Досвід роботи
Менеджер проектов по Центральной части Украины
ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия) (Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.), Київ
03.2017 − По теперішній час (7 років 8 місяців)
- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
Менеджер проектов коммерческой недвижимости
Данфосс Украина, Киев (Дания) (Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода. ), Київ
11.2010 − 03.2017 (6 років 3 місяці)
- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
Руководитель отдела продаж
СТЕП Киев (Украина) (Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.), Київ
03.2009 − 11.2010 (1 рік 8 місяців)
- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.
Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.
Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея) (Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой техники и промышленного оборудования для кондиционирования воздуха из Кореи.), Київ
08.2006 − 01.2009 (2 роки 5 місяців)
- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.
Достижения:
- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
Менеджер по продажам
Блиц Эйр, Киев (США) (Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США). ), Київ
10.2004 − 08.2006 (1 рік 10 місяців)
- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.
Достижения:
- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD
Исполнительный директор
Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия) (Представительство немецкого производителя деревянных окон.), Київ
04.2001 − 09.2004 (3 роки 5 місяців)
- Запуск производственной линии ПВХ окон;
- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.
Региональный торговый представитель
Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина) (Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.), Київ
08.1997 − 03.2001 (3 роки 6 місяців)
- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.
Додаткова інформація
Знання комп'ютера, програм: Компьютерные программы:
- MS Office - Coral Draw - SAP - YouTube - Google Analytics
- AutoCAD - Adobe Photoshop - CRM - Instagram - Google AdWords
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Курсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы
Водительское удостоверение:
A и B категории
Олег Небесный
14 лет из 20 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 12 лет продаю оборудование для создания микроклимата помещений.
Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, NLP.
7 летний опыт организации и проведение обучающих тренингов по продажам, переговорам и ораторскому искусству для персонала.
Два высших образования: инженер, экономист. Хорошее владение ПК и софт.
Свободно говорю на английском и немного на немецком.
Периодически участвую в обучающих тренингах. Занимаюсь спортом.
Вы получите энергичного и квалифицированного специалиста с огромным практическим опытом продаж и сложных переговоров, который готов помочь обучить сотрудников и реструктуризировать отдел продаж при необходимости.
Директор филиала,
Руководитель отдела продаж, Менеджер проектов
Опыт
2017/03-сейчас
2010/11-2017/03
2009/03-2010/11
2006/08-2009/01
2004/10-2006/08
2001/04-2004/09
1997/08-2001/03
ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия)
Один из лучших мировых производителей смесителей, котлов и регулирующей арматуры для систем отопления из Австрии.
Менеджер проектов по Центральной части Украины
- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.
Достижения:
- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.
Данфосс Украина, Киев (Дания)
Основной мировой производитель из Дании: тепловое и промышленное автоматическое оборудование, холодильное оборудование, привода.
Менеджер проектов коммерческой недвижимости
- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.
Достижения:
- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:
1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;
2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;
3) Помог проектантам с расчетами.
- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.
СТЕП Киев (Украина)
Один из крупнейших поставщиков кондиционеров и дистрибьютор следующих брендов: Samsung, LG, Hitachi, Stulz, Colt.
Руководитель отдела продаж
- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.
Достижения:
- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.
Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея)
Крупнейший в мире производитель электроники, бытовой техники и промышленного оборудования для кондиционирования воздуха из Кореи.
Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер.
- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.
Достижения:
- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.
Блиц Эйр, Киев (США)
Дистрибьютор климатического оборудования RUUD (США).
Менеджер по продажам
- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.
Достижения:
- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.
Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия)
Представительство немецкого производителя деревянных окон.
Исполнительный директор
- Запуск производственной линии ПВХ окон;
- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.
Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина)
Дистрибьютор оборудования для ванных комнат.
Региональный торговый представитель
- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.
О себе
Адрес Машиностроительная-8, кв.5, Киев, 03058
Дата рождения 1975-05-10
Linkedin: linkedin.com/in/oleg-nebesnyi-35537048
Образование
1992/09-1998/03
2002/09- 2005/04
Национальный технический университет Украины (КПИ)
Специальность: Приборы систем ориентации и навигации (инженер).
Университет экономики и права - KРОК
Специальность: Экономика предприятия (экономист).
Навыки
Курсы и тренинги:
- WEB дизайнер - Системный администратор - Ораторское искусство
- Лидерство и успех - Эффективный менеджмент - Эриксоновский гипноз
- SPIN продажи - Психологической давление - Сложные переговоры
- Тайм менеджмент - Маркетинг и продвижение - Waterfall диаграммы
Языки:
- English – свободно разговорный - Russian – родной язык
- German – средний уровень - Ukraine – родной язык
Водительское удостоверение: A и B категории
Интересы и хобби
Sport: бокс, баскетбол, шашки, лыжи, вейкбординг, мотоспорт
Music: гитара, барабаны
Books: Роберт Киосаки, Наполеон Хил, Дональд Трамп, Брайан Трейси, Стивен Кови
Мета пошуку роботи, побажання до місця роботи: 15 лет из 23 работаю в продажах в лучших мировой компаниях. Последние 13 лет продаю оборудование по созданию микроклимата помещений.
Огромный опыт ведения сложных переговоров с использованием технологий влияний и систем анализов: SWOT, SPIN, Waterfall, N
Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяДиректор филиала, Руководитель отдела продаж, Проект менеджер