Региональный, территориальный менеджер, директор филиала, начальник отдела продаж

Региональный менеджер

с 07.2015 по наст. время (4 месяца)
ООО "Саната 777", Полтавская обл., г. Лубны (производство и реализация кондитерских изделий)

развитие подотчетного региона (Тернопольская, Волынская и Ровенская области).
Обязанности:
- продвижение продукта на рынке;
- поддержка и расширение клиентской базы;
- планирование продаж на вверенной территории;
- ведение переговоров, заключение договоров;
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности;
- обеспечение нумерической и качественной дистрибуции в розничной сети региона;
- проведение тренингов для персонала дистрибьюторов;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- формирование региональной отчетности.
Достижения:
-запуск дистрибьютора на территории Тернопольской области;
-запуск дистрибьютора на территории Ровенской области.

Руководитель филиала (г. Тернополь)

с 04.2014 по наст. время (11 месяцев)
ООО "Гал-Лебуд" (оптово-розничная торговля)

Управления и развитие филиала на вверенной территории (г.Тернопольская и Тернопольская область). В подчинении 18 человек.
Обязаности:
- выполнения плановых показателей, задач;
- планирование и контроль своевременного возврата дебиторской задолжности от клиентов;
- разработка маршрутов на вверенной территории;
- планирование и контроль бюджета доходов и затрат на филиале;
- планирование и контроль проведения разных маркетинговых мироприятей для клиентов;
- организация, координация, мотивация та контроль работы подчиненных работников;
- анализ процессов роботы на филиале с целю повышения их эффективности;
- участие в подборе и учение персонала;
- проведение аудиту и половых тренингов для команд торгового отдела;
- контроль работы команд торгового отдела (проведения сторчеков, аудит розницы);
- анализ, планирование и контроль необходимых товарных запасов на складе филиала;
- работа с необходимыми контролирующими органами;
- обеспечения и контроль выполнения необходимых умов на филиале согласно чинного законодательства Украины, правел техники безопасности та властной гигиены.
Достижения:
- ежемесячное выполнения плана по продажам не менее чем на 90%;
- увеличения объема продаж в целом на 50% по сравнению к предыдущим периодам;
- достижения количественной дистрибуции в целом в размере 80% (было - 50%., прирост – 30% ).

Териториальный менеджер

с 01.2012 по 04.2014 (2 года 3 месяца)
ООО "Кронос -Логистикс" (ТД "Винный Дом") (Производство и реализация алкогольной продукции)

развитие подотчетного региона (Тернопольская , Черновицкая , Ивано-Франковская областя).
Обязанности:
- продвижение продукта на рынке;
- поддержка и расширение клиентской базы;
- планирование продаж на вверенной территории;
- ведение переговоров, заключение договоров;
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности;
- обеспечение нумерической и качественной дистрибуции в розничной сети региона;
- работа с национальными сетями;
- проведение тренингов для персонала дистрибьюторов;
- отслеживание деятельности конкурентов;
- начисление заработной платы вверенной команде;
- формирование региональной отчетности.
Достижения:
- ежемесячное выполнение плана (первичка) не менее чем на 90%;
- ежемесячный показатель ПДЗ не более чем 1,5%;
- показатель количественной дистрибуции на уровне 80%;
- запуск дистрибутора ООО "Гал-Леобуд" на территории Черновицкой та Ивано -Франковской области.

Супервайзер

с 09.2010 по 05.2011 (8 месяцев)
ООО „ РОМА” (оптовая торговля)

Развитиия ТМ "Nemiroff" ( в подчинении 7 человек)
- планирование продаж
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- подбор, обучение и контроль команды
- «тренинг в поле»
- начисление заработной платы вверенной команде
- развитие дистрибьюторской сети
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- работа с сетями

Супервайзер

с 05.2009 по 08.2010 (1 год 3 месяца)
ООО "Петрус - Алко" (производство и реализация алкогольной продукции)

В подчинении 11 человек
- планирование продаж
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- подбор, обучение и контроль команды
- «тренинг в поле»
- начисление заработной платы вверенной команде
- развитие дистрибьюторской сети
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- работа с сетями

Супервайзер

с 05.2008 по 04.2009 (11 месяцев)
ООО "Ридна Марка" (производсто и реализаци продукции)

В подчинении 5 человек
- планирование продаж
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- подбор, обучение и контроль команды
- «тренинг в поле»
- развитие дистрибьюторской сети
- отгрузки, возврат дебиторской задолженности
- работа с сетями

Торговый представитель

с 09.2006 по 04.2008 (1 год 7 месяцев)
ООО "Ридна Марка" (производсто и реализаци продукции)

-проведение презентации продукции;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
-оррганизация и контроль роботи з клієнтами;
-увиличение обемов продаж;
- возврат дебиторской задолженности;
-увиличение показатиля по НД и КД на ввереной територии.

Образование

Высшее

с 06.2001 по 06.2006
ИЭиП, Экономический (Маркетинг), Тернополь.

Дополнительное образование

2015г. – Управляющей тренинг (г. Львов)

2013г. – Тренинг по продажам (г. Евпатория)

2011г. – "Менеджмент малого придпринимательства" (г. Тернополь)

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером, ПО

Уверенный пользователь MS-Office (Word, Excel, Access) 1C-бухгалтерия,

Владение языками

Русский , Украинский — эксперт

Рекомендации

Лавренюк Георгий Викторович, ООО "Гал-Леобуд", Начальник отдела территориальных продаж.
тел.: 0504340952

Островский Николай Орэстовыч, ООО "Гал-Леобуд", экс. Начальник отдела территориальных продаж..
тел.: 067 314 60 46

Наривный Александр Владимирович, ООО "Кронос -Логистикс" (ТД "Винный Дом"), экс: Региональный менеджер.
тел.: 067 622 77 00

Малайко Александр Дмитриевич, ООО "Кронос -Логистикс" (ТД "Винный Дом"), экс. Дивизионный менеджер.
тел.: 097 976 21 07 / 066 769 01 89

Дополнительная информация

Профессиональные качества:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров, дисциплинированность, аккуратность, высокий уровень работоспособности, ответственность

Личные качества:
- комуникабилен,находчив, способен быстро ориентироваться в сложных ситуациях, легко обучаюсь,целеустремлен,стрессоустойчив,умею работать в коллективе и с коллективом,амбициозен, справедлив, честен, креативен, умею добиваться поставленной цели,разумное чувство юмора;

Прочее:
- водительские права категории «В», стаж вождения 8 лет
- наличие собственного автомобиля;
- готовность к командировкам;
- готов использовать личный автомобиль в служебных целях;