Руководитель отдела продаж

Начальник торгового отдела(супервайзер) с 07.2010 по 06.2013 (2 года 11 месяцев) ООО Центр Световых Технологий (Дистрибуционно-оптовая продажа электротехнической продукции) Начинал с должности бренд-менеджера по развитию одной из дистрибуционных торговых марок входящих в портфель компании. Функциональные обязанности: - Формирование ассортимента продукции в связи с потребностью рынка. - Отслеживание остатков товара и заказ товара у производителя. - Контроль доставки на склад - Тренинги для торговых представителей(в офисе, "полях" и для продавцов дилера) - Поиск и проведение переговоров с потенциальными дилерами. - Работа с менеджерами на маршрутах - Разрешение конфликтных ситуаций с клиентом - Ведение VIP клиентов(Предприятия, сетевые клиенты и т.д) Результат: - В 3х месячный период увеличение прибыли в 2,5 раза - Узнаваемость торговой марки конечным потребителем В результате 3х месячной работы был переведен на должность Супервайзер Функциональные обязанности: - Руководство торговой команды из 7 человек - Составление и контроль выполнения плановых показателей для торговых представителей. - Работа в "полях". Результат: Через 1 год был переведен руководителем отдела продаж - В подчинении более 30 человек(торговый отдел,складской персонал,водители+экспедиторы). - Прием на работу и обучение персонала. - Планирование развития предприятия. - Составление маршрутов с учетом прибыльности - Логистика машин доставки с учетом рентабельности - Разработка и внедрение системы мотивации для торговых представителей и сотрудников склада. - Составление планов и контроль их выполнения с учетом специфики территории - Расчет заработной платы и др. Региональный менеджер с 01.2010 по 10.2010 (9 месяцев) Корпорация Электросветотехника+ (Дилерство ТМ Viko и TM Philips) -Поиск клиентов (в т.ч. разработка регионального рынка); -Проведение переговоров на уровне руководителей компаний -Ежедневный мониторинг рынка и конкурентной среды. -Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана, разработка стратегии продаж и увеличение доли присутствия; -Проведение ключевых переговоров, подписание договоров, улаживание конфликтных ситуаций; -Аналитика рынка и конкурентов, контроль ценообразования, анализ и оптимизация товарных остатков; -Анализ финансовых показателей. -Контроль дебиторской задолженности; -За 6 месяцев увеличение товарооборота составило от 45000(февраль) до 800000(июль). Уволился по причине ликвидации всех филиалов корпорации Территориальный менеджер с 02.2007 по 01.2010 (2 года 11 месяцев) ООО Элакс+ЧП Тотус (Оптовая торговля стройматериалами) Поиск потенциальных клиентов на вверенной территории(Донецкая обл).Выполнение планов по продаже лакокрасочной продукции и стройматериалов.Работа как с розничными клиентами,так и с оптовыми компаниями.Как результат 120% выполнение поставленных задач. Причина увольнения - переезд в г.Донецк Менеджер по продажам с 01.2004 по 02.2007 (3 года 1 месяц) Марс Украина (Дистрибуция ТМ Мars,Snikers,Whiskas,Kitekat)