Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяДиректор з розвитку компанії, системи продажу та маркетингу

Склад холдингу: 5 великих виробництв у різних регіонах України, 2 торгові будинки (Україна, Росія), найбільше виробництво продукції у Східній Європі (монополіст в Україні), власні логістичні центри та АТП – всього 15 юридичних осіб, понад 6000 співробітників

Штат співробітників: департамент маркетингу (стратегічний маркетинг 6+2+2+3 особи; операційний маркетинг 9 (Український ТД) + 6 (Російський ТД) людина)

Профіль холдингу: виробництво продуктів, дистрибуція, розвиток власного роздрібу

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ: 

• Аналізував інвестиційну привабливість сегментів продовольчого ринку (плодоовочева консервація, продукти швидкого приготування, заморожені продукти). 
• Розробляв нові групи товарів (Продукти швидкого приготування, готові другі страви) 
• Займався проектним менеджментом по ряду проектів як керівник або експерт у робочих групах (зокрема, розробкою СТМ для мереж) 
• Безперервно відстежував зміни кон'юнктури попиту та пропозиції на операційних ринках та робив прогноз на поточний рік. 
• Постійно проводив аналіз конкурентної позиції компанії у галузі 
• Сформував загальну маркетингову стратегію та стратегію розвитку компанії на 5 років. 
• Створив відділ стратегічного маркетингу із впровадження маркетингової стратегії. 
• Сформував концепцію мультинаціональної виробничої бази з виносом виробництв до сусідніх країн – Індії, Молдови, Росії, Китаю, Румунії. 
• Сформулював концепцію вертикально диференційованого холдингу для групи компаній (ГК) та займався формуванням департаменту агрогосподарської діяльності ЦК 
• Здійснював повномасштабний маркетинговий комплекс (7Р) у стратегічному та операційному маркетингу 
• Розробив та контролював проведення національних маркетингових заходів та РК у Росії, Україні, Білорусі та країнах Центральної Європи 
• Розробляв та виводив на ринок нові бренди 
• Підготував та реалізував просування свіжих овочів грибів у стокові маркети 
• Розробив та впровадив систему планування виробництва за участю маркетингової служби та департаменту стратегічного розвитку 
• Розробив та впровадив процес стимулювання збуту та систему оцінки його ефективності. 
• Розробив стратегію рекламних кампаній для ринку на 5 років. 
• Брав активну участь у розвитку експортних продажів
  

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ: 

• Оцінив та захистив проект з розробки виробництва напівфабрикатів та продуктів швидкого приготування (ПШП).
  
• Сформував систему управління стратегічним (через корпоративний центр ЦК) та операційним (через ТД «Росія» та ТД «Україна») маркетингом та налагодив організацію, планування, взаємодію та контроль роботи між підрозділами маркетингової служби. 
• Забезпечив обсяг імпорту сировини та готових продуктів $XY.000.000 (10% в оптових цінах від обороту в Україні).
  
• Розробив план РК на 5-річчя та розробив бюджет під РК у межах $30.000.000 
• Підготував 2 рекламні ролики на $230.000
• Організував департамент для управління с/г угіддями ЦК. Об'єднав 40 000 Га. у 5 господарствах з бюджетом €15.000.000
• Досягнув заняття ними до 40% часток ринку в категоріях продуктів соусів, консервації та бакалії.
• Підготував кошторисну документацію для купівлі 3-х підприємств у Молдові, Росії, Індії на суму понад €40.000.000 
• Вивів на ринок 3 нових бренди (зайнявши в середньому 10-15% ринку у відповідних субсегментах).
• Досяг заняття частки 15% свіжих грибів у продуктових РС України 
• Розробив 5 бізнес-процесів та КПР (KPI) для служби операційного та стратегічного маркетингу/

Причина звільнення – рецесія бізнесу ЦК, згортання розвитку та експансії на зовнішні ринки. Перехід у керуючу компанію SMART.

Склад холдингу: Асоціація "Донбасхліб" /25 хлібокомбінатів/ ТМ "Святошино", "Славолія", "Урожай", "Умань", "Гайсин"; ТОВ «All Multimix Studio», Азовська продовольча компанія (включаючи елеватори, АТП та млини, логістичні комплекси та зерносховища), ЗАТ Макіївська кондитерська фабрика, ЗАТ Макіївський завод безалкогольних напоїв тощо).

Штат співробітників: 5 осіб у керуючій компанії та 35 осіб у підрозділах за напрямами видів бізнесу + 89 маркетологів на підприємствах.

