Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяКоммерческий директор, Директор по продажам

Обязанности:

• Стратегическое планирование
• Управление продукт подразделением и отделом продаж (более 25 человек)
• Оптимизация бизнес процессов
• Управление складскими запасами
• Обучение и адаптация новых сотрудников
• Операционная деятельность, связанная с жизнедеятельностью бизнес направления

Достижения:

• Выполнение планов продаж
• Оптимизация бизнес процессов
• Успешная реализация проектов «Мирового банка»

Обязанности:

• Реализация стратегии продаж B2B
• Управление персоналом (15 человек)
• Изменение алгоритмов работы отдела и принципов работы с клиентами.
• Создание аналитических инструментов для работы отдела.
• Планирование объемов и выполнение плана продаж.
• Организация и контроль работы дистрибьюторов.
• Разработка мероприятий по продажам нового ассортимента.
• Оптимизация затрат.
• Управление подразделением региональных представителей.
• Разработка и внедрение KPI.

Достижения:

• Выполнение плана продаж по обеспечению доходности.
• Оптимизация клиентской базы более чем на 50%. Как результат повышение производительности и результативности в работе с клиентом.
• Изменение структуры и алгоритмов работы подразделения дистрибуции и отдела региональных представителей.
• Оптимизация затрат на 20%
• Автоматизация работы с ключевыми клиентами, что обеспечило прирост продаж до 20%.
• Проведен цикл тренингов для персонала, что привело к повышению результативности в работе с клиентами.

Обязанности:

Реализация стратегии продаж.

Построение и управление системной и сбалансированной работы коммерческой службы.

Управление человеческими ресурсами, в рамках вверенной территории 12 человек в прямом подчинении.

Управление продажами (обеспечение прироста продаж, выполнение плана продаж).

Планирование и организация маркетинговых мероприятий на территории.

Работа с админ ресурсом и лидерами мнений территории.

Достижения:

По итогам 2014 года, вверенная территория закрыла год с приростом более 15%, на фоне падения продаж других территорий и в целом падения рынков Украины.

Обеспечение прироста продаж территории от ключевых клиентов более 20%.

Изменена и внедрена стратегия и тактика работы с заказчиком.

Изменены алгоритмы работы продавцов, внедрена новая система мотивации и как результат повышение эффективности и производительности сотрудников отдела продаж. Выполнение планов.

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития медицинских центров.

Открытие новых филиалов, управление работой филиалов.

Формирование ценовой политики.

Организация и оптимизация бизнес процессов.

Внедрение системы автоматизации медицинского учреждения: выбор ПО, интеграция под отрасль и потребности компании.

Управление человеческим ресурсом: в подчинении более 15 человек

Достижения:

Реализована стратегия развития, что обеспечило выход к точке безубыточности на восьмой месяц работы.

Разработаны и внедрены должностные инструкции и стандарты обслуживания пациентов, что привело к повышению качества обслуживания и сокращению времени приема.

Создан источник дополнительного дохода магазин «Оптика», что привлекло дополнительных клиентов в медицинские центры.

На протяжении 5 лет параллельно управлял 3 разными подразделениями компании: отдел управления персоналом, внутренний туризм, наземные перевозки по территории Украины.

Руководитель отдела наземных перевозок (Февраль 2009 — Май 2011)

Контракт-менеджер отдела внутреннего туризма (Апрель 2008 – Май 2011)

Директор по персоналу (Июль 2007 – Май 2011)

Менеджер отдела туристического продукта (Ноябрь 2006 – Июнь 2007)