UARU
Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
  1. Робота в Україні
  2. Резюме
  3. Резюме в Харкові, Резюме в Києві
  4. Резюме Менеджер по продажам в Києві
  5. Менеджер по продажам
Запропонувати вакансію
Иванов Владимир

Менеджер по продажам

Заблоковано
  9 січня  Місто: Харків
 Готовий до переїзду в: Київ
Вік:56 років
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Торгівля, продажі, закупівлі
 Є діти  Готовий до відряджень
або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

Досвід роботи

Руководитель направления по развитию продаж
Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито) , г. Харьков (Дистрибьюция сантехнических изделий), Харків
12.2019 − 07.2023 (3 роки 7 місяців)
  • Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
  • Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
  • Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
  • Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
  • Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
  • Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
  • Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании.
  • Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами. Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
  • Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.

Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др

Начальник отдела продаж
Корпорация УПЭК , г. Харьков (Производство), Харків
10.2018 − По теперішній час (5 років 5 місяців)
  • Организация системных продаж продукции завода («Укрэлетромаш» - электродвигатели, насосы;  Харьковский подшипниковый завод - подшипники общепромышленного и сельскохозяйственного назначения).
  • Разработка и защита  планов продаж и планов производства.
  • Участие в расчете себестоимости продукции. Расчет комплектующих и поиск их поставщиков.
  • Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
  • Подготовка и проведение переговоров с заказчиками компании.
  • Координация, контроль и организация работы производства и отдела продаж.
  • Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
  • Контроль выполнения этапов производства по заявкам клиентов.
  • Согласование технических вопросов с заказчиками перед заключение контрактов на поставку продукции производимой предприятием.
  • Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров организация их обучения.
  • Осуществление подбора кадров .
  • Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов.

      Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.

Руководитель тендерного отдела/специалист по тендерам
Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория (Производство мебели)
05.2016 − 03.2017 (9 місяців)

Организация работы отдела с «нуля»

Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223

Мониторинг тендерных площадок

Выявление актуальных для компании тендерных процедур

Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей

Консультации заказчиков по товарной линейке

Предварительный расчет закупок

Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов

сопровождение сделок

контроль дебиторской задолженности

работа на украинских площадках системы Prozorro

Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.

Руководитель отдела объектных продаж
ЗАО "Экотон" (Производство оборудования для очистки сточных вод), Харків
04.2011 − 06.2014 (3 роки 2 місяці)

Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций.

За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.

Директор филиала
Стеклоприбор
08.2001 − 12.2010 (9 років 3 місяці)

Создание филиала с «нуля» от регионального представителя, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений организация их взаимодействия, внедрение плановой системы продаж региона, разработка должностных обязанностей, организация работ по учету ТМЦ и складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 5 раз.

Помощник президента кампании по бюджетным продажам
СБС-фармация
06.1999 − 08.2001 (2 роки 2 місяці)

Работа с существующими VIP клиентами, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.

Освіта

Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище
инженер механик
повна вища, 06.1983 − 06.1988 (5 років )

Додаткова інформація

Особисті якості, хобі, захоплення, навички: - жесткий , опыт по созданию эффективной системы управления и структурных взаимодействий внутри предприятия - высокий уровень работоспособности, ответственность, целеустремленность - дисциплинированность, аккуратность; - отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время. - русский, украинский – свободно, английский – базовый уровень. - стойкость в стрессовых ситуациях; - способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; - легко обучаюсь; - разумное чувство юмора. - ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1 С, Internet, E-mail); - водительские права категории «В»,»С» стаж вождения 25 лет. <p>более чем 15 летний опыт административно-управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с « нуля», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам, планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок, проведение первичных маркетинговых исследований, разработка и вывод на рынок новой продукции (расширение ассортимента), подготовка и проведение переговоров на уровнях предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации; </p><p>- ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, 1 С, Internet, E-mail); </p><p>- водительские права категории «В»,»С» стаж вождения 25 лет.Харьковское высшее военное инженерное училище в 1988 году, специальность </p><p>инженер-механик.(2001г. – 2014 г.) «Курс эффективных продаж», «Искусство конструктивного диалога» «Психология продаж, активные продажи», «Обработка возражений клиентов», Курс по материалам МАУп «Основы теории управления», «Техники конструктивного диалога», «Центрирующие парадигмы»</p>

Причина скарги *

Опишіть коротко суть скарги *


Часто шукають

↑ Вгору