Руководитель направления продаж B2B, B2G, B2C

Начальник корпоративного отдела • Организация процесса участия компании в государственных и коммерческих тендерах; • Восстановление, укрепление и расширение коммерческих отношений; • Представление интересов компании и проведение переговоров с заказчиками; • Мониторинг торговых площадок и анализ документаций конкурсных торгов; • Расчет, оформление и сопровождение предложений конкурсных торгов; • Подбор сотрудников, постановка задач и контроль их выполнения; • Прямая отчетность собственникам компании. Достижения: Формирование отдела/направления с «0»; Организация структуры отдела (в прямом подчинении 8 человек); Создание системы учета и контроля всего процесса процедуры закупки/поставки; Пересогласование условий, обжалование результатов, деловая переписка и контроль ДЗ; Успешно реализованы крупные проекты с известными мировыми производителями; Обнаружение и устранение перекосов в системе управленческого учета; Более 70 новых заказчиков.

• Внедрение активных продаж; • Анализ строительного рынка и поиск новых проектов; • Расчет, разработка и подготовка комплексных коммерческих предложений; • Проведение переговоров с заказчиками, ген- и суб- подрядчиками, архитектурными и дизайнерскими бюро; • Привлечение производителей. Авторизация и регистрация проектов. Организация и проведение совместных встреч и переговоров. Достижения: Организация структуры активных продаж; Комплексные расчеты и поставки на крупные объекты: Украерорух (светильники и лампы «Philis»), Honeywell Украина (щиты, автоматы и аксессуары «АBB»), Молитвенный дом Церкви Иисуса Христа святых последних дней (светильники «Световые технологии», лампы «OSRAM») и др.; Создание и наполнение субсайта, разработка метатегов и ключевых слов. Привлечение новых клиентов разной категории (бутики и салоны красоты, мойки, спортзалы и офисные помещения).

• Организация работы направления; • Анализ конкурентной среды. SWOT-анализ; • Сбор информации и формирование базы основных «игроков». Определение и анализ их структуры. Разработка писем и коммерческих предложений. Знакомство и проведение переговоров с ЛПР (заказчики, ген- и субподрядчики, управляющие компании и проектные организации, ГИП, ГАП и др.). Работа с возражениями, пересогласование продукции и внесение изменений в проект; • Определение перспективных областей. Распределение и закрепление территорий. Контроль посещений объектов и ведение отчета. Достижения: Исследовано около 50 коттеджних городка (КГ); Фактически заложены в проект материалы и осуществлены поставки в более 15 КГ («Город Солнца», «Севериновка», ЖК и таунхаус в с.Чайки и др.).

• Проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками; • Формирование «портфеля» и склада продукции, организация учета и логистики; • Быстрое развитие продаж через существующих клиентов (строительные и монтажные компании); • Поиск клиентов и создание новых каналов продаж (конечные заказчики, дизайнеры и системные интеграторы); • Ведение финансовой отчетности направления. Достижения: Разработка системы скидок и механизма вознаграждения; Привлечение на постоянной основе более 20 новых заказчиков разной категории; Осуществлена комплексная поставка электрофурнитуры на Стадион Днепр Арена; Реализованы работы по проектированию, поставке и пуско-наладке радиосистем управления (дистанционное управление внутренней и наружной электроинфраструктурой) в трех частных домах и коттеджах Киевской обл.

• Продвижение электроинсталляционного оборудования Merten и систем автоматизации зданий Svea через специализированные розничные сети, системных интеграторов, архитекторов и дизайнеров. Посещение (не менее 5 встреч в день) и ознакомление клиентов с преимуществами использования оборудования для проектных и дизайнерских решений; • Организация и проведение презентаций и обучений. Сравнение оборудования, консультации и технические расчеты; • Размещение и оформление товара в розничных сетях партнеров («Светофор», «Капро», «Струмок», «Магия Света», «Инженер», «Електро Крамниця», «Кабель-Инвест» и др.); • Исследование рынка конкурентов и запуск новых продуктов; • Заключение договоров и формирование складских запасов партнеров. Командировки; • Планирование маркетингового бюджета. Заказ рекламно-информационных буклетов и каталогов. Разработка макета и организация производства демонстрационных стендов. Достижения: Увеличен ассортимент и улучшена представленность на полках дизайнерских серий и новинок электроинсталляции в розничных сетях партнеров; Вывод и продвижение новой серии электрофурнитуры; Проведение переговоров, согласование условий и заключение договоров поставки складских запасов дистрибьюторов на 500К $; Впервые выполнен план продаж.

• Анализ достижений научно-технического прогресса и деятельности ученых, бизнесменов и политиков. Создание позитивного имиджа учреждений, организаций и предприятий всех отраслей экономики, науки и культуры; • Взаимодействие с органами исполнительной и законодательной власти, профильными министерствами и ведомствами с целью анализа и представления к награждению лучших представителей; • Составление писем и предложений. Разработка слоганов и номинаций. Проведение переговоров только с руководителями или собственниками организаций; • Организация проведения ежегодных Рейтинговых награждений (Дворец Украина; Национальная опера Украины; Украинский дом) и Благотворительных акций (Киево-Печерская Лавра); • Курирование Николаевской и Херсонской областей. Коммуникация с ОГА. Организация и проведение региональных награждений. • Организация проведения интервью и видеосъемки. Сбор необходимой информации и материалов. Контроль написания имиджевых статьей и монтажа видеороликов. • Разработка концепции медиапланов. Достижения: Более 100 реализованных проектов

• Информирование представителей и членов МКА о деятельности, новостях и событиях Академии; • Составление писем, поздравлений и приглашений; • Организация проведения Круглых столов, Деловых встреч и награждений. • Встреча, сопровождение и организация записи интервью послов, консулов и представителей мировых стран и международных организаций, государственных и общественных деятелей, ученых, меценатов и бизнесменов. • Подготовка и проведение Рейтинга высших учебных заведений Украины. Проведение переговоров с ректорами ВУЗов и организация медийной поддержки события.