Коммерческий директор

РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:Русский, Украинский - в совершенстве, Английский язык - базовый. Специальные знания компьютерных программ (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Macroedia Flash, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки. Имею опыт в построении продаж с нуля, развития оптовых, розничных продажах и закупках. Имею опыт в наборе, обучении и управлении персоналом. Большой опыт в организации и проведении презентаций и технических семинаров для больших аудиторий.Стрессоустойчив, трудолюбив, высоко организован, обладаю аналитическими способностями. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен. Имею загран паспорт. Предоставлю письменные рекомендации с последних мест работы. Водительское удостоверение "B" с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.
ОПЫТ РАБОТЫ:

май 2011 – сегодняшний день, Dorken Delta Ukraine http://www.doerken.de/bvf-en/http://dorken.com.ua/

Руководитель отдела продаж Восточной, Южной Украине и Крыму (немецкие кровельные, фасадные и фундаментные гидроизоляционные материалы для коттеджного и промышленного строительства, зеленые кровли)

·Руководство отделом;

·Работа в регионах. Поиск потенциальных партнеров, заключение долгосрочных дилерских договоров;

·Введение и успешное продвижение с нуля новых продуктов на строительный рынок Украины:

·Проведение обучения по продукту (тренингов) для торгового персонала дилеров;

·Разработка, создание технических каталогов и буклетов по продукции;

·Организация и проведение технических семинаров, лекций для архитектурных и проектных организаций в Украине;

·Технические консультации для проектных и подрядных организаций. Шеф монтаж;

·Маркетинговый анализ рынка, мониторинг конкурентов. Планирование объемов продаж;

·Ведение текущей отчетной документации;

·Поддерживал и выполнял план продаж компании.

ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc http://www.kingspan.com/

Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)

·Создание и ведение клиентской базы;

·Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;

·Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;

·Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, инвесторами, внедрение новых материалов;

·Подготовка коммерческих предложений;

·Подписание договоров и сопровождение заказа.

·Проведение маркетингового анализа рынка;

·Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;

·Ведение отчетной документации.

Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “GrandePiccoli“

Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника, строительная химия)

·Создание отдела региональных менеджеров и филиальной сети (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);

·Поиск, проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;

·Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;

·Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;

·Оценка деятельности, аттестация подготовки региональных менеджеров;

·В подчинении 7 менеджеров Днепропетровск, 3 директора филиала и 11 менеджеров в филиалах;

·Построение региональной сети продаж;

·Анализ рынка и работы конкурентов;

·Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня. Инвесторами, застройщиками;

·Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;

·Создание и ведение клиентской базы;

·Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;

·Ведение текущей отчетной документации;

·Поддерживал и выполнял план продаж компании.

Сентябрь 2004 – февраль 2006, PortaKMIPolandhttp://www.porta.com.pl

Региональный представить фабрики по Восточной и Южной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)

·Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;

·Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;

·Контроль поставоки заказов;

·Составление маркетингового плана и планов продаж;

·Анализ рынка и работы конкурентов;

·Организация и участие в выставках;

·Ведение текущей отчетной документации;

·Проведение сертификации продукции фабрики;

·Поиск участка для строительства нового завода в Украине, переговоры с органами власти и согласование разрешительных документов, подготовка документов к регистрации представительства;

·Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.

Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП“Office Solutions Ukraine” http://www.office-solutions.com.ua/

Менеджер по работе с корпоративнымиклиентами по офисной мебели.

·Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;

·Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;

·Размещение заказов;

·Создание и проведение презентаций по проектам;

·Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;

·Ведение текущей отчетной документации;

·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.

Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).

·Создание и координация работы дилерской сети по Восточному региону Украины;

·Ведение крупно оптовых продаж по фирме;

·Составление планов закупок, формирование цены:

·Управлял командой из 5 менеджеров отдела;

·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.

Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика и средства гигиены).

·Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;

·Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;

·Составление прогнозов продаж;

·Руководил командой из 10 менеджеров отдела;

·Контроль работы руководителя команды торговых представителей;

·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.

Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.

Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).

·Поиск и подписание договоров с дистрибьюторами в Восточной Украине;

·Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;

·Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;

·Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;

·Выполнял план продаж корпорации.

Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.

Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” –

Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).

·Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;

·Построение с нуля и координация сети розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;

·Проводил обучение торговых представителей технике продаж;

·Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;

·Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.

ОБРАЗОВАНИЕ:

2010 Февраль – “Technical training on products“ Kingspan group plc Poland, Lipsko

2007 Ноябрь – “Применение эффективных техник для достижения результата в продажах“ Global Consulting Group

2007 Октябрь – “Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж“ TCB International

2007 Февраль – “Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами“ Global Consulting Group

2004 Октябрь – “Техника проведения переговоров“, Porta KMI Poland, Bolszewo

2002 Январь – “Advanced presentation techniques“. (ADDFORCE), Киев.

2000 Сентябрь – “Техника продаж“ Steelcase , Киев

1997 Август – “Управление командой торговых представителей” PPI/GilletteUK , г. Киев

1997 Май – “Вводный курс техники продаж” PPI/GilletteUK, г. С.Петербуг

1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический университет, Специальность “Машины и аппараты химических производств”

ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ: Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.

Письменныерекомендации: KMI Poland, Kingspan group plc, Dorken Delta Ukraine. Предоставлю по электронной почте. или при встрече оригиналы.