Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
  1. Робота в Україні
  2. Посадові інструкції
  3. Торгівля, продажі, закупівлі
  4. Посадова інструкція менеджера з оптового продажу (рос.)

Посадова інструкція менеджера з оптового продажу (рос.)



(название учреждения, организации)

УТВЕРЖДАЮ

(уполномоченное лицо)



(ФИО, подпись)


"___" ______________ 200_ г.



ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ


I. Общие положения
  1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
  2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
  3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
  4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
  5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
    - Действующим Законодательством Украины;
    - Уставом фирмы;
    - Приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
    - Правилами финансовой дисциплины;
    - Методическими материалами по специальности;
  6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
  7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
    - Перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
    - Организации продаж в масштабах всей фирмы;
    - Собственного производства продукции;
    - Культуры труда и служебной этики.
  8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
  9. _________________________________________________________________.
  10. _________________________________________________________________.


II.Функции.
  1. Организация продвижения продукции на своем участке.
  2. Руководство торговыми представителями.
  3. Оперативное обслуживание клиентов.
  4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
  5. Ведение графика поставок клиентам.
  6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
  7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
  8. _________________________________________________________________.
  9. _________________________________________________________________.


III. Должностные обязанности
  1. Ищет клиентов.
  2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
  3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
  4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
  5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
  6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
  7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
  8. Принимает клиентов.
  9. Ведет переговоры в офисе клиента.
  10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.
  11. _________________________________________________________________.
  12. _________________________________________________________________.


IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:
  1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
  2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
  3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
  4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
  5. Участвовать в разработке агентских договоров;
  6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.
  7. _________________________________________________________________.
  8. _________________________________________________________________.


V. Ответственность

На менеджера по продажам возлагается ответственность за:
  1. Невыполнение плана продаж;
  2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
  3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
  4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
  5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
  6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
  7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
  8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
  9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.
  10. _________________________________________________________________.
  11. _________________________________________________________________.


VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:
  1. Руководителем Торгового отдела – по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
  2. Экспедиторами и инкассаторами – по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
  3. Сотрудниками бухгалтерии – по вопросам ведения дебиторской задолженности.
  4. Операторами – по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.
  5. _________________________________________________________________.
  6. _________________________________________________________________.

СОГЛАСОВАНО:
Руководитель
структурного подразделения:
________
(подпись)
______________________
(ФИО)
"____" ____________ ____г.
Начальник
юридического отдела:
________
(подпись)
______________________
(ФИО)
"____" ____________ ____г.
С инструкцией ознакомлен: ________
(подпись)
______________________
(ФИО)
"____" ____________ ____г.

Шукаєте роботу?

Шукаєте персонал?

Інші документи

↑ Вгору