Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
РЕЗЮМЕ КВАЛИФИКАЦИЙ:Русский, Украинский - в совершенстве, Английский язык - базовый. Специальные знания компьютерных программ (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint, Photo Paint, CorelDraw, FrontPage, Macroedia Flash, Internet, и другие). Имею сильные организаторские навыки. Имею опыт в построении продаж с нуля, развития оптовых, розничных продажах и закупках. Имею опыт в наборе, обучении и управлении персоналом. Большой опыт в организации и проведении презентаций и технических семинаров для больших аудиторий.Стрессоустойчив, трудолюбив, высоко организован, обладаю аналитическими способностями. Умению принимать решения в сложных ситуациях. Опыт работы в командной работе и самостоятельно. Имею возможность ездить в командировки. Очень общителен. Имею загран паспорт. Предоставлю письменные рекомендации с последних мест работы. Водительское удостоверение "B" с 1998 (непрерывный стаж вождения). Имею государственную регистрацию частного предпринимателя.
ОПЫТ РАБОТЫ:
май 2011 – сегодняшний день, Dorken Delta Ukraine http://www.doerken.de/bvf-en/http://dorken.com.ua/
Руководитель отдела продаж Восточной, Южной Украине и Крыму (немецкие кровельные, фасадные и фундаментные гидроизоляционные материалы для коттеджного и промышленного строительства, зеленые кровли)
·Руководство отделом;
·Работа в регионах. Поиск потенциальных партнеров, заключение долгосрочных дилерских договоров;
·Введение и успешное продвижение с нуля новых продуктов на строительный рынок Украины:
·Проведение обучения по продукту (тренингов) для торгового персонала дилеров;
·Разработка, создание технических каталогов и буклетов по продукции;
·Организация и проведение технических семинаров, лекций для архитектурных и проектных организаций в Украине;
·Технические консультации для проектных и подрядных организаций. Шеф монтаж;
·Маркетинговый анализ рынка, мониторинг конкурентов. Планирование объемов продаж;
·Ведение текущей отчетной документации;
·Поддерживал и выполнял план продаж компании.
ноябрь 2009 – январь 2011 , Kingspan group plc http://www.kingspan.com/
Территориальный менеджер отдела продаж (кровельные и стеновые сэндвич панели, фасадные системы, холодильные и морозильные двери)
·Создание и ведение клиентской базы;
·Поиск и привлечение новых клиентов (инвесторы, строительные организации, подрядчики и т.д.), активные прямые продажи, консультирование клиентов по техническим и коммерческим вопросам;
·Организация и проведение технических семинаров для архитекторов, проектных и торговых организаций;
·Работа с VIP клиентами, работа с проектными организациями и институтами, проведение презентаций, работа крупными заказчиками, инвесторами, внедрение новых материалов;
·Подготовка коммерческих предложений;
·Подписание договоров и сопровождение заказа.
·Проведение маркетингового анализа рынка;
·Посещение объектов, дистрибьюторов и покупателей с целью предоставления технических консультаций;
·Ведение отчетной документации.
Март 2006 – сентябрь 2009 , ООО “GrandePiccoli“
Национальный менеджер (двери, фурнитура, плитка, сантехника, строительная химия)
·Создание отдела региональных менеджеров и филиальной сети (г.Киев, г.Днепропетровск, г.Николаев, г.Луганск);
·Поиск, проведение собеседований и набор сотрудников в отдел;
·Разработка системы отчетности и мотивации региональных менеджеров компании;
·Проведение обучения (тренингов), контроль работы региональных менеджеров;
·Оценка деятельности, аттестация подготовки региональных менеджеров;
·В подчинении 7 менеджеров Днепропетровск, 3 директора филиала и 11 менеджеров в филиалах;
·Построение региональной сети продаж;
·Анализ рынка и работы конкурентов;
·Прямые продажи, работа с клиентами V.I.P- уровня. Инвесторами, застройщиками;
·Создание дилерской сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
·Создание и ведение клиентской базы;
·Подготовка, организация и участие в выставках и семинарах;
·Ведение текущей отчетной документации;
·Поддерживал и выполнял план продаж компании.
