Досвід роботи
Керівник комерційної служби
МоноПак ТОВ (Виробництво гнучкої упаковки та етикетки, Поліграфія), Дніпро
03.2021 − По теперішній час (3 роки 6 місяців)
Управління продажами компанії.
Побудова відділу продажу.
Реформація відділу
Набір та навчання персоналу.
Перерозподіл та структурування відділу за напрямами та ринками збуту.
Впровадження та старт ведення ЗЕД.
Впровадження звітності для менеджерів.
Побудова стратегії фінансового року.
Стратегія розвитку.
Дослідження нових напрямів.
Пошук і залучення нових клієнтів (більше 2-х десятків великих компаній за 2 роки).
Відновлення відносин із втраченими клієнтами.
Відрядження країною та за кордон.
Ведення стратегічних переговорів, ТОП, власники.
Контроль дебіторської заборгованості та її скорочення з 30-35% до рівня 8-10%
Ведення бази клієнтів компанії.
Контроль та відстеження відділу закупівель.
Контроль виробництва всіх етапах(планування, відстеження, супровід замовлень).
Планування та аналіз продажів компанії
Провідний менеджер з продажу
МоноПак ТОВ (Виробництво гнучкої упаковки та етикетки, Поліграфія)
04.2017 − 03.2021 (3 роки 10 місяців)
Керування продажами своїх напрямів.
Збільшення обсягів продажу.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Ведення клієнтів та їх розвиток.
Вирішення конфліктних ситуацій.
Контроль виробництва всіх етапах.
Аналіз, продажів, та планування закупівель
Пошук та залучення нових клієнтів.
Проходження тестувань пакування на виробництвах країни
Участь у тендерах.
Відрядження країною та за кордон.
Регіональний менеджер з оптових продажів
Дисконт-Мобайл (Оптовая торговля, дистрибуция), Дніпро
01.2015 − 03.2017 (2 роки 1 місяць)
Опрацювання та напрацювання клієнтської бази.
Пошук нових клієнтів.
Холодні дзвінки
Розвиток існуючих клієнтів
Збільшення оборотів та частки закупівель.
Розширення товарних груп у клієнтів.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Взаєморозрахунки.
1с Підприємство
Активні продажі.
Є рекомендації з даного місця роботи
Регіональний менеджер
Українська світлотехнічна компанія ТОВ (Оптова торгівля, дистрибуція), Дніпро
12.2013 − 12.2014 (1 рік )
Напрацювання бази клієнтів з нуля.
Розробка нових регіонів із нуля.
Презентація продукції.
Холодні дзвінки.
Активні продажі.
Зустрічі із клієнтами.
Вілрядження по всій Україні.
Більше 600 нових напрацьованих клієнтів за рік праці.
Підписання договорів.
Збільшення частки закупівель.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Ведення звітності.
Є рекомендації з даного місця роботи
Керівник відділу оптових продажів корпоративним клієнтам
Компанія мастильних матеріалів "Сіол" ТОВ (Оптова торгівля, дистрибуція), Дніпро
03.2012 − 03.2013 (11 місяців)
Побудова відділу з нуля (включаючи пошук та оренду офісу).
Набір персоналу.
Навчання персоналу.
Контролювання роботи персоналу.
Пошук та залучення нових клієнтів (промисловий сегмент).
Підписання договорів.
Утримання нових клієнтів.
Збільшення оборотів та частки закупівель.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Звітність.
Фахівець із розвитку
Дисконт-Мобайл (Оптова торгівля, дистрибуція), Дніпро
11.2010 − 07.2011 (7 місяців)
Пошук нових клієнтів.
Розвиток існуючих.
Збільшення оборотів та частки закупівель.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Переведення компанії на нову базу (1С8.3 Підприємство).
Навчання персоналу.
Продажі.
Є рекомендації з даного місця роботи
Керівник каналу збуту-напрямок GSM
Нтн "Дистрибушн" - "Юг контракт" (Yugkontract) (Оптова торгівля, дистрибуція), Дніпро
02.2010 − 11.2010 (9 місяців)
Аналіз ринку.
Планування продажів.
Ведення переговорів (відстрочки, закупівлі, розвиток, партнерство, підписання договорів).
Збільшення обсягів продажу.
Збільшення клієнтської бази.
Організація заходів (тренінги, переговори).
Навчання персоналу.
Участь у тренінгах.
Постановка завдань підлеглим та контроль їх виконання.
Проведення акцій та звітність за ними.
Контроль дебіторської заборгованості
Продажі.
