Заместитель директора (Луганск)
Завод Продтоваров "Анжей" (ТМ Ключевая)
12.2016 − 11.2017 (11 місяців)
Обязанности:
планирование производства – цех розлива, цех выпечки;
анализ и планирование складских остатков;
анализ и планирование междугородней логистики;
разработка и корректировка маршрутов движения автомобилей городской доставки;
ведение переговоров с заказчикам и перевозчиками;
заключение договоров с перевозчиками;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
организация, обучения персонала;
подбор персонала;
разработка критериев оплаты сотрудников;
организация и проведение собраний;
контроль работы персонала;
ведение отчетности;
Достижения: оптимизация логистики, снижение затрат на логистику на 15%;
увеличение продаж на 20%.
Количество подчиненных: 90 человек.
Территориальный менеджер (Москва)
ИП Галкин (Товары и корма для животных)
02.2015 − 11.2016 (1 рік 9 місяців)
Обязанности:
выполнение плана продаж на подотчетной территории, Солнечногорский р-н, Московская обл.
участие в разработки стратегии продаж;
анализ и систематизация клиентской базы;
разработка и корректировка планов посещения клиентов и маршрутов движения;
ведение переговоров с заказчиками;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
организация обучения персонала;
организация и проведение собраний;
контроль работы менеджеров;
подбор и обучение персонала;
ведение отчетности;
Достижения: увеличение продаж на 20%.
Количество подчиненных: 2 человека.
Территориальный менеджер (Луганск)
05.2014 − 11.2014 (6 місяців)
Обязанности:
выполнение плана продаж на подотчетной территории, Луганск и Луганская обл.
участие в разработки стратегии продаж;
анализ и систематизация клиентской базы;
разработка и корректировка планов посещения клиентов и маршрутов движения;
ведение переговоров с заказчиками;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
разработка критериев оплаты сотрудников;
организация обучения персонала;
организация и проведение собраний;
контроль работы торговых команд;
подбор и обучение персонала;
ведение отчетности отдела продаж;
учет и контроль движения ГСМ;
Достижения: увеличение продаж на 20%, расширение торгового отдела. Увеличение клиентской базы.
Количество подчиненных: 20 человек.
Директор филиала (Луганск)
09.2013 − 04.2014 (7 місяців)
Обязанности:
выполнение плана продаж;
участие в разработки стратегии продаж;
анализ и систематизация клиентской базы;
разработка и корректировка планов посещения клиентов и маршрутов движения;
ведение переговоров с заказчиками;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
разработка критериев оплаты сотрудников;
организация обучения персонала;
организация и проведение собраний;
контроль работы торговых команд;
контроль работы службы доставки товара;
подбор и обучение персонала;
ведение отчетности отдела продаж;
учет и контроль движения ГСМ;
ведение складского и хозяйственного сектора.
Достижения: увеличение продаж на 25%, расширение торгового отдела. Снижение дебиторской задолженности. Увеличение клиентской базы.
Количество подчиненных: 40 человек.
Директор филиала (Мариуполь)
02.2013 − 08.2013 (6 місяців)
Обязанности:
выполнение плана продаж;
участие в разработки стратегии продаж;
анализ и систематизация клиентской базы;
разработка и корректировка планов посещения клиентов и маршрутов движения;
ведение переговоров с заказчиками;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
разработка критериев оплаты сотрудников;
организация обучения персонала;
организация и проведение собраний;
контроль работы торговых команд;
контроль работы службы доставки товара;
подбор и обучение персонала;
ведение отчетности отдела продаж;
учет и контроль движения ГСМ;
ведение складского и хозяйственного сектора.
Достижения: увеличение продаж на 20%, расширение торгового отдела. Снижение дебиторской задолженности. Увеличение клиентской базы прибрежной зоны. Перевод на должность директора Луганского филиала.
Количество подчиненных: 22 человека.
Начальник торгового отдела (Луганск)
06.2005 − 01.2013 (7 років 7 місяців)
Обязанности:
выполнение плана продаж;
анализ и систематизация клиентской базы;
контроль состояния дебиторской задолженности клиентов;
разработка критериев оплаты сотрудников;
организация обучения персонала;
контроль работы торговых команд;
контроль работы службы доставки товара;
подбор и обучение персонала;
ведение отчетности отдела продаж;
учет и контроль движения ГСМ.
Достижения: увеличение рынка сбыта, расширение торгового отдела.. Дважды ЛФ «Биотрейд» получил звание «Лучший филиал», главным критерием в оценки которого было выполнение плана продаж и качество обслуживания клиентов.
Количество подчиненных: 35 человек.
Супервайзер (Луганск)
10.2004 − 06.2005 (8 місяців)
Обязанности:
обучение персонала;
мотивация на работу торговых представителей и мерчендайзеров;
разработка и корректировка планов посещения клиентов и маршрутов движения;
разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы торговых представителей и мерчендайзеров;
организация эффективной работы команды торговых представителей и мерчендайзеров;
организация и проведение собраний;
контроль качества обслуживания клиентов торговыми представителями и мерчендайзерами;
участие в разработки стратегии продаж;
ведение переговоров с заказчиками;
планирование необходимого запаса товара;
ведение отчетности.
Достижения: увеличение продаж на 30%, повышение на должность начальника торгового отдела.
Количество подчиненных: 5 человек.
Торговый представитель Луганск
05.2002 − 09.2004 (2 роки 4 місяці)
Обязанности:
сбор информации, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка ;
заключение договоров;
осуществление продаж
осуществление контроля за исполнением клиентами своих обязательств по договорам;
ведение документации;
составление отчетов
координация работы мерчандайзеров, экспедиторов.
Достижения: успешная разработка маршрутов с «нуля», выполнение плана продаж, повышение на должность супервайзера.