Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.