Спеціаліст з оптових продажів-напрямок GSM
Нтн "Дистрибушн" - "Юг контракт" (Yugkontract) (Оптова торгівля, дистрибуція), Дніпро
08.2009 − 02.2010 (6 місяців)
Пошук нових клієнтів.
Розвиток існуючих.
Збільшення оборотів
Продажі
Ведення звітності.
Контроль дебіторської заборгованісті.
Відрадження та зустрічі по Дніпропетровській області.
Переговори.
Участь у тренінгах.
Є рекомендації з даного місця роботи
Регіональний представник компанії "Motorola" у м.Дніпро та м.Кривий Ріг
Корвел ТМ ТОВ (Маркетинг, реклама, PR), Дніпро
03.2007 − 11.2008 (1 рік 8 місяців)
Відстеження ринку мобільного зв'язку та все, що пов'язано з брендом "Motorola"
Відстеження продажів по-модельному та бренду.
Ведення звітності.
Впровадження бренду там де він відсутній.
Рекламна, інформаційна та технічна підтримка.
Участь у тренінгах та організація тренінгів для компаній, що займаються продажем мобільного зв`язку(як сіток так и ПП).
Збільшення продажів компанії Motorola.
Є рекомендації з даного місця роботи
Директор магазину (салон мобільного зв'язку)
Германос Телеком Україна ЗАТ (Розничная торговля), Дніпро
10.2005 − 03.2007 (1 рік 4 місяці)
Управління магазином.
Ведення господарскої діяльності.
Набір персоналу.
Навчання стажистів.
Ведення первинної бухгалтерії.
Ведення касового обліку.
Ведення звітності.
Виконання планів.
Рознична торгівля
Є рекомендації з даного місця роботи
Експерт з продажу
Германос Телеком Україна ЗАТ (Розничная торговля), Дніпро
05.2005 − 10.2005 (5 місяців)
Ведення касового обліку.
Робота з касовим апаратом.
Консультації покупців.
Продаж.
Є рекомендації з даного місця роботи
Додаткова інформація
Знання комп'ютера, програм: MS Excel,MS Word, Outlook, Bitrix
Користувач Internet
1С:Підприємство
Проведення презентацій
Adobe Acrobat Reader
Впевнений користувач ПК
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Владение компьютером на уровне продвинутого пользователя.
Знание "1С Предприятия", " Typhone", "Excel","Word",Internet,презентации и т. д.
Вождение автомобиля – средний, использую в настоящее время, более 5 лет опыта.
Водительские права: Категория "B"(стаж вождения более 5-ти лет).
Есть автомобиль.
<p>Опыт работы:</p><p>Региональный менеджер оптовых продаж</p><p>с 15.01.2015 по 01.03.2017<br />Дисконт-Мобайл, Днепр (Днепропетровск) (Оптовая торговля)</p><p>Проработка и наработка клиентской базы.<br />Поиск новых клиентов.<br />Холодные звонки<br />Развитие существующих клиентов<br />Увеличение оборотов и доли закупок.<br />Расширение товарных групп<br />Контроль дебиторской задолженности. <br />Взаиморасчеты.<br />1с предприятие<br />Активные продажи.</p><p>Региональный менеджер</p><p>01.12.2013-01.12.2014</p><p>ООО "Украинская светотехническая компания", г. Днепропетровск.</p><p>Наработка клиентской базы с нуля.</p><p>Разработка новых регионов с нуля.</p><p>Презентация продукции.</p><p>Холодные звонки.</p><p>Активные продажи.</p><p>Встречи с клиентами.</p><p>Подписание договоров.</p><p>Увеличение доли закупок.</p><p>Контроль дебиторской задолженности.</p><p>Ведение отчётности.</p><p>Руководитель отдела оптовых продаж корпоративным клиентам (г.Днепропетровск и Днепропетровская область).</p><p>с 03.2012 по 03.2013 (12 месяцев)</p><p>ООО «Компания смазочных материалов»Сиол» (Компания смазочных материалов)</p><p>Построение отдела с нуля (включая поиск и аренду офиса).</p><p>Набор персонала.</p><p>Обучение персонала.</p><p>Контроль работы персонала.</p><p>Поиск и привлечение новых клиентов.</p><p>Подписание договоров.</p><p>Удержание новых клиентов.</p><p>Увеличение оборотов и доли закупок.</p><p>Контроль дебиторской задолженности.</p><p>Отчётность.</p><p>Продажи.</p><p>01.11.2010- 01.08.2011</p><p>Дисконт-Мобайл, Днепр (Днепропетровск) (Оптовая торговля)</p><p>Специалист по развитию</p><p>Поиск новых клиентов.