Директор по развитию региональных продаж
10.2017 − 06.2018 (8 місяців)
• Стратегическое планирования.
• Разработка и реализация стратегии по увеличению оборота и прибыли.
• Постановка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• Оптимизация бизнес-процессов.
• Проект развития продаж.
• Работа по устранению просроченной дебиторской задолженности.
• Разработка регламентирующих документов и методик работы продаж.
• Внедрение новой системы мотивации департамента продаж.
• Формирование бюджета по компании.
• Мониторинг активности конкурентов.
• Продвижения услуг Компании на всей территории Украины.
• Поиск и привлечение потенциальных клиентов
• Разработка и внедрение коммерческих предложений.
• Организация маркетинговых программ и их внедрение.
• Формирование структуры продаж.
Директор по развитию бизнеса
04.2017 − 07.2017 (3 місяці)
Проектная работа по развитию Департамента продаж и систематизации и оптимизации всех бизнес процессов.
Коммерческий директор
06.2013 − 02.2017 (3 роки 8 місяців)
Развитие Дочерней Компании на территории Молдовы – New Post International MLD LTD на протяжении года.
Опыт работы с клиентами на рынках B2B, В2С.
Опыт стратегического планирования.
Опыт разработки и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли.
Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, переговоров на высоком уровне.
Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
Опыт работы по внедрению и оптимизации бизнес-процессов, управлению операционной
деятельностью и проектов развития продаж.
Опыт работы в построении разных технологий продаж по разным грузовым потокам
клиентов.
Опыт проведения сложных‚ конфликтных переговоров.
Опыт в устранении просроченной дебиторской задолженности, и дебиторской задолженности в целом.
Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы продаж.
Опыт проведения анализа финансово-экономического состояния работы продаж.
Знание современных схем управления.
Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат.
Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников.
Лидерские качества и навыки управления командой.
Знание различных схем мотивации и стимулирования.
Опыт в проведении мониторинга конкурентов.
Гибкость, открытость к новым идеям, оперативность в принятии решений.
Стремление к личностному росту и развитию вместе с компанией.
Опыт в бюджетном планировании.
Решения поставленных руководством Компании и Департамента задач по выполнению
плановых показателей по продажам в установленные сроки;
Организация продвижения услуг Компании на территории соответствующего региона;
Формирование первичного имиджа Компании;
Формирование разветвленной сети сбыта услуг Компании на территории соответствующего региона;
Организация и участие в разработке новых услуг Компании;
Надлежащее ведение внутренней отчетности и документации
Руководитель отдела по работе с клиентами
09.2011 − 02.2013 (1 рік 5 місяців)
За время работы привел в компанию ТОР- клиентов (Нестле, Вичунай Украина, Кернел, Лидер Снек, Мономах, Агама Украина, ВАТ Прилуки, Щедро, Телиани Трейдинг, Фирма Ласка, Калина, Про-Сервис и ряд друг известных компаний), сформировал отдел продаж, сформировал отдел по работе с клиентами, увеличение объема продаж свыше 60%
Тактическое и оперативное планирование работы отдела по работе с корпоративными клиентами
Формирование бюджета отдела по работе с клиентами
Оптимальное распределение обязанностей между Специалистами отдела по работе с корпоративными клиентами
Учет рабочего времени своих подчиненных - отчет «Табель учета рабочего времени» Подбор персонала и обучение, введение в должность
Поиск и привлечение потенциальных клиентов
Систематизация работы отдела, организация эффективности бизнес - процессов
Разработка и продажа коммерческих предложений для Компаний - Заказчиков
Организация маркетинговых программ для Компаний - Заказчиков
Проведение мониторинга активностей конкурентов
Управление проектами Компании в соответствии с глобальной стратегией развития
Юридическое сопровождение всей договорной работы Компании относительно
взаимоотношений с клиентами
Меры по сокращению и ликвидации дебиторской задолженности перед компанией
Начальник отдела продаж
10.2009 − 06.2011 (1 рік 8 місяців)
Разработка стратегии развития и мотивационной системы для сотрудников департамента
продаж
Разработка структуры департамента продаж, подбор и обучение подчиненных, введение в должность
Постановка целей и задач менеджерам и осуществление контроля над их выполнением
Контроль работы магазинов дилерской сети на соответствие корпоративным стандартам
Планирование и организация процесса отгрузки товара, работа с дебиторской
задолженностью, согласно годового плана вверенного мне отдела продаж, анализ и
предоставление отчетности
Проведение переговоров с ключевыми клиентами во всех регионах Украины
Анализ украинского рынка конкурентов и потенциальных клиентов