Коммерческий директор
Solis Agrotrade // Winlex Universal
06.2016 − 10.2017 (1 рік 4 місяці)
Функции:
• Участие в разработке коммерческой стратегии холдинга
• Поддержание существующих и построение новых долгосрочных отношений с партнерами
• Организация эффективного взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании
• Построение и контроль бюджетной политики предприятия
• Оценка эффективности существующих каналов продаж и развитие новых территорий
• Привлечение дополнительного финансирования
• Организация работы коммерческой службы (продажи, ВЭД, управление и контроль за морской, сухопутной логистикой, контроль дебиторской задолженности, прогноз и анализ покупок/продаж, контроль за сопровождением и исполнением сделок на всех этапах)
• Вывод и продвижение компании на внешнем рынке
• Контроль производства
• Контроль отгрузок
• Бизнес-планирование
• Управление персоналом
• Генерирование доходности, объема продаж
Достижения:
Вывод компании на внешний рынок (страны Евросоюза, Северной Африки, Турции, Индии и Китая
Экспортные продажи за первый год моего управления коммерческим отделом составили чуть более 60 000 тонн аргопродукции и продуктов ее переработки (жмых семян подсолнечника, масло подсолнечное, соя, кукурза и т.п.)
Добился 3–х кратного увеличения оборота компании за 6 месяцев
Построил эффективный B2B с «0» в разрезе экспорта грузов судовыми партиями с формированием положительной репутации компании с созданием крепких, надежных и долговременных партнерских отношений со многими потребителями в странах Евросоюза и Ближнего Востока
Руководитель филиала//Руководитель отдела закупок группы компаний
07.2003 − 01.2016 (12 років 7 місяців)
09.2014 – 01.2016 - Руководитель отдела закупок группы компаний,
Директор ООО "Веллтоп"
09.2009 – 08.2016 - Руководитель киевского филиала группы компаний Orexim
Руководитель подразделения торговли мелассой
Руководитель подразделения ЖД логистики
Директор ООО "Веллтоп"
01.2006 – 08.2009 - Руководитель отдела логистики группы компаний ООО "Интелтрейд"
Ведущий специалист подразделения торговли мелассой
10. 2004 – 12.2005 - Ведущий специалист отдела логистики ООО "Интелтрейд"
Менеджер отдела экспорта древесины
07.2003 – 09.2004 - Проект менеджер ООО "Евролюкс-С"
Функции:
• Участие в разработке коммерческой стратегии группы компаний
• Организация эффективного взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании
• Оценка эффективности существующих бизнес направлений и развитие новых территорий
• Формирование алгоритма работы каждого канала продаж
• Формирование команды и оперативный контроль
• Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов
• Работе с ключевыми клиентами
• Организация обучения менеджеров
• Участие в формировании ценовой политики и политики скидок
• Координация маркетинговой активности
• Контроль дебиторской задолженности
• Работа с контрагентами, Государственными органами, органами самоуправления на всех уровнях
• Участие в тендерах
• Подбор, адаптация, мотивация персонала
Достижения:
Создал с нуля организационную структуру холдинга и внедрил систему управления производственными предприятиями
Централизовал процессы управления денежными потоками, закупками и продажами
Провел переговоры о возможных инвестициях с ведущими банками и биржами Европы
Руководил торг. операциями (зерно, масличные, растительное масло, меласса, древесина)
Создал и внедрил порядок финансово-административного управления компанией
Создал и внедрил систему оценки рисков в соответствии со страновыми лимитами
Строительство и введение в эксплуатацию морского перегрузочного терминала «Эвери» (наливные грузы) и вывел через 1,3 года на полную самоокупаемость с «+»
Открытие и развитие с «0» нескольких бизнес направлений холдинга
Вывод на лидирующие позиции в разрезе доли экспорта из Украины мелассного подразделения + построение/расширение географии продаж и Привлечение таких партнеров как: Pakmaya (Turkey), Platin Kimya (Turkey), Dosy Maya (Turkey), Gyor Distillery (Hungary), Peter Cremer (Germany), ED&F MAN (Netherlands), United Molasses (United Kingdom)
Участие в запуске производства сельскохозяйственной продукции (кормовой культуры — люцерны)
Участие в стратегии развития и строительства зернового терминала ( 80 тыс. тонн хранения зерна, а также реконструкции существующих мощностей ЧАО «Николаевский комбинат хлебопродуктов»