Рег., тер. менеджер, керівник відділу, супервайзер

01/2026 по сейчас ТОВ АФИНА ГРУПП

Региональный супервайзер отдела мерчендайзеров восток (бытовая химия и гигиена)

- управление, обучение (полевой коучинг) и мотивация персонала (12 человек)

- соблюдение стандартов выкладок и поартикульных планограмм

- анализ эффективности работы команды с помощью програми FTA

- управление логистикой маршрутов (снижение затрат на проезд)

- проведение переговоров с ЛПР супермаркетов, (паллетная выкладка, торцы)

- презентации по улучшению планограмм обслуживаемых ТМ в ТТ

- подбор, адаптация и обучение новых сотрудников; снижение текучести кадров в команде

11/2024 по 11/2025 ФОП Синенко

Менеджер по продажам кондитерских изделий

- сбор заказов и оформление возвратов

- построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами

- выполнение планов продаж и спецзадач

- контроль доставки товара

- поиск новых клиентов

- ведение переговоров с ЛПР

- контроль дебиторской задолженности

10/2020 – 11/2024 ООО «РЕСПЕКТ 2020»

Руководитель отдела дистрибьюционных продаж воднобакалейного направления

- в подчинении 8 человека – торговые представители;

- планирование и анализ продаж и рентабельности отдела;

- просчет бюджета на команду;

- подбор и обучение торгового персонала;

- постановка и контроль задач торговой команде;

- контроль дебиторской задолженности у торговой команды, ключевых и сетевых контрагентов;

- разработка, проведение и контроль маркетинговых мероприятий;

- переговоры с сетями, для введения продукции в крупные сети региона;

- подбор товаров в портфель продаж;

- участие в переговорах с представителями от производителей;

- обеспечение выполнения стратегических и тактических целей и задач компании по

Днепропетровской области.

09/2019 - 9/2020 ООО «Криолит Д» (снеки)

Региональный менеджер по развитию продаж, дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская,

Харьковская, Донецкая области.

дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая области.

Должностные обязанности:

- поиск и подключение ДС по территории,

- проведение переговоров с потенциальными партнерами на самом высоком уровне,

- заключение договоров с ДС,

- развитие первичных продаж на территории,

- контроль погашения дебиторской задолженности,

- анализ движения товара ДС,

- анализ ценовой и маркетинговой политики конкурентов.

01/2018 - 09/2019 региональный менеджер по продажам ООО ТД «Схiднi ласощi» (кондитерские

изделия)

дистрибуция - Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Донецкая, области.

Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории -первичные

продажи :

- выполнения планов продаж,

- контроль погашения дебиторской задолженности,

- анализ движения товара ДС,

- контроль продаж ассортимента дистрибуторами,

- анализ ценовой и политики конкурентов,

- проведение переговоров с партнерами на самом высоком уровне,

- поиск, анализ и подключение новых ДС по территории.

05/2012 – 01/2018 территориальный специалист по продажам ООО ТРИ СТАР ТМ ЗОЛОТОЙ

ВЕК ( кондитерские изделия)

дистрибуция (Днепропетровская, Запорожская области).

Должностные обязанности: управление продажами на подотчётной территории; (первичные и

вторичные продажи).

- планирование объемов продаж по территории;

- контроль выполнения планов дистрибуторами;

- разработка и контроль ценовой и территориальной политики;

- контроль выполнения договорных обязательств дистрибутора;

- планирование и проведение акций по продвижению продукции дистрибуторами;

- анализ товарных запасов на складах;

- контроль продажи всего ассортиментного ряда дистрибуторами;

- разработка мероприятий по продажам нового ассортимента в регионах.

03/2009 – 05/2012 АСМ (координатор дистрибьюторов) ТМ «Утренняя роса», ТМ «Фрутс»

ТМ «4х4» (Газированная вода и напитки )

• обеспечение увеличения доли продаж компании, управляя, мотивируя, и обучая команду продаж

на закрепленной территории;

• достижение определенных компанией стандартов присутствия и мерчендайзинга в ТТ, а так же

уровня прямой дистрибьюции;

• обеспечение визуального доминирования продукции в ТТ;

• контроль рекомендованных цен;

• контроль проведения акций;

• управление территорией и развитие ТТ;

• достижение ключевых показателей по торговым маркам;

• заполнение сводных таблиц;

• работа с наличным и безналичным расчетом дистрибьюторов.

11/2007 – 03/2009 «Южная Мануфактура Пролив»

Специалист по развитию продаж на территории ТМ «ПРОЛИВ», ТМ «VILNAS», ТМ «БОСПОР»

(рыбные консервы)

•сбор и анализ маркетинговой информации по территории;

•обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;

•формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов;

•контроль рекламных акций, проверка складских остатков дистрибьюторов;

•организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, начальника торгового

отдела дистрибутора (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения

дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера)

•работа с персоналом: постановка целей и задач для супервайзеров и торговых агентов,

дистрибуторов, осуществление контроля их работы.