Профіль холдингу: Виробництво продуктів харчування, роздрібні мережі, HoReCa, дистрибуція, роздрібні мережі, В2В, рекламна діяльність

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ: 

• Досліджував ринки хлібобулочної та кондитерської промисловості, HoReCa, олії, ковбасних та макаронних виробів; тенденції та прогноз розвитку сегментів ринку, його інфраструктури, конкурентів, партнерів, кінцевих покупців.
• Розробляв стратегічні цілі та завдання з бізнес-напрямків.
• Здійснював та контролював збір, обробку, ведення бази даних щодо клієнтів та аналіз ринків.
• Аналізував взаємодію маркетингу та продажу та вносив пропозиції щодо їх корекції.
• Здійснював впровадження маркетингової стратегії на підприємствах.
• Організував та впровадив основні бізнес-процеси у структурах маркетингу та стратегічного розвитку.
• Керував структурою маркетингу холдингу, контролював ефективність проведених заходів.
• Просував існуючі та створював нові успішні бренди та нові продукти.
• Розробляв системи лояльності Клієнтів.
• Розробляв рекламні кампанії з окремих напрямків.
• Керував проектом зі створення та розвитку власних роздрібних мереж («Калач», «Лучіано»).
• Розробив вимоги та створив відділ PR для реалізації комплексу заходів, формування іміджу компанії, взаємодії зі ЗМІ. 
• Аналізував комплекс маркетингу та продажів (продажу, асортимент, закупівлі, інвестиції, канали маркетингових комунікацій – реклама та просування та каналів збуту за напрямами бізнесу) та виносив свої рекомендації на обговорення Ради директорів, Координаційної ради з інвестицій та інновацій.
• Вів переговори з ключовими людьми в галузі бізнесів компанії (дистриб'ютори, моніторингові та рекламні агенції, ключові люди галузі та ін.).
• Розробляв стратегічні плани продажу, мотиваційні програми щодо збільшення обсягів збуту та координував їх виконання.
• Керував маркетинговими каналами та розробляв нові канали збуту готових продуктів та сировини (b2b) в Україні та за кордон.
• Оцінював ефективність продажу існуючого товарного портфеля та пропонував дії щодо його оптимізації.
• Займався питаннями ЗЕД (вивчення трендів розвитку виробничих сегментів, пошук об'єктів для інвестування, проекти з розрахунку привабливості) .
• Розробляв мотивацію для персоналу. 
• Займався бюджетуванням, оптимізацією та контролем виконання бюджету служб маркетингу та стратегічного розвитку, здійснював контроль за фінансовою дисципліною у підрозділах.
  

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ: 

• Зайняв 37% ринку Східної України (5 областей) у низькоціновому сегменті хлібобулочних виробів. 
• Вивів на ринок Донецька преміальну ТМ «Лучіано» (кондитерські борошнисті та шоколадні вироби ВКФ «ОНІКС») Q4 –Q2 2008р. і зайняв 22% у сегменті, відкрив 3 бутіки - кафе шоколадно-кондитерських виробів. 
• Забезпечило маркетинговими діями зростання продажу асортименту Холдингу за 4 бізнес-напрямками + 14% до плану. 
• Зайняв 14% ринку у високоціновому сегменті з ТМ «Славолія» у Донецькій та Луганській областях.
• Досягнув впізнаваності бренду «Славолія» 95/100% у Донецькій та Луганській областях. 
• Зайняв 26% ринку у низькоціновому сегменті соусів та майонезів у Східній Україні та +3% по всій Україні. 
• Забезпечив пізнаваність бренду «Урожай» 35/63%. 
• Реорганізував департамент маркетингу та створив відділ PR 
• Розробив систему стратегічного та операційного маркетингового планування у Корпорації. 
• Затвердився на ринку, зайнявши 25% у сегменті продуктів швидкого приготування (перших та других страв – ПБП) 
• Вивів на ринок 2 нові категорії ПБП та суббренд «Мівіна Домашня», зайняв 41% ринку 
• Завоював 14% в українському субсегменті ринку соєвих соусів (ТМ «Наварро») 
• Забезпечив маркетинговими діями +38% продажів до експорту продуктів швидкого приготування (перших та других страв) та снеків (ТМ Bim Bim) 
• Організував національну РК із бюджетом у $Y млн. 
• Підготував 4 рекламні ролики (тривалість 5 та 7 хв. загальною вартістю $ 223 тис.)

Склад холдингу: 8 компаній та 13 юрособ у корпорації, включаючи логістичний бізнес, дистрибуцію продуктів харчування, інгредієнтів, лікарських препаратів – ЗАТ «Медфарком», компанія роздрібно-дистриб'юторського профілю ТОВ «МедТерм» (афілійована компанія) дистрибуторська компанія ТОВ «МІРС".

