Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяДиректор по продажам, коммерческий директор, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Опыт работы: Сентябрь 2011г. – по н. вр. Директор направления Торговая Сеть «Тепло Вода», «Термобокс», ГК «Термоинжиниринг» (опт, розница, интернет - продажи, водогрейного оборудования) Причина поиска работы: не устраивает зарплата. Определение стратегии, тактики, структуры. Введение и контроль системы показателей работы сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Организация и развития продаж в интернете. Мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: создание интернет – магазина, увеличение его продаж в 5 раз, организация переезда торговой точки при сохранении объема продаж. Январь 2011г. – сентябрь 2011. Директор по продажам и маркетингу ООО «Ю - Дизайн» (производство, опт и розничные продажи дизайнерской кожгалантереи Россия, Украина) Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Формирование ценовой политики. Введение и контроль системы показателей работы подразделения, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Транспортная, складская логистика. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: повышение рентабельности продаж на 13%. Июнь 2009г. – январь 2011г. Заместитель директора по оптовым продажам ООО ТК «Донзапчасть» (оптовые продажи расходных материалов для автотранспорта) Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Организация закупок продукции, транспортная логистика. Введение планирования и системы статистики. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Администрирование. Достижения: повышение объема продаж на 300%. Январь 2007г. – апрель 2009г. Директор направления Торговая Сеть «Тепло Вода», ГК «Термоинжиниринг» (оптовые, розничные продажи, монтаж, сервис бытового отопительного, водогрейного оборудования) Определение стратегии, тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Разработка положения о бизнес-единице. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Маркетинговый анализ рынка, мероприятия по продвижению. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов. Май 2005г. – декабрь 2006г. Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины ООО «Почтово-грузовой курьер» (логистика по территории Украины) Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального, нематериального стимулирования. Администрирование. Достижения: увеличение грузопотока на 250%. Сентябрь 2004г. – май 2005г. Региональный представитель по Востоку Украины СКУ ООО «Пирамида» (дистрибуция «Alberto Calver») Развитие дистрибуции на обслуживаемой территории. Управление существующими дистрибьюторами, поиск новых. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Подбор, обучение персонала. Разработка схемы мотивации. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование, проведение промоактивности для клиентов, конечных покупателей. Администрирование. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, увеличение количества активных клиентов на 25%. Июнь 2003г. – по сентябрь 2004г. Начальник отдела продаж ООО «Космикс» (дистрибуция «Henkel», «Colgate-Palmolive», «Reckitt Benckiser», «Cussons», «Florena», «Калина») Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование, проведение промоактивности. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации. Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней. Июль 2002г. – июнь 2003г. Начальник отдела продаж ООО «Квитень» (дистрибуция «Unilever», «Свитанок») Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических, людских ресурсов. Подбор, обучение, мотивация персонала. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование, проведение промоактивности. Планирование закупок. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Бюджетирование продаж. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай. Июнь 1999г. – июнь 2002г. Торговый представитель ООО «Авито» (дистрибуция «Procter & Gamble») Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес – планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP – клиентами. Мерчендайзинг.