Керівник департаменту продажів

• Створення нової стратегії розвитку компанії згідно з довгостроковими планами
  

• Розробка ТЗ для відділу маркетингу і контроль виконання
• Участь в ціноутворенні
• Планування продажів
• Формування системи мотивації персоналу
• Внесення змін до схеми роботи з CRM-системою, організація ведення і систематизація існуючої клієнтської бази та постановка задач по залученню нових клієнтів
• Аналіз роботи менеджерів для виявлення слабких місць у процесі продажу
• Проведення додаткового навчання, поточних навчальних занять і індивідуальна робота з менеджерами.
• Розроблені і реалізовані нові стандарти роботи з клієнтами
• Встановлені контрольні точки в процесі «закриття» клієнта на угоду
• Створено алгоритм роботи з холодними клієнтами
• Заходи для донесення менеджерам інформації про конкурентів і їх відмінностей
• Поточний аналіз ефективності роботи кожного менеджера і відділу в цілому
• Формування «Книги продажів»
• Написання скриптів

 Робота  на етапі 50% готовності будівництва

• Допомога в організації взаємодії з іншими підрозділами (фінансовий департамент, бухгалтерія) - участь у створенні об’єднанної системи контролю продажів на базі 1С і подальша робота в ній
• Управління персоналом (в безпосередньому підпорядкуванні 10 працівників);
• Оцінка ефективності роботи відділів
• Підбір персоналу у відділ продажу
• Навчання персоналу
• Розробка планів продажу
• Формування системи мотивації персоналу
• Формування цінової політики
• Постановка завдань менеджерам та консультантам
• Робота з CRM, Gogle Analytics, Binotel
• Організація ведення і систематизація існуючої клієнтської бази та постановка задач по залученню нових клієнтів;
• Оптимізація рекламних витрат компанії
• Робота з партнерською мережею, організація заходів мотивації і перемовин, націлених на збільшення кількості угод,закритих з партнерами
• Ведення звітності
• Розробка концепції для нових ЖК
• Підготовка рекламної продукції
• Моніторинг змін ринку нерухомості по регіону (Ірпінь ,Буча,Гостомель)
• Робота з ключовими клієнтами, ведення переговорів, вирішення конфліктних ситуацій;

• Розробка бізнес-планів, концепції продажів, рекламної концепції для ЖК
• Розробка архітектурної концепції
• Формування завдання для проектування забудови
• Аналіз ринку нерухомості
• Аналіз архітектурних рішень по будівельним проектам
• Моніторинг земельних ділянок

Запуск проекту «з нуля»

• Підготовка рекламної продукції
  
• Формування цінової політики
• Розробка планів продажу
• Формування системи мотивації персоналу
• Підбір персоналу у відділ продажу і відділ маркетингу
• Навчання персоналу, поточна робота з персоналом, постановка завдань,контроль виконання, оцінка результатів.
• Написання скриптів
• Робота з CRM (ТЗ на розробку, навчання персоналу, поточне використання для контролю роботи менеджерів)
• Робота з системами аналітики ( Google Analytics, Istat)
• Моніторинг змін ринку нерухомості по регіону (Ірпінь,Буча,Гостомель)
• Оптимізація рекламних витрат компанії
• Оцінка ефективності роботи відділів
• Ведення фінальних перемовин з клієнтами
• Створення та подальша робота з партнерською мережею, організація заходів мотивації і перемовин, націлених на збільшення кількості угод,закритих з партнерами
• Перевірка договорів перед підписанням
• Ведення звітності
• Участь у формуванні технічного завдання для нових будинків в ЖК
• Участь у розробці концепцій для нових ЖК

Виведення проекту з кризи

• Участь у формуванні технічного завдання для нових будинків в ЖК
  
• Управління відділом продажу та відділом маркетингу
• Розробка планів продажу та ТЗ для відділу маркетингу, оцінка результатів
• Формування цінової політики
• Підбір і адаптація персоналу
• Аналіз роботи менеджерів для виявлення слабких місць у процесі продажу
• Навчання менеджерів
• Формування системи мотивації
• Поточний аналіз ефективності роботи кожного менеджера і відділу в цілому
• Ведення звітності
• Моніторинг змін ринку нерухомості по регіону (Ірпінь,Буча,Гостомель)
• Дослідження і моніторинг витрат компанії з метою їх зменшення
• Робота з CRM

Об’єкти «Новая Конча заспа» n-k-z.com , «Спутник-Теремки» , «Sunland»

• Виявлення потреб і підбір продукта нерухомості, згідно запиту;
• Підтримка відносин з існуючими клієнтами
• Навчання нових співробітників (за час роботи 3 людини)
• Ведення звітності роботи відділу (за показниками особистої роботи, % виконання плану, аналіз ефективності, прогнози)
• Управління роботою в структурі (аналітика, контроль ефективності роботи співробітників і додаткове навчання, робота з фрілансерами);

• Пошук і залучення потенційних клієнтів;
• Підтримка відносин з існуючими клієнтами;
• Виявлення потреб і підбір продукта нерухомості, згідно побажань клієнтів;
• Організація роботи додаткових сервісів в реалізації нерухомості;
• Участь в оптимізації роботи сайту;

– організація і проведення корпоративних заходів: конференцій, семінарів, тренінгів, корпоративів