Коммерческий директор

Функциональные обязанности: • Полный цикл коммерческой деятельности: закупка – переработка – производство - продажа • Общее руководство коммерческим отделом (отдел закупки, отдел продаж фасовки по Украине, отдел ВЭД, отдел оптовых продаж, отдел маркетинга) и взаимосвязь с производством • Планирование продаж на год и перспективу, ежемесячное планирование по всем направлениям деятельности предприятия. • Составление годового и ежемесячного баланса по сырью, остаткам, продуктам переработки и производства • Бюджетирование (с перспективой на год и ежемесячно) • Итоги и анализ деятельности предприятия по всем направлениям (ежемесячно + за год) • Формирование цены по Украине и на экспорт по фасованной продукции и по продуктам переработки. Выбор приоритета продаж (Украина – экспорт) исходя из расчета эффективности продаж • Согласование цен на закупку сырья, продажу фасовки на экспорт и продажу продуктов переработки • Контроль дебиторской задолженности • Проведение переговоров с ключевыми клиентами • Подбор персонала, разработка систем мотивации В подчинении – 94 человека Достижения: • Создал структуру коммерческой деятельности (с нуля) • Создание дистрибьюционной системы продаж фасовки по Украине (с нуля, более 100 дистрибьюторов) • Увеличение продаж более чем в 5 раз, продажа фасовки по Украине более чем в 2 раза • Развитие продаж на экспорт (с нуля, более 30 стран) • Участвовал в создании новых ТМ (4), вывод на рынок, продвижение • Создал отличный коллектив профессионалов