Директор по продажам

ООО ПВК КБ Пожспецмаш завод по производству техники (спецмашин) для пожарной, нефтедобывающей и газодобывающей отраслей.

Должность: Глава наблюдательного совета

Работа с государственными и частными компаниями по продвижению производимой продукции завода.

Обязанности:

Поиск и продажа пожарной и нефтедобывающей техники(спецмашины) государственным и частным компаниям. Ведение переговоров с первыми лицами компаний для успешного проведения будущих тендеров. Формирование портфеля заказов для производства на заводе. Участие в международных выставках и проведение переговоров с зарубежными заказчиками. Анализ рынка конкурентов и изучение преимуществ и недостатков производимой ими техники. Анализ рынков импортной аналогичной техники для приобретения новых технологий и оборудования для выпускаемой нашим заводом продукции. Анализ рынка с других отраслей Украины для получения информации по потребности техники, которую в дальнейшем можно будет производить на нашем заводе. Продвижение сайта и создание дополнительных инструментов в интернет ресурсах.

Ключевые компетенции:

Организация маркетинговых исследований, управление персоналом, организация взаимодействия с филиалами и дилерами, финансовое планирование.

Профессионал в области продаж и управления персоналом с развитым стратегическим мышлением; умею проводить переговоры, при этом добиваясь максимального результата; целеустремленный, дипломатичный, легко встречающий вызовы и достигающий запланированные цели всеми возможными способами. Разработка тактик и стратегий по развитию и продвижению брендов.

Создание и разработка дополнительных сайтов на торговых площадках интернет порталов для увеличения он-лайн продаж. Использование интернет ресурсов для продвижения собственных торговых марок и брендов. Официальный дилер заводов MITAS,KABAT,Ozka.

c 01.09.2010 – по н.в. ООО «Индастриал Тайрс», компания с иностранными инвестициями (Литва, Германия), прямой импортёр сельхоз и индустриальных шин в Украину, официальный дилер европейских заводов.

Должность:

с 01.03.2016- по н.в. Генеральный Директор.

с 2.09.2010- 01.03.2016 Директор по продаже.

Построение и развитие компании «0» на территории Украины и до вывода ее на лидирующие позиции среди компаний-дилеров с/х шин. Фактически компания управлялась и развивалась мной с даты открытия до продажи компании т.к. учредители приняли решение уйти с Украины.

Обязанности:

• Управление компании и реализация планов по достижению финансовых показателей.
• Бюджетирование (формирование и реализация бюджетов, доходности и затрат предприятия). Формирование ценовой политики продукции.
• Прогнозирование и планирование заказов на заводах производителях, планы поставок квартальные и годовые. Продажи В2В и В2С, их контроль и развитие с применением всех инструментов продаж.
• Продвижение на территории Украины известных мировых, так и новых брендов.
• Развитие собственных представительств, а также дилерской и розничной сети.
• Непосредственное участие в проведении переговоров и заключении коммерческих договоров с крупными дилерами.
• Анализ рынка конкурентов, стратегии развития в условиях высокой конкуренции на рынке.
• Подбор и обучение сотрудников компании для работы.
• Планирование начисления заработных плат и формирование бонусных систем для мотивации работы сотрудников.
• Контроль выполнения поставленных задач сотрудниками.
• Ведение переговоров с иностранными поставщиками и поиск новых.
• Контроль взаиморасчетов с поставщиками.
• Отчетность перед учредителями.
• Личные продажи.

Должность: менеджер направления «строительная техника» (продажа бетононасосов MECBO и бетонозаводов PICCINI на территории Украины). Работа с строительными компаниями Украины.

ООО «Укртекстиль» - производитель спецодежды и средств индивидуальной защиты, входящий в пятёрку самых крупных в Украине.

Должность: ведущий менеджер.

продажа природного газа на промышленные предприятия Украины , строительных материалов, спецтехники, цветного металла. Реализация продукции полученной от заводов в счет оплаты природного газа по бартерной схеме.