Аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
  1. Работа в Украине
  2. Резюме
Предложить вакансию
Заблокирована

Директор по маркетингу и продажам

54 000 грн.
 18 октября

Информация о соискателе

Имя: Сергей Галян Павлович
Возраст: 49 лет
или зарегистрируйтесь на сайте как работодатель, чтобы видеть контактную информацию.

Условия работы

Цель: Получение должности директора по маркетингу, коммерции и развитию в динамично развивающейся, амбициозной компании для реализации своего практического опыта, навыков, умений и достижения успехов в её бизнес-проектах.
Основные навыки:

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ

Управление стратегическим развитием и стратегическим маркетингом 9 лет опыта

Разработка стратегий и бизнес-планирование 10 лет опыта

Проектный менеджмент 6 лет опыта

Управление продажами 8 лет опыта

Управление товарными и марочными портфелями 12 лет опыта

Разработка и вывод на рынок новых продуктов и услуг 9 лет опыта

Брендинг 16 лет опыта

Управление полным комплексом продаж и маркетинга 15 лет опыта

Навыки организации интернет-маркетинга (поисковая и баннерная реклама, e-mail маркетинг, партнерский маркетинг, вирусный маркетинг, скрытый маркетинг, интерактивная реклама, маркетинг социальных связей, репутационный маркетинг) 5 года опыта

