Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Руководитель отдела продаж
Досвід роботи
- Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам
- Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений.
- Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах.
- Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций
- Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.
- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании.
- Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами. Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей.
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов.
Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др
- Организации системных продаж продукции завода.
- Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.
- Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.
- Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
- Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.
- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.
- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
- Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.
- Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.
- Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.
- Осуществление подбора кадров в отдел продаж.
- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов. Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.
Организация работы отдела с «нуля»
Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223
Мониторинг тендерных площадок
Выявление актуальных для компании тендерных процедур
Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей
Консультации заказчиков по товарной линейке
Предварительный расчет закупок
Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов
сопровождение сделок
контроль дебиторской задолженности
Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.
Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций.
За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования.
Организация работы филиала с «нуля» , набор и обучение персонала, создание структурных подразделений филиала, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж региона, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 4 раза за весь период работы.
Обязанности: Управления деятельностью филиала, стратегическое и оперативное планирование, бюджетное и финансовое планирование, управление структурными подразделениями, подготовка и проведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров.
Работа с существующими VIP клиентами, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.
Освіта
Додаткова інформація
Підписатись на розсилку нових резюме: "Руководитель отдела продаж в Харкові"
- Директора филиала, Начальник торгового отдела, Региональный менеджер по продажам
Харків • - Региональный-дивизионный менеджер, Руководитель отдела продаж • 25 000 грн.
- Начальник, Заместитель начальника отдела продаж, закупок • 25 000 грн.
- Директор филиала, руководитель отдела продаж, региональный менеджер • 30 000 грн.
Харків • - Руководитель отдела продаж • 20 000 грн.
Харків • - Інші резюме в рубриці:Керівництво, Торгівля, продажі, закупівлі
- Інші резюме в регіоні:Харків