Начальник Отдела Прямых Продаж
ООО "Твой Производитель", Донецк (Производство и реализация молочной продукции ТМ «Живая», «Белорусская Ферма», «Маричка», «Главмолоко», «Белорусское»)
12.2016 − 04.2018 (1 рік 4 місяці)
Анализ конкурентного окружения, определение ключевых перспективных направлений, каналов продаж;
Подбор и обучение торговой команды, разработка и реализация стратегии развития;
Подготовка текущих тендерных предложений, участие в тендерах и торгах;
Анализ и контроль развития продаж;
Планирование продаж, выполнение ключевых показателей;
Проведение переговоров от имени предприятия с ключевыми контрагентами;
Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
Ключевые достижения: За время работы отдел увеличил продажи на 31%.
Коммерческий Директор
ООО "Элитэкс", Донецк (Производство и реализация мясо - колбасной продукции ТМ «Царская Охота», «Купец»)
10.2015 − 11.2016 (1 рік )
- Обеспечение бесперебойной работы Торгового Отдела и Фирменных ТРТ, выполнение ключевых бюджетных показателей;
- постановка задач и контроль выполнения, корректировка;
- обеспечение уровня продаж, запланированного бюджетом (координация торговой команды, контроль работы с ключевыми клиентами, соблюдение торговых условий, соблюдение стандартов работы торговой командой и его корректировка);
- контроль дебиторской задолженности (соблюдение процедур, личная сверка с ключевыми клиентами);
- стратегическое планирование Торгового Отдела и Фирменной Торговли (разработка бюджетного плана и его месячный и квартальный анализ);
- контроль финансовых результатов (контроль и анализ затрат, кредитной и ценовой политики);
- унификация ассортимента;
- взаимодействие с производственным процессом предприятия;
- управление транспортной и складской логистикой;
Ключевые Достижения: успешно изменил маршрутизацию и мотивацию торговой команды, внедрил новую методику продаж, что привело к увеличению покрытия на 15%, представленности ТМ на 25%, сокращению затрат на логистику на 2%. Рост продаж увеличился на 20%.
Директор филиала
ООО "220", Донецк, Симферополь, Хмельницкий (Производство и продажа электрофурнитура и Кабель-Проводниковая продукция)
11.2013 − 09.2015 (1 рік 9 місяців)
Стратегическое бизнес-планирование развитие территории;
Комплексное стратегическое планирование, (квартал, год);
Организация и управление бизнесом на территории;
Управление продажами на закреплённой территории;
Получение максимальной прибыли по итогам осуществления деятельности;
Увеличение Эффективности и Валового дохода;
Постоянное увеличение долей рынка по всем торговым маркам, за счет гибкой маркетинговой политики, оптимального ценообразования;
Построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов;
Формирование, адаптация и эффективное управление профессиональной «командой».
Контроль за дебиторской задолженностью, затратами на логистику и бюджета филиала.
Менеджер по региональному развитию
ООО Корпорация "Украинские Минеральные Воды", (Производство и продажа минеральной воды ТМ «Поляна Квасова», «Лужанская», «Куяльник»)
04.2012 − 10.2013 (1 рік 5 місяців)
- Выполнение плана продаж эксклюзивным дистрибутором, рост продаж составил– 30 и более %
- Обеспечение своевременных платежей контрагентов, поддержание оптимальных остатков и полного ассортимента на складе, помощь в составлении заказов.
- Продажи в розницу, наличие и выкладка товара
- Выполнение плана по отгрузкам в розницу и расширение клиентской базы дистрибутора
- Наличие полного ассортимента и его выкладка согласно стандартам Корпорации
- Внедрение национальных и региональных программ по продвижению продукции
- Управление командой продаж дистрибутора
• Создание обучение, мотивация эксклюзивной торговой команды
• Контроль деятельности, постановка целей
• Мерчендайзинговая поддержка и контроль соблюдения стандартов Корпорации в рознице
- Планирование и отчетность
• Прогноз продаж на следующий период по направлениям бизнеса
• Составление и предоставление отчетов центральному офису на регулярной основе
Коммерческий Директор
ООО "СТЛ", (Производство и реализация мясо-колбасной продукции ТМ "Украинские Колбасы")
05.2011 − 03.2012 (10 місяців)
- организация и руководство коммерческой деятельностью, и трудовым процессом подразделений сотрудников предприятия (планирование, организация, управление, контроль работы);
- обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
- ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами предприятия и дистрибуторами;
- координация работы подразделений в соответствии с установленным планом развития и деятельности предприятия.
- планирование развития продаж на период (месяц, квартал);
- ассортиментное планирование с установленным планом;
- анализ продаж и отгрузок контрагентам – выводы и возможная коррекция процесса;
- анализ о состоянии и действиях конкурентов, анализ изменений состояния рынка;
- отчётность по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период;
- разработка мероприятий по мотивации сотрудников торгового отдела для выполнения поставленных задач;
- ведение (создание) планово-отчётной и рабочей документации предприятия;
- контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств с клиентами предприятия.
Результат: Выпуск и реализация продукции предприятия увеличился на 60%, затраты на логистику сократили менее 2% от оборота предприятия, дебиторская задолженность по предприятию не превышала 15%.
