Супервайзер, Территориальный менеджер

Профессиональные навыки

Имею опыт работы с поставщиками. Знаю основы маркетингового планирования. Ключевые навыки: обучение (на практике) менеджеров по продажам; увеличение продаж; контроль и улучшение технологии продаж. Профессиональным достижением на данный момент считаю организацию бесперебойного товарооборота посредством грамотного выявления потребностей клиента

Профессиональный опыт

ООО Фаетон-груп

Профиль деятельности организации: производство и сбыт собственной продукции (орехи ,сухофрукты, снеки) на территории Украины.

Должность: супервайзер отдела продаж(4 торговых представителя) с 19.06.2013

05.03.2014(территория:Киев-правый берег,кроме центра+города-спутники: Буча,Гостомель,Ирпень,Вишневое,Ворзель,Стоянка,Белогородка,Б.Церковь выборочно)

Должностные обязанности: анализ территории, выявление каналов сбыта , подбор торговых представите лей, создание целостной команды (проведение тренингов: по продукции, «шаги» торгового представителя, анализ территории и построение эффективных маршрутов, преодоление возражений); постановка целей и задач ,согласованных с руководством в рамках периода с учетом ассортимента и категории торгових точек; ежедневный контроль работы торгових представителей на маршрутах и проведение «полевых» тренингов, анализ эффективной работы команды с учетом итоговых результатов.

Планирование собственной работы с учетом необходимых корректировок.

ЧП «Шепетов» +ООО «Ласунка»

Профиль деятельности организации: розничные продажи

Должность: Администратор торговой точки в ТРЦ «OceanPlaza»

Должностные обязанности: - организация и обеспечение торговой точки , подбор и обучение персонала, планирование,организация и контроль персонала.

2005-20012СПД «Вегера Ю.А.» собственный бизнес

Профиль деятельности организации: продажа и установка металопластиковых конструкций, а также сервисное обслуживание , продажа корпусной мебели.

Организация и управление собственным бизнесом.

17.05.2004-26.04.2005 ЗАТ «ДогматУкраина»

Профиль деятельности организации: кредитование физ.лиц (потреб.кредиты)

Должность: принят на работу консультантом отдела продаж, затем переведен на должность координатора Департамента продаж Киевского отделения.

Должностные обязанности: обучение менеджеров по продаже кредитных продуктов, подбор персонала и контроль их работы, координация работы отдела, контроль выполнения поставленных задач, открытие новых пунктов оформления кредитов.

20.06.2002-03.03.2004ДПТД «Вінніфрут»

Профиль деятельности организации : производство и сбыт собственной продукции (соки и нектары, мин.вода) на территории Украины:

тм «Винни», тм «Соки Укрины»,тм «Эко»

Должность: принят на работу торговым представителем с 20.06.2002-01.11.2002

Должностные обязанности: поиск и развитие новых клиентов на вверенной территории, выявление потребности , налаживание эффективной коммуникаций с руководителями торговых точек и продавцами, подписание договоров на поставку товаров, контроль первичной документации, снятие остатков с торговой точки, контроль своевременной отгрузки товара, работа с дебеторкой, своевременное заполнение и сдача текущей отчетности;

затем переведен начальником сектора продаж(супервайзер) 01.11.2002-23.06.2003

Должностные обязанности: постановка задач, распределение работ по участкам, расстановка приоритетов, корректировка работы торговых представителей, контроль выполнения поставленных задач обозначенных во времени, оценивание качества работы каждого подчиненного, присутствие при общении с клиентами, выявление ошибок, организация учебных курсов, повышение качества работы , обеспечение взаимодействия коллектива с другими подразделениями;

переведен в Симферополь директором Симферопольского филиала 23.06.2003-03.03.2004

Должностные обязанности: планирование стратегии развития вверенной территории, постановка задач перед супервайзерами, осуществление контроля и выполнение поставленных задач, контроль выполнения плана по отгрузкам, возврату денег, контроль работы склада, отслеживание наличия товарного запаса на складе, контроль ведения складского и бух.учета, проведение глубокого анализа выполненных работ, поиск крупных оптовых организаций,подписание договоров, выполнение поставленных задач руководством.

08.05.1996-01.08.1997 ДП «Фрутиерра-Украина»

Профиль деятельности организации : оптовые продажи по системе дистрибуции торговых марок:

Пепси, Меринда ,Seven Up, Миргородская, Поляна Купель, Сандора,Wrigley.

Должность: торговый представитель

Должностные обязанности: ведение клиентской базы, привлечение новых клиентов, ведение карточек клиентов, подготовка маршрутных листов, налаживание эффективной коммуникации с руководителями торговых точек и продавцами, контроль работы мерчендайзера, выполнение плана.

01.11.1990-25.04.1996ООО ПКФ «Илья»

Профиль деятельности организации : гостиничный бизнес

Должность: администратор

Должностные обязанности: подбор персонала, составление графика работ, общение с трудными клиентами, разрешение конфликтных ситуаций, начисление з/п, контроль работы обслуживающего персонала.

03.07.1990-04.10.1990Трест столовых Минского р-на Должность:повар

Образование

2002-2003 Прослушал ряд тренингов по продажам для торговых представителей, супервайзеров, директоров филиалов

1996-Курсы делового этикета

1991-Учебно-методический центр Курсы бухгалтеров

1988-1990г.г. СПТУ № 3 г. Киев

Специальность: повар-кулинар 4-го разряда

1980-1988 Середня школа №118 г.Киев

Работа с компьютером

ПК Уверенный пользователь.

Личные качества

Обладаю высокими коммуникативными навыками, способностью чувствовать людей, что гарантирует мне успешные переговоры на любом уровне. Владею навыками управления, способен находить контакты, как с подчиненными, так и руководством, направляя свою деятельность исключительно на интересы компании. По психологическому складу являюсь аналитиком, с большим удовольствием передаю опыт начинающим менеджерам, во всех ситуациях сохраняю лояльность к компании, ее корпоративным ценностям и целям. Имею водительские права категории В с 1997года и личный автомобиль opel vectra 1991 года.