Директор з продажу, Менеджер (національний, девізійний)

Заблоковано

10 квітня 2023 Місто: Київ

Вік:41 рік

Режим роботи:повний робочий день

Рубрики: Офісний персонал; Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі

Перебуваю в шлюбі Є діти

Увійдіть або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

Досвід роботи

директор

ТОВ Рошен-Столиця (FMCG ), Київ

02.2021 − 03.2023 (2 роки )

ТОВ "РОШЕН-СТОЛИЦЯ" - офіційний дистриб`ьютор ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія".

Територія: м. Київ та Київська область

Кількість підлеглих: 136 чоловік.

Посадові обов`язки:

Просування торгової марки "РОШЕН" на довіреній території.
Оперативне керування фінансово-господарською діяльністю підприємства.
Організовував стратегічне та оперативне планування с подальшою реалізацією планів
Контроль та відповідальність за єфективністю та прибутковістью підприємства.
Забезпечення якісного функціонування всіх підрозділів підприємства.
Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
Забезпечення виконання торговим відділом планових показників з обсягу продажу та фокусних груп за звітний період.
Контроль за дебіторською заборгованістю.
Контроль підтримки у справному стані автопарку підприємства та контроль логістики.
Контроль за роботою складу підприємства.
Виставлення планових показників щодо обсягу реалізіції та фокусних завдань для торгового відділу.
Розробка систем мотивації для працівників підприємства.

Є рекомендації з даного місця роботи

регіональний менеджер

ДП «КК «РОШЕН» (FMCG ), Київ

08.2019 − 02.2021 (1 рік 6 місяців)

Територія: Тернопільська, Рівненська та Хмельницька області.

Кількість підлеглих: більше 100 чоловік.

Посадові обов`язки:

Просування ТМ "РОШЕН" на довіреній території.
Забезпечення виконання фінансового плану та показників за фокусними групами дистриб`юторів за звітний період.
Створення ефективних відносин між ДП "КК "РОШЕН" та дистриб`юторами.
Контроль за виконанням договору поставки дистриб`юторів з ДП "КК "РОШЕН".
Підбір персоналу, навчання, мотивація та контроль виконання ними функціональних обов`язків.
Ведення переговорів із ключовими клієнтами.
Регулярне проведення моніторингу ринку, організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізації на території.
Розробка та контроль маркетингових заходів.
Контроль витрат маркетингового фонду підприємства.
Аналіз та планування фінансового плану, завдань з фокусних груп та встановлення обладнання, пошук можливих шляхів їх виконання.
Розробка систем мотивації для працівників відділу продажу.
Розробка та контроль за дотриманням підприємствами затвердженої системи оплати праці торгової команди.
Організація єфективного документообігу.
Контроль за використанням та зберіганням торгового обладнення, переданого виробником в оренду дистриб`юторам.

Є рекомендації з даного місця роботи

територіальний менеджер

ДП «КК «РОШЕН» (FMCG ), Київ

04.2011 − 08.2019 (8 років 4 місяці)

Територія: м. Київ та м. Чернігів.

Кількість підлеглих: 40 чоловік.

Посадові обов`язки:

Просування ТМ "РОШЕН" на довіреній території.
Забезпечення виконання фінансового плану та показників за фокусними групами дистриб`ютора за звітній період.
Контроль і ефективне використання маркетингового бюджету.
Контроль дебіторської заборгованості.
Повний супровід ключових клієнтів на території: проведення переговорів, укладання договорів і розвиток ділових стосунків.
Планування, розробка та проведення трейд маркетингових заходів, спрямованих на збільшення продажів і представленності продукції.
Управління промо бюджетом.
Регулярне проведення польових коучінгів, аудітів виконанняпогоджених умов представленості продукції.
Розробка системи мотивації для працівників відділу продаж.
Регулярне проведення моніторингу ринку, організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізіції на території

Освіта

Київський Національний Політехнічний Інститут «КПІ» (Київ)

Механіко-машинобудівний

повна вища, 09.2000 − 09.2006 (6 років )

Додаткова освіта

• Секрети управління часом та основні навики делегування (ДП "КК "РОШЕН") 2013

• Ефективні переговори (ДП "КК "РОШЕН") 2012

• Організація роботи супервайзера (ДП "КК "РОШЕН") 2010

Додаткова інформація

Знання комп'ютера, програм: Маю великий практичний досвід: Оперативним керування бізнесом, стратегічне планування. Успішний досвід співробітництва з усіма каналами збуту. Управління персоналом всіх департаментів, в тому числі продажів (підбір, навчання, постановка цілей, мотивація, контроль виконання поставлених завдань). Фінансове управління, оптимізація бізнес-процесів, представницькі функції. Розробка та впровадження маркетингових заходів. Відповідальність за результат, управління конфліктами, контроль за дебіторською заборгованістю, впевнений користувач 1С8.3./Microsoft office /Outlook /Internet Explorer

Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Особисті якості Результативний, відповідальний, розвинені лідерські якості. Вмію домовлятися та ладити з різними людьми, здатний оцінити та цінувати, визнавати досягнення команди. Гнучкий у способах досягнення цілей, цікаві нові виклики та нестандартні завдання. Високий рівень самоорганізації, досвід розвитку бізнесу. Готовий до зростання, наполегливо і багато працювати задля досягнення поставленої мети. Посвідчення водія категорій: В.