</p><p>Развитие существующих.</p><p>Увеличение оборотов и доли закупок.</p><p>Контроль дебиторской задолженности.</p><p>Обучение персонала</p><p>Продажи.</p><p>01.02.2010 по 15.11.2010 (9 месяцев)</p><p>Нтн "Дистрибушн"-"Юг контракт" (Оптовая фирма) (Оптовая торговля)</p><p>Руководитель канала сбыта- направление GSM</p><p>Анализ рынка.</p><p>Планирование продаж.</p><p>Ведение переговоров(отсрочки,закупки,партнёрство,подписание договоров).</p><p>Увеличение объёмов продаж.</p><p>Увеличение клиентской базы</p><p>Организация мероприятий(тренинги, переговоры)</p><p>Обучение персонала.</p><p>Постановка задач подчиненным и контроль их выполнения.</p><p>Проведение акций и отчётность по ним.</p><p>Контроль дебиторской задолженности</p><p>Продажи.</p><p>01.08.2009 по 01.02.2010 (6 месяцев)</p><p>Нтн "Дистрибушн"-"Юг контракт" (Оптовая фирма)</p><p>Специалист по продажам</p><p>Поиск новых клиентов.</p><p>Развитие существующих.</p><p>Увеличение оборотов и доли закупок.</p><p>Продажи.</p><p>Ведение отчётности.</p><p>Контроль дебиторской задолженности.</p><p>Переговоры</p><p>15.03.2007 по 01.11.2008 (1 год 8 месяцев)</p><p>ООО «Корвел ТМ» (маркетинговые исследования)</p><p>Региональный представитель компании "Motorola" в г.Днепропетровск и г.Кривой Рог.</p><p>Отслеживание рынка мобильной связи и всё что связано с брендом "Motorola"</p><p>Отслеживание продаж по-модельно, ведение отчётности, внежрение бренда, рекламная и информационная поддержка.</p><p>01.10.2005 по 01.03.2007 (1 год 5 месяцев)</p><p>ЗАО «Германос Телеком Украина» (мобильная связь и новые технологии)</p><p>Менеджер (управляющий) магазина.</p><p>Управление и оптимизация персонала,ведение бухгалтерского учёта,ведение кассового учёта,продажи.</p><p>01.05.2005 по 01.03.2007 (1 год 10 месяцев)</p><p>ЗАО «Германос Телеком Украина» (Мобильная связь)</p><p>Эксперт по продажам.</p><p>Ведение кассового учёта.консультации продажа.</p><p>(Повышение на должность директора магазина)Среднее специальное</p><p>с 08.2000 по 06.2002</p><p>Днепропетровский Государственный Техникум Экономики и Бизнеса, Товароведение и коммерческая деятельность, Днепропетровск.</p><p>Специальность: Товаровед-коммерсант2003, 4 месяца — ООО «Знания» «Пользователь ПК»</p><p>2005, 2-ва дня — STN (технике продаж)</p><p>2010, 2-ва дня — Vip переговоры</p><p>2011 3-ри дня — Мастерство управления</p><p>2009 г. 2-ва дня — Эффективный менеджмент</p><p>Участник семинаров и тренингов компаний:</p><p>Samsung, SonyEricsson, Nokia, Lg, Motorola</p><p>Хорошие знания компьютерных, мобильных технологий и операторов на украинском рынке(прохождения сертификации в компании "Umc"("МТС")).</p><p>Рекомендации:</p><p>Приходько Сергей ООО «Украинская светотехническая компании»</p><p>Коммерческий директор</p><p>Тел.: 096-880-42-42</p><p>Сенников Эдуард Нтн "Дистрибушн"-"Юг контракт"</p><p>Директор представительства(филиала)</p><p>Тел.:0503559850</p><p>Кочиш Дмитрий, "Дисконт-Мобайл", Директор компании.</p><p>Тел.: 067-630-67-10</p><p>Васьков Сергей Региональный менеджер в Восточной части Украины компании "Motorola"</p><p>Тел.:093-522-19-19</p><p>Прудко Андрей, ЗАО "Германос Телеком Украина", Региональный менеджер г. Днепропетровск.</p><p>Тел.: 067-468-40-89</p><p>P.S.</p><p>Энергичный, коммуникабельный, целеустремленный,ответственный.</p>
Мета пошуку роботи, побажання до місця роботи: Пошук вакансії: Комерційний директор (B2B)
Учасник семінарів та тренінгів компаній з нових технологій:
Samsung, SonyEricsson, Nokia, LG, Motorola
Хороші знання комп'ютерних, мобільних технологій та операторів на українському ринку (проходження серти
Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяКомерційний директор (B2B)