Директор по продажам

Количество подчиненных: 1-н Руководитель отдела продаж. Отдел Маркетинга. Колл Центр 7-м Менеджеров по продажам (Развитие, Региональные продажи и Активные продажи) • Опыт работы с клиентами на рынках B2B, В2С. • Опыт стратегического планирования. • Опыт разработки и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли. • Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, переговоров на высоком уровне. • Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж. • Опыт работы по внедрению и оптимизации бизнес-процессов, управлению операционной деятельностью и проектов развития продаж. • Опыт работы в построении разных технологий продаж по разным грузовым потокам клиентов. • Опыт проведения сложных‚ конфликтных переговоров. • Опыт в устранении просроченной дебиторской задолженности, и дебиторской задолженности в целом. • Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы продаж. • Опыт проведения анализа финансово-экономического состояния работы продаж. • Знание современных схем управления. • Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат. • Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников. • Лидерские качества и навыки управления командой. • Знание различных схем мотивации и стимулирования. • Опыт в проведении мониторинга конкурентов. • Гибкость, открытость к новым идеям, оперативность в принятии решений. • Стремление к личностному росту и развитию вместе с компанией. • Опыт в бюджетном планировании. • Решения поставленных руководством Компании и Департамента задач по выполнению плановых показателей по продажам в установленные сроки; • Организация продвижения услуг Компании на территории соответствующего региона; • Формирование первичного имиджа Компании; • Формирование разветвленной сети сбыта услуг Компании на территории соответствующего региона; • Организация и участие в разработке новых услуг Компании; • Надлежащее ведение внутренней отчетности и документации Основные достижения: • Увеличение оборота по департаменту продаж Local 382% по отношению к 2015г. • Увеличение оборота по департаменту продаж cross-border 788% по отношению к 2015г. • Рост клиентской базы на 1058% по отношению к 2015г • Увеличение VIP клиентов свыше 160% • Сформирован полноценный департамент продаж (менеджеры по продажам и руководители отдела продаж) • Проведена работа по ТОР клиентам, существующим и восстановления сотрудничества ТОР ушедших клиентов • Работа по направлению новых потенциальных VIP и ТОР клиентов (увеличено количество потенциальных клиентов на одного менеджера по продажам до 30) • Работа по конкурентам – возврат старых клиентов и привлечение новых клиентов • Работа с сезонными клиентами – разработана схема для контроля и своевременного запуска сезонных клиентов • Разработано и эффективно запущено отчеты для менеджера по продажам для детального анализа проделанной работы и качественного планирования Разработка и внедрение Дополнительных услуг, Личный кабинет и АПИ.