Директор
ООО "Фрут Сервис", Донецк (Продажа и Мерчендайзинг в Торговых Сетях, направление овощи-фрукты)
04.2010 − 05.2011 (1 рік )
Подбор и обучение персонала;
Анализ продаваемого ассортимента по категоричности ТТ, анализ продаж, кол-во покупателей, ср.цена на кг, аналогичного периода предыдущего года;
Разработка и внедрение мотивации персонала;
Контроль по классификатору качества представленного ассортимента;
Отслеживание минимального переходящего остатка на витринах; Разработка и контроль утверждённой планограммы выкладки продукции;
Постановка планов и целей мерчендайзерам и контроль их выполнения;
Увеличение продаж, кол-во чеков, ср.цена на кол-во чеков.
Результат: За время работы в обслуживание ТС оборот поставляемой продукции увеличился в 2 раза.
Директор Торгового Дома г. Донецк
ОАО "Кременчугмясо", Донецк (Производство и реализация мясо-колбасная продукция ТМ "Фарро")
02.2008 − 03.2010 (2 роки )
- Разработка и внедрение стратегии (бизнес-план) по вхождению на новый рынок.
Составление и контроль за выполнением бюджета.
Составление и управление маркетинговыми мероприятиями.
Складская и транспортная логистика.
Планирование, подбор, управление результатов работы Торгового Дома.
Переговоры и привлечение VIP клиентов.
Оценка работы персонала.
Мониторинг удовлетворенности клиентов.
Контроль выполнение плана продаж, покрытие территории, дебиторской задолженности, затрат на логистику.
Административная отчетность.
Результат: За полтора месяца открыл Торговый Дом и укомплектовал полноценный штат сотрудников. Внедрил новую систему мотивации для торгового персонала, что привело к перевыполнению плана на 30% при этом дебиторская задолженность не превышала 12%. Подключил 80% VIP сети Донецкой обл.
(В подчинении 50 человек).
Коммерческий директор
ЧП Кузнецова А.Н., (дистрибьюция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Мясная Лавка", "Идэкс")
06.2004 − 01.2008 (3 роки 7 місяців)
- Изучение и анализ работы конкурентов;
- Анализ количественной и качественной дистрибуции за прошедший период;
- Планирование продаж на следующий квартал;
- Распределение плана продаж и материальное вознаграждение по ф-ам г. Горловка, Краматорск, Мариуполь и субдистрибьюторам;
- Подбор и обучение персонала;
- Координация и контроль выполнения плана, количественной качественной дистрибуции торгового персонала;
- Логистика;
- Организация и проведение дегустаций и промо-акций.
За время работы увеличение продаж ТМ "Данон" на 450%. Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 20%. Выполнение ежегодного прироста продаж 80-100%.
(В подчинении 80 человек).
Директор Горловского филила.
ЧП Кузнецова А.Н., (дистрибьюция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Мясная Лавка", "Идэкс")
02.2003 − 06.2004 (1 рік 3 місяці)
- Открытие и организация работы ф-ала.
- Подбор и обучение персонала.
- Прогнозирование результатов работы торговых агентов и филиала в будущем.
- Оценка результата работы торгового персонала.
- Логистика.
- Контроль взаиморасчетов, документооборот, продажа по каналам сбыта, развоз продукции по ТРТ.
За время работы покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории -90%. Выполнение планов, целей 95-100%. Дебиторская задолженность по контрагентам - не превышала 15%.
(В подчинении 10 человек).
Руководитель отдела продаж.
ООО "Витэл"., (Дистрибьюция ТМ "Элит", "Нестле", "Маккофе", "Якобс", "Липтон", "Дилмах", Ахмад", "Бесида".)
04.2002 − 01.2003 (8 місяців)
Управление командой торговых представителей.
Обучение сотрудников (коучинг).
Транспортная логистика.
Контроль расчета с клиентами.
Административная работа.
Планирование и координация работы отдела продаж.
Результат: За время работы увеличил клиентскую базу на 50%. Открыл филиал в г. Краматорск, увеличение продаж на 30%
Территориальный представитель.
ООО "Элит Украина"., Северый регион Донецкой обл. (Увеличение продаж "Элит Форт", "Элит Платинум", "Элит Элеганс", )
11.2001 − 04.2002 (5 місяців)
- Занимался поиском потенциальных дистрибьюторов и дилеров.
- Обучал и мотивировал торговый персонал дистрибьютора.
- Занимался "полевой" работой с торговыми агентами.
- Самостоятельно и с торговой командой расширял торговую сеть.
- Обеспечивал запас товара на складе, а так-же своевременный расчет дистрибьютора.
- Проводил промо-акции, мониторинг рынка.
-Осуществлял все функции относящихся к вводу на рынок новых позиций.
(В непрямом подчинении 12 человек).
Торговый представитель.
ЗАО "ИДС" "ТМ" Миргородская. , Горловка. (Увеличение продаж ТМ "Миргородская", "Сорочиская " продукция ООО"СанИнтерБрю")
08.2000 − 11.2001 (1 рік 2 місяці)
Торговый представитель.
ООО "Pepsi Co LTD Украина", Донецк (Увеличение продаж ТМ "Пепси", "Миринда", "СевенАп", "Акваминераль")
02.1998 − 05.2000 (2 роки 2 місяці)