Штат співробітників: 5 осіб у відділі стратегічного маркетингу + 17 осіб у відділах операційного маркетингу компаній + 12 осіб у РА «Промінь» (BTL) + (окремо) 12 осіб у відділі маркетингу та продажу ТОВ «МедТерм», 7 бренд-менеджерів у Департаменті «Послуда» у ТОВ «МІРС».

Профіль холдингу: Дистрибуція FMCG (food & non food), логістичні послуги, рекламні послуги, ексклюзивна дистрибуція, фармбізнес, лінійний роздріб, b2b b2c продажу (промислове обладнання, інгредієнти; посуд, аксесуари, меблі, велика та дрібна побутова техніка).

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ:

• Прогноз зміни кон'юнктури попиту та пропозиції на внутрішніх та зовнішніх ринках.
  Аналіз та прогнозування споживчого попиту, розробка та координація заходів управління товарним портфелем, брендингу, трейд-маркетингу, продажів
• Розробка стратегій та бізнес-планування, контроль та аналіз розвитку бізнесу.
• Перемовiни з виробниками, організація та маркетинг закупівель.
• Ведення звітної та облікової документації, підготовка звітів власникам
• Реструктуризація бізнесу, розвиток мережі філій (шоу-руми), роздрібної мережі (бутики, мережі «Серверо», "Стирол").
• Формування конкурентної, збутової, цінової політик, системи просування послуг та розвитку брендів, переговори з оптовими клієнтами.
• Маркетингове планування, розробка та впровадження маркетингових стратегій.
• Аналіз комплексу маркетингу (продажу, асортимент, закупівлі, інвестиції, аналіз каналів маркетингових комунікацій - реклама та просування в каналах збуту за напрямами бізнесу).
• Розробка систем управління функціонуванням маркетингових каналів.
• Розробка бізнес-процесів у структурах продажів, маркетингу та стратегічного розвитку.
• Медіа планування та медіа просування (робота з рекламними агентствами, організація та проведення рекламних кампаній, контроль рекламного бюджету, вибір ЗМІ для просування продукції) .
• Організація та контроль ATL&BTL заходів.
• Брендинг: формування стратегії просування ТМ (розробка бізнес-планування, організація крос-просування, розробка інноваційних та креативних рішень).
• Керівництво розробкою та наповненням сайту компанії
• Бюджетування

ЗНАЧНІ ДОСЯГНЕННЯ:

• Забезпечив маркетинговими діями + продаж 11% до плану по Україні концерну «Arcelic AS» (Туреччина) – ТМ «Beko» та «Blomberg» .
• Брав діяльну участь та керував проектом M&A ТОВ «МедТерм» та мережі супермаркетів «Техноком» з маркетингових та стратегічних питань
• Забезпечив своїм керівництвом у front office збільшення продажів ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 18 , ROBBE & BERKING + 19% до плану
• Досяг за рахунок особистих зусиль на переговорах та розробкою оригінальних POSM ТМ класу «преміум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% до сукупних бізнес-планів ($1,8.000.000.000 періоду)
• Оптимизував рекламний бюджет (-34%)
• Забезпечив приріст продажів у 70% товарних категорій +14% у роздрібній мережі (раніше склад. -16%)Добився уніфікації роздрібної мережі «Серверо» в одному форматі.
• Достиг за рахунок особистих зусиль на переговорах + 27% продажів за рахунок нових каналів збуту .
• Впровадив крос-продажі з винними бутіками. Досяг за рахунок розширених продажів +16% до сукупних планів продажів напрямів.
• Скоротив витрати на 23% по просуванню нових ТГ асортиментної матриці

Склад групи компаній: ЗАТ "КВЗ", ЗАТ "Лугал", ВАТ "Фарматек", ЗАТ "Ділмас", ЗАТ "Технологія", СП "Технологія - С", НВК "ФармБіотек", картонажна фабрика "Зоря", роздрібна мережа аптек КВН, м. Київ).

Штат співробітників: 12 осіб (відділ маркетингу + відділ стратегічного розвитку) + 17 осіб у прямому функціональному підпорядкуванні у структурах маркетингу на виробництвах.

Профіль групи компаній: Виробництво та дистрибуція медикаментів, субстанцій, інгредієнтів, допоміжних речовин пакувальних матеріалів та поліграфічної продукції, виробничого обладнання, товарів гігієни та косметики, БАДів та спортивного харчування, роздрібні мережі.