Сентябрь 2004 – февраль 2006, PortaKMIPolandhttp://www.porta.com.pl
Региональный представить фабрики по Восточной и Южной Украине и Крыму (двери, фурнитура, комплектующие)
·Поиск новых дилеров и подержание действующей сети, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками, помощь в поиске потенциальных клиентов для дилеров;
·Техническая консультация, организация и проведение обучения персонала сети дилеров;
·Контроль поставоки заказов;
·Составление маркетингового плана и планов продаж;
·Анализ рынка и работы конкурентов;
·Организация и участие в выставках;
·Ведение текущей отчетной документации;
·Проведение сертификации продукции фабрики;
·Поиск участка для строительства нового завода в Украине, переговоры с органами власти и согласование разрешительных документов, подготовка документов к регистрации представительства;
·Поддерживал и выполнял план продаж фабрики.
Сентябрь 2000 – сентябрь 2004, ДП“Office Solutions Ukraine” http://www.office-solutions.com.ua/
Менеджер по работе с корпоративнымиклиентами по офисной мебели.
·Поиск и дальнейшая работа с клиентами, проведение переговоров и подписание контрактов с заказчиками;
·Оценка соответствия помещения требованиям заказчика, аудит рабочего места, аудит офисного помещения, определение бюджета;
·Размещение заказов;
·Создание и проведение презентаций по проектам;
·Контроль и руководство за сборками и переездами заказчика;
·Ведение текущей отчетной документации;
·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.
Октябрь 1999 – Август 2000, ООО “Геркулес-Групп”, г. Днепропетровск.
Руководитель Отдела Продаж (продукты питания).
·Создание и координация работы дилерской сети по Восточному региону Украины;
·Ведение крупно оптовых продаж по фирме;
·Составление планов закупок, формирование цены:
·Управлял командой из 5 менеджеров отдела;
·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.
Март 1999 – сентябрь 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель Коммерческого Отдела ООО “Лотос РП” (бытовая химия и косметика и средства гигиены).
·Создавал и координировал сеть дилеров по Днепропетровской области и Восточному региону Украины;
·Ведение оптовых закупок и продаж, контроль и организация всех продаж по фирме;
·Составление прогнозов продаж;
·Руководил командой из 10 менеджеров отдела;
·Контроль работы руководителя команды торговых представителей;
·Поддерживал и выполнял план продаж фирмы.
Ноябрь 1998 - март 1999, Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Старший менеджер отдела оптовых продаж ООО “Камелия” (бытовая химия и косметика).
·Поиск и подписание договоров с дистрибьюторами в Восточной Украине;
·Создавал и координировал оптовые продажи ассортимента продукции корпорации;
·Проводил закупки и продажи нового ассортимента продукции;
·Управлял командой менеджеров отдела оптовых продаж;
·Выполнял план продаж корпорации.
Июнь 1997 – ноябрь 1998 , Корпорация “Ольвия”, г. Днепропетровск.
Руководитель команды торговых представителей фирмы “Созвездие” –
Supervisor (контролировал команду из 15 торговых представителей (Gillette, Nivea, Florena, Colgate).
·Сформировал команду и управлял работой 15 торговых представителей;
·Построение с нуля и координация сети розничных продаж в Днепропетровске и Днепропетровской области;
·Проводил обучение торговых представителей технике продаж;
·Увеличивал и поддерживал дистрибьюцию продукции фирмы;
·Организовал и воплотил программу “ VAN–SALES ”.
ОБРАЗОВАНИЕ:
2010 Февраль – “Technical training on products“ Kingspan group plc Poland, Lipsko
2007 Ноябрь – “Применение эффективных техник для достижения результата в продажах“ Global Consulting Group
2007 Октябрь – “Система внешниx продаж – сопровождение клиентов и техника продаж“ TCB International
2007 Февраль – “Эффективные клиентские коммуникации при поиске и проведении переговоров с потенциальными клиентами“ Global Consulting Group
2004 Октябрь – “Техника проведения переговоров“, Porta KMI Poland, Bolszewo
2002 Январь – “Advanced presentation techniques“. (ADDFORCE), Киев.
2000 Сентябрь – “Техника продаж“ Steelcase , Киев
1997 Август – “Управление командой торговых представителей” PPI/GilletteUK , г. Киев
1997 Май – “Вводный курс техники продаж” PPI/GilletteUK, г. С.Петербуг
1988 - 1993 Днепропетровский Химико-технологический университет, Специальность “Машины и аппараты химических производств”
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ: Дата рождения 24.05.1971, женат, имею сына.
Письменныерекомендации: KMI Poland, Kingspan group plc, Dorken Delta Ukraine. Предоставлю по электронной почте. или при встрече оригиналы.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Коммерческий директор в Дніпрі"