Региональный менеджер
Житомирский ликеро - водочный завод
09.2016 − 08.2017 (11 місяців)
- Увеличение объемов продаж с целью увеличения прибыли компании;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана за установленный период
- Увеличение доли рынка и дистрибуции продукции Компании на вверенной территории
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация,
- Оптимизация товарных остатков у дистрибьютора
- Работа с торговыми командами дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики , мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль над поступлением денежных средств от клиентов на расчетный счет Компании
- Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибуции
- Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность
- Организация работы, контроль и управление работой сотрудников Дистрибьюторов,
- Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок;
- Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
- Плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
Территориальный менеджер
Житомирский ликеро - водочный завод
09.2015 − 09.2016 (1 рік )
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики , мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Подбор , обучение персонала
- Разработка акционных мероприятий , расчет их рентабельности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
07.2013 − 09.2015 (2 роки 2 місяці)
- Привлечение и дальнейшее сопровождение, национальные розничные сети Украины: Караван, Мегамаркет, Еко - маркет, Новус Украина, Би - Маркет, Континент Торг, Космос;
- Управление и организация продаж алкогольной группы товаров в курируемых точках - Центральная Украина (Регион Киев);
- Проведение переговоров, презентаций. Построение структурированной системы продаж, выполнения плана в регионах;
- Руководство, мотивация, контроль работы, торговых представителей в центральном регионе (в подчинении 6 сотрудников);
- Развитие и обучение сотрудников в Киеве;
- Контроль плановых показателей, а также поиск путей их повышения;
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях и осуществление cоответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей;
- Подготовка отчётности для руководства компании на еженедельной основе. Участие в совещания по планированию продаж;
- Контроль дебиторской задолженности. Возврат денежных средств на условиях отсрочки платежа.
Менеджер по продажам
Агрокомплекс Хмельникпродукт
08.2012 − 04.2013 (8 місяців)
- Управление и организация продаж алкогольной группы товаров в курируемых точках - Киев и Киевская область;
- Контроль и обеспечение выполнения ключевых показателей деятельности мерчендайзеров. В подчинении 8 сотрудников;
- Анализ текущих процессов продаж, разработка предложений по оптимизации и модернизации. Планирование продаж;
- Личные продажи. Поиск и привлечение новых клиентов на уровне руководящего состава предприятий, заключение договоров;
- Расширение ассортимента в торговых точках, ввод новых поставщиков;
- Организация и координация промо активностей на торговых площадях клиентов;
- Контроль и мониторинг соблюдения клиентами ценовой политики, проверка и реализация договорённостей декларируемых в договорах поставки;
- Подготовка отчётности для руководства компании на еженедельной основе. Участие в совещания по планированию продаж;
- Контроль дебиторской задолженности. Возврат денежных средств на условиях отсрочки платежа.