Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: - опыт в организации работы "с нуля";
- опыт организации сети розничных продаж, создания и развития национальной и региональной сети дистрибьюции;
- умение принимать самостоятельные и верные решения, трезво оценивать обстановку, в кратчайшие сроки верно оценивать потенциал территорий и перспективу развития;
- умение ставить себе и коллективу правильные задачи, контролировать выполнение и обучать членов команды самостоятельному решению проблем;
- методичность в достижении поставленных задач;
- навыки в составлении стратегии развития территорий и предприятия, составлении бизнес-планов;
- навыки прогнозирования и планирования объемов производства и сбыта;
- навыки в организации продаж филиалов;
- навыки в разработке и проведении тренингов.
Август 2012г. – октябрь 2014г.
Филиал «Харьковский» ООО"Аскания Дистрибьюшн" - филиал в г. Харькове (прямая дистрибьюция) импортера в Украину таких продуктов , как «Маccoffee», «Riston», «Chupa Chups», «Thibo», «PerfettivanMelle», «Lavazza» и т.д.
Директор.
Функции и обязанности:
• Открытие филиала с «0»
• Разработка стратегии развития предприятия
• Построение структуры предприятия
• Построение технологических процессов на предприятии
• Планирование продаж предприятия
• Обеспечение продаж предприятия
• Планирование бюджета предприятия, обеспечение финансового результата
• Разработка мероприятий по продвижению продукции на вверенной территории
• Набор и обучение персонала
Количество подчиненных – 40 человек.
Основные достижения:
1. Открыт филиал с «0» и полностью организована работа подразделений.
2. Сегмент «опт» - подконтролен.
3. В сегменте C&С – присутствие /введены/ всех основных брендов.
4. Разработана и внедряется программа по развитию дистрибьюции по рознице (рост по покрытию до 80%, в деньгах – более 100%).
5. Филиал выведен на положительный баланс.
Март 2004г. – август 2012г.
ДП "Аскания Дистрибьюшн Юг" - филиал в южном регионе (прямая дистрибьюция) импортера в Украину таких продуктов , как «Маccoffee», «Riston», «Chupa Chups», «Thibo», «PerfettivanMelle», «Lavazza» и т.д.
Начальник отдела продаж.
Функции и обязанности:
• Разработка стратегии развития предприятия
• Построение структуры отдела продаж
• Планирование продаж предприятия
• Обеспечение продаж предприятия
• Бюджетная аналитика
• Построение логистики
• Набор и обучение персонала
Количество подчиненных – 25 человек.
Основные достижения:
1. Организован отдел продаж с «0».
2. Филиал является наиболее успешным из предприятий группы компаний.
3. Разрабатывались и внедрялись системы мотивации, обучения и стандартизации, в дальнейшем использованные на других предприятиях группы компаний.
Август 2002г. - февраль 2004г.
ООО "Мозаика" - производство мороженого.
Генеральный менеджер.
Функции и обязанности:
• Разработка стратегии развития предприятия, построение структуры отдела сбыта
• Планирование продаж предприятия
• Контроль работы Измаильского филиала, Киевского и Одесского представительств ТМ «Мозаика»
• Контроль работы дистрибуторов, построение системы взаимодействия
• Набор и обучение региональных менеджеров
• Набор и обучение коммерческих директоров представительств
• Оценка эффективности продаж существующего товарного портфеля и предложения по его оптимизации и улучшению
• Логистика
• Разработка тренингов для персонала
• Разработка и проведение маркетинговых и промо-мероприятий
Количество подчиненных – 48 человек.
Основные достижения:
1. Увеличение объема отгрузок предприятия на 80% по отношению к предыдущему году за счет изменения структуры отдела сбыта и изменения мотивации на филиалах.
2. Продукция введена в сети супермаркетов.
3. Разработана программа развития на ближайшие 2 года, цель которой – занятие минимум 50% в портфеле дистрибьюторов.1991г. - 1996г.
Одесский Государственный Политехнический Университет
Факультет: Автоматики и вычислительной техники
Специальность: Компьютерные системы: управление и автоматика