, анализ документов на их соответствие для принятия решения, Формирование запросов на разные службы банка, Подготовка контрактов для выдачи кредита, Подготовка протоколов кредитных групп,  Контроль исполнения устранения кредитными специалистами всех замечаний относительно кредитной заявки и сопровождение выдачи кредита.  Взаимодействие с юридическим департаментом, службой безопасности банка, отделом оценки залогового имущества, другими отделами банка, а также со страховыми компаниями, Формирование документов для отделения и своевременная передача их в архив.  Контроль правильности оценки и своевременности переоценки финансового состояния и категории риска заемщиков, Оценка залогов от юридических и физических лиц, Поиск, консультация клиентов по РКО новых и существующих клиентов, Подготовка договоров банковского обслуживания, выезд на место ведения бизнеса.  Реструктуризация проблемных кредитов, Оценка финансово-экономическое состояние бизнеса. Кросс - продажи. Результаты работы: Минимальная просроченная задолженность по кредитному портфелю малого бизнеса в Харьковском филиале составила менее 7 %. Третье место по объёму (сумме) кредитного портфеля в отделе малого бизнеса Харьковского филиала - кредитный портфель 3 миллиона 500 тыс грн.

 Продажа банковских продуктов, Консультация и привлечение потенциальных клиентов банка, продажа банковских продуктов, Обработка документов и заявок клиентов, Сбор необходимых документов, Выдача новых и сопровождение выданных кредитов, Работа с просроченными кредитами