Керівник відділу продажу

Організація технологічного процесу відновлення кузова автомобілів;

укладання договорів з потенційними клієнтами;

документальний супровід та оформлення заявок клієнтів;

взаємодія із відділом маркетингу та зап.частин щодо реалізації проектів;

прийом автомобілів у ремонт з урахуванням побажань клієнтів;

визначення обсягів робіт, їх вартості, складання замовлення нарядів;

пошук та набір персоналу;

планування завантаженості ремонтного цеху, розподіл робіт по постам;

нормування робочого часу співробітників дільниці;

контроль якості ремонту та технологічних процесів;

контроль за навчанням персоналу відділу сервісу.

Досягнення: Удосконалення технологічних процессів за рахунок усунення недоліків на СТО ( Додаткове освітлення на підготовчих постах та їх чітке розмежування, дообладнання кожного підготовчього поста, коректне розташування постів) Підбір кваліфікованих співробітників. Успішне завершення важких проектів. Вирішення проблематики із підбору фарби.

Оцінка пошкоджень та деталізація кузовних робіт по фото чи відео матеріалам американський напрямок.

Досягенення: Виконання деталізацій по фото чи відеоматеріалах на 97 %.

- формування роботи відділу продажів під стратегічну мету компанії;
- керування продажами та бюджетування;
- участь у складних перемовах;
- виховання та супровiд менеджерiв на усiх бiзнес-етапах ;
- організація та проведення навчальних тренінгів для співробітників;
- участь в плануванні, запуску та координації роботи нових напрямків діяльності / товарів;
- консалтингові послуги з удосконалення технологічних процесів на СТО;
- робота з впровадження та просування передових технологiчних процеciв кузовного ремонту;
- дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;
- вивід на ринок України нових продуктів;
- участь у формуванні "on-line" каталогу;
- участь в організації виставок і інших маркетингових заходах;
- підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів.
Досягнення: Ствоення ефективного відділу продажу. ПIдпис контрактів з мережею ЗІПАВТО (корпорація УкрАвто), Автосиметрія, Нанопротек, Аеліта, Арія Моторс, Авторесурс. Розвиток МС ТМ Nason. За підсумками 2019 року темп прирісту 28% та дебіторська заборгованість менше 7%. 2020 рік темп прирісту 11%. 2021 рiк перевиконання бюджетних показникiв.

- формування вiддiлу з "0";
- підготовка заходів щодо входу на промисловий об'єкт;
- аудит окремих дiлянок промислових підприємств;
- консалтингові послуги з удосконалення технологічних процесів;
- робота з впровадження та просування технологій на виробництво;
- успішна участь в тендерах, у тому числі ЕТМ;
- вивід на ринок України нових продуктів та технологічні процеси;
- активна участь в плануванні, запуску та координації роботи нових напрямків діяльності / товарів;
- керування продажами та бюджетування в напрямямку;
- підбір, мотивація і проведення навчальних тренінгів для співробітників;
- участь в організації виставок та інших заходах;
- підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів;
- дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;
Досягнення: Пiдписання контрактів з виробництвом АВТОЗАЗ, ГП «Антонов», ГП «ЗАВОД 410 ГА», ПАО «КВБЗ», ГП «НАРЗ», ГП «ШРЗ» ПАО «СПЕЦТЕХСКЛО». Системні заходи щодо просування технологій KWH Mirka.

- стратегія просування нових брендів;
- планування продажів і бюджетування;
- робота по розвитку, веденню, аналізу і систематизації клієнтської бази;
- оптимізація і моніторинг реалізації інвестиційних проектів;
- моніторинг конкурентного середовища;
- організація та проведення навчальних тренінгів для співробітників;
- розробка і контроль цінової політики;
- дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;
- участь в організації виставок і інших маркетингових заходах;
- підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів.
Досягнення: оптимізація бізнес-процесів, просування на ринок нових ТМ Jeta Pro, Quick Line, WDK, приріст об'єму продажів 27 % за підсумками звітного 2014 року.

- розвиток мережі за напрямком ЛФМ;
- побудова довгострокових стосунків з партнерами;
- стратегія просування нових брендів;
- планування та бюджетування;
- формування портфеля продуктів;
- контроль роботи дистриб'юторів;
- контроль за ефективним використанням інвестицій;
- організація та проведення навчальних семінарів для співробітників;
- дослідження і аналіз ринку та відстежування діяльності конкурентів.
Досягнення: просування на ринок ТМ Profix, приріст об'єму продажів на 17%.

- планування продажів і бюджетування напряму;
- формування портфеля продуктів;
- автоматизація бізнес-процесів компанії;
- участь у формуванні "on-line" каталогу;
- перемови та пiдпис контрактів з постачальниками;
- налагодження особистих контактів з крупними оптовими клієнтами;
- контроль роботи філій, дистриб'юторів;
- реалізація мережевого концепту AD кузов;
- моніторинг по оптових каналах принципів територіального ділення;
- контроль за ефективним використанням інвестицій;
- участь у створеннi та виведення на ринок нового бренду компанії;
- організація і проведення повчальних заходів для співробітників;
- розробка та контроль цінової політики в напрямку;
- дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;
- розробка і реалізація проекту «Glass express».
Досягнення: збільшення об'єму продажів в 3 рази за пiвроку. Участь у створеннi бренду ТМ FPS. Реалізація проекту «Glass express».

- формування і розвиток торгівельної мережі з «0»;
- планування та організація продажів на пiдзвiтній території;
- контроль роботи торгівельних представників дистриб'ютора;
- «тренінг у полях» з торгівельними представниками;
- моніторинг діяльності конкурентів;
- виведення на ринок нового бренду компанії;
- створення та впорядкування бази кліентів та маршрутів;
- системний аналіз роботи торгівельних представників і "store check";
- ведення "пріоритетного роздріба";
- управління дебіторською заборгованістю.
Досягнення: програма преміювання торгівельних представників дистриб'ютора, збільшення продажів з оптового каналу. Збільшення долі присутності на ринку за весь період роботи до 35%. Укладання договорів з мережею гіпермаркетів «Нова лінія», «Епіцентр», «Ашан».