Опыт работы

Должность: Руководитель коммерческих проектов
Период: 26 Октябрь 2009 − 23 Июнь 2017 гг. (7 лет 7 месяцев)
Компания: SMART Холдинг
Обязанности: ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ • Разрабатывал «с нуля» стратегии развития компании, направления деятельности; • Готовил проекты стратегических планов развития предприятий и внедрял их; • Руководил процессами разработки стратегического плана развития бизнесом (до уровня отдельных мероприятий); • Анализировал рынки и определял возможности развития компаний (проектов, бизнес-направлений); • Вёл мониторинг и контроль реализации проектов стратегического развития; • Осуществлял поиск клиентов и стратегических партнеров; • Проводил анализ ближнего и дальнего рыночного окружения; • Работал с компаниями (проектами) за рубежом; • Разрабатывал функциональную и организационную структуры новых бизнесов; • Осуществлял поиск и внедрение инноваций; управлял группами по разработке инвестиционных проектов; • Разрабатывал программы повышения операционной эффективности бизнес-направлений в рамках утвержденного стратегического плана развития; • Разрабатывал Системы Продаж (цепочка добавочной стоимости от производства до постпродажного обслуживания); • Разрабатывал управление каналами сбыта, осуществлял продвижение новой продукции и выход на региональные рынки; • Организовывал финансово-хозяйственной деятельность бизнес-проектов; • Руководил подбором квалифицированного персонала, планированием деятельности бизнесов, управлением и контролем работы структур; • Проводил переговоры о сотрудничестве, заключал новые договоры, контролировал их исполнение; • Налаживал стабильные и долгосрочные партнерские отношения с VIP-клиентами и партнерами; • Руководил маркетинговым сопровождением (реклама, PR, управление каналами распределения, стимулирование сбыта, администрирование маркетинга); • Управлял товаро-проводящей системой (складская и транспортная логистика, документооборот, контроль движения материальных и финансовых потоков) ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Запуск и выведение на уровень прибыльности 11 проектов (Украина, Казахстан, Узбекистан) Причина поиска работы Сокращение персонала в Управляющем Центре Холдинга. Поиск позиции с достаточными полномочиями.
Должность: Директор по стратегическому развитию и продвижению на внешних рынках Группы компаний
Период: 28 Апрель 2008 − 25 Октябрь 2009 гг. (1 год 5 месяцев)
Компания: Группа компаний «Верес» (SMART Холдинг)
Обязанности: Состав холдинга: 5 крупных производств в различных регионах Украины, 2 торговых дома (Украина, Россия), крупнейшее производство продукции в Восточной Европе (монополист в Украине), собственные логистические центры и АТП - всего 15 юридических лиц, более 6000 сотрудников Штат сотрудников: департамент маркетинга (стратегический маркетинг 6 +2 + 2 +3 человека; операционный маркетинг 9 (Украинский ТД) + 6 (Российский ТД) человек) Профиль холдинга: производство продуктов, дистрибуция, развитие собственной розницы ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • Анализировал инвестиционную привлекательность сегментов продовольственного рынка (плодо-овощная консервация, продукты быстрого приготовления, замороженные продукты). • Разрабатывал новые группы товаров (ПБП) • Занимался проектным менеджментом по ряду проектов в качестве руководителя или эксперта в рабочих группах ( в частности, разработкой СТМ для сетей) • Непрерывно отслеживал изменения конъюнктуры спроса и предложения на операционных рынках и делал прогноз на текущий год. • Постоянно проводил анализ конкурентной позиции компании в отрасли • Сформировал общую маркетинговую стратегию и стратегию развития компании на 5 лет. • Создал отдел стратегического маркетинга по внедрению маркетинговой стратегии. • Сформировал концепцию мультинациональной производственной базы с выносом производств в соседние страны – Индию, Молдову, Россию, Китай, Румынию • Сформулировал концепцию вертикально дифференцированного холдинга для группы компаний (ГК) и занимался формированием департамента агрохозяйственной деятельности ГК • Осуществлял полномасштабный маркетинговый комплекс (7Р) в стратегическом и операционном маркетинге • Разработал и контролировал проведение национальных маркетинговых мероприятий и РК в России, Украине, Беларуси и странах Центральной Европы • Разрабатывал и выводил на рынок новые бренды • Подготовил и реализовал продвижение свежих овощей грибов в стоковые маркеты • Разработал и внедрил систему планирования производства с участием маркетинговой службы и департамента стратегического развития • Разработал и внедрил процесс стимулирования сбыта и систему оценки его эффективности. • Разработал стратегию рекламных кампаний для российского рынка на 5 лет. • Активно участвовал в развитии экспортных продаж ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Оценил и защитил проект по разработке производства полуфабрикатов и продуктов быстрого приготовления (ПБП) • Сформировал систему управления стратегическим (через корпоративный центр ГК) и операционным (через ТД «Россия» и ТД «Украина») маркетингом и наладил организацию, планирование, взаимодействие контроль работы между подразделениями маркетинговой службы • Обеспечил объём импорта сырья и готовых продуктов $XY.000.000 (10% в оптовых ценах от оборота в Украине) • Разработал план РК на 5-летие и разработал бюджет под РК в пределах $30.000.000 • Подготовил 2 рекламных ролика • Организовал департамент для управления с/х угодьями ГК. Объединил 40.000 Га. в 5 хозяйствах с бюджетом €15.000.000 • Добился занятия ими до 40% долей рынка в категориях продуктов соусов, консервации и бакалеи • Подготовил сметную документацию для покупки 3х предприятий в Молдове, России, Индии на сумму более €40.000.000 • Вывел на рынок 3 новых бренда (заняв в среднем 10-15% рынка в соответствующих субсегментах) • Достиг занятия доли 15% свежих грибов в продуктовых РС Украины • Разработал 5 бизнес-процессов и КПР (KPI) для службы операционного и стратегического маркетинга Причина увольнения – рецессия бизнеса ГК, свёртывание развития и экспансии на внешние рынки. Переход в управляющую компанию SMART.
Должность: Заместитель Генерального директора по развитию и маркетингу
Период: 18 Декабрь 2006 − 27 Апрель 2008 гг. (1 год 4 месяца)
Компания: Корпорация «Укринтерпродукт» г. Донецк, при участии компаний: Lauffer N.V. и отечественных компаний со смешанным капиталом
Обязанности: Состав холдинга: Ассоциация «Донбассхлеб» /25 хлебокомбинатов/ ТМ «Святошино», «Славолия», «Урожай», «Умань», «Гайсин»; OOO «All Multimix Studio», Азовская продовольственная компания /включая элеваторы, АТП и мельницы, логистические комплексы и зернохранилища/, ЗАО Макеевская кондитерская фабрика, ЗАО Макеевский завод безалкогольных напитков и т.д.). Штат сотрудников: 5 человек в управляющей компании и 35 человек в подразделениях по направлениям видов бизнеса + 89 маркетологов на предприятиях. Профиль холдинга: Производство продуктов питания, розничные сети, HoReCa, дистрибуция, розничные сети, В2В, рекламная деятельность ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • Исследовал рынки хлебобулочной и кондитерской промышленности, HoReCa, растительного масла, колбасных и макаронных изделий; тенденции и прогноз развития сегментов рынка, его инфраструктуры, конкурентов, партнёров, конечных покупателей • Разрабатывал стратегические цели и задачи по бизнес - направлениям • Осуществлял и контролировал сбор, обработку, ведение базы данных по клиентам и анализ рынков • Анализировал взаимодействие маркетинга и продаж и вносил предложения по их коррекции • Осуществлял внедрение маркетинговой стратегии на предприятиях • Организовал и внедрил основные бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития • Управлял структурой маркетинга холдинга, контролировал эффективность проведенных мероприятий. • Продвигал существующие и создавал новые успешные бренды и новые продукты • Разрабатывал системы лояльности Клиентов • Разрабатывал рекламные кампании по отдельным направлениям • Руководил проектом по созданию и развитию собственных розничных сетей («Калач», «Лучиано») • Разработал требования и создал отдел PR для реализации комплекса мероприятий, формирования имиджа компании, взаимодействия со СМИ • Анализировал комплекс маркетинга и продаж (продажи, ассортимент, закупки, инвестиции, каналы маркетинговых коммуникаций – реклама и продвижение и каналов сбыта по направлениям бизнеса) и выносил свои рекомендации на обсуждение Совета директоров, Координационного совета по инвестициям и инновациям • Вёл переговоры с ключевыми людьми в области бизнесов компании (дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.) • Разрабатывал стратегические планы продаж, мотивационные программы по увеличению объемов сбыта и координировал их выполнение • Управлял маркетинговыми каналами и разрабатывал новые каналы сбыта готовых продуктов и сырья (b2b) в Украине и за границу • Оценивал эффективность продаж существующего товарного портфеля и предлагал действия по его оптимизации • Занимался вопросами ВЭД • Разрабатывал мотивацию для персонала. • Занимался бюджетированием, оптимизацией и контролем исполнения бюджета служб маркетинга и стратегического развития, осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях. ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Занял 37% рынка Восточной Украины (5 областей) в низкоценовом сегменте хлебобулочных изделий. • Вывел на рынок Донецка премиальную ТМ «Лучиано» (кондитерские мучнистые и шоколадные изделия ПКФ «ОНИКС») Q4 –Q2 2008г. и занял 22% в сегменте, открыл 3 бутика - кафе шоколадно-кондитерских изделий. • Обеспечил маркетинговыми действиями рост продаж ассортимента Холдинга по 4 бизнес-направлениям + 14% к плану. • Занял 14% рынка в высокоценовом сегменте с ТМ «Славолия» в Донецкой и Луганской областях. Добился узнаваемости бренда «Славолия» 95/100% в Донецкой и Луганской областях. • Занял 26% рынка в низкоценовом сегменте соусов и майонезов в Восточной Украине и +3% по всей Украине. • Обеспечил узнаваемость бренда «Урожай» 35/63%. • Реорганизовал департамент маркетинга и создал отдел PR • Разработал систему стратегического и операционного маркетингового планирования в Корпорации. • Утвердился на рынке, заняв 25% в сегменте продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд - ПБП) • Вывел на рынок 2 новых категории ПБП и суббренд «Мивина Домашняя», занял 41% рынка • Завоевал 14% в украинском субсегменте рынка соевых соусов (ТМ «Наварро») • Обеспечил маркетинговыми действиями +38% продаж к экспорту продуктов быстрого приготовления (первых и вторых блюд) и снеков (ТМ «Bim Bim») • Организовал национальную РК с бюджетом в $Y млн. • Подготовил 4 рекламных ролика
Должность: Директор департамента маркетинга и развития управляющего центра
Период: 13 Декабрь 2004 − 17 Декабрь 2006 гг. (2 года )
Компания: «Palma Group S.A. », Switzerland, украинский офис (Одесса)
Обязанности: Состав холдинга: 8 компаний и 13 юрлиц в корпорации, включая логистический бизнес, дистрибуцию продуктов питания, ингредиентов, лекарственных препаратов – ЗАО «Медфарком»), компания рознично-дистрибьюторского профиля «МедТерм» (аффилированная компания) Штат сотрудников: 5 человек в отделе стратегического маркетинга + 17 человек в отделах операционного маркетинга компаний + 12 человек в РА «Проминь» (BTL) + (отдельно) 12 человек в отделе маркетинга и продаж ООО «МедТерм». Профиль холдинга: Дистрибуция FMCG (food & non food), логистические услуги, рекламные услуги, эксклюзивная дистрибуция, фармбизнес, линейная розница, b2b b2c продажи (промышленное оборудование, ингредиенты; посуда, аксессуары, мебель, бытовая техника) ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • Прогнозировал изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках fmcg-food, fmcg-non food, субстанций и ингредиентов для промышленности, медикаментов, некоторых субсегментов luxury • Анализировал и прогнозировал потребительский спрос в Украине, разрабатывал и координировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий в бизнес- направлениях • Разрабатывал корпоративную стратегию и бизнес - стратегию и планирование для бизнес- направлений • Активно участвовал в формировании конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов • Активно участвовал в развитии филиальной дилерской сетей (новых маркетинговых каналов), сетей собственных магазинов и открытии show rooms некоторых бизнес-направлений • Занимался маркетинговым планированием и управлением БП в бизнес-направлениях fmcg-food (ТД «Пальмира»), медикаментов (ООО «Медфарком», ТМ «Табко»), логистических услуг (ЗАО «ИЛС») в области субсегментов luxury (посуда, мебель, аксессуары, бытовая техника, HI-FI аппаратура) Осуществлял стратегический анализ продаж, ассортимента, закупок по выше перечисленным бизнес направлениям • Проводил активное развитие дилерской сети в рамках стратегии компаний холдинга • Занимался реструктуризацией бизнесов холдинга, M&A (слияние ООО «Медфарком» и «ЗАО Протек» - проект «Лидер») • Разрабатывал и внедрял базовые бизнес-процессы в структурах маркетинга и стратегического развития • Активно сотрудничал с рекламными агентствами. вёл контроль BTL мероприятий • Проводил медиа планирование рекламных кампаний, осуществлял контроль рекламного бюджета, занимался непосредственно разработкой корпоративного стиля (с участием собственных дизайнеров и аутсорсинга) • Руководил разработкой визуальных материалов, каталогов, презентаций, сувенирной продукции, разработкой и наполнением корпоративного сайта компании • Управлял маркетингом закупок, вёл переговоры с производителями • Создал и управлял департаментом маркетинга, разрабатывал БП, требования к поиску, развитию и мотивации сотрудников • Осуществлял контроль за финансовой дисциплиной в подразделениях ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине эксклюзивной ТМ «Табко» (Австралия) • Достиг за счёт личных усилий доли рынка до 20% по категориям ассортимента производителей вспомогательных веществ и сырья: Parteck®, Merck KGaA, Blanver Farmoquimica Ltd, TM DANISCO • Принимал деятельное участие и руководил проектом M&A ОАО «Медфарком» и ООО «Протек Фарма» по маркетинговым и стратегическим вопросам • Обеспечил своим руководством в front office увеличение продаж ТМ ROSENTHAL, WEDGWOOD, HAVILAND, WMF, WUSTHOF, SCHOTT, ZWIESEL 1872, RIEDEL, BODUM, ROBBE & BERKING + 19% к плану • Достиг за счёт личных усилий на переговорах и разработкой оригинальных POSM ТМ класса «премиум»: ROSENTHAL , BODUM, ROBBE & BERKING + 28% к совокупным бизнес-планам ($1,1.000.000) • Оптимизировал при этом рекламный бюджет (-53%) • Обеспечил прирост продаж в 70% товарных категорий +12% в розничной сети (в 2005 году имелось невыполнение плана -16%) • Добился унификации розничной сети в одном формате • Достиг за счёт личных усилий на переговорах + 27% за счёт освоения новых каналов сбыта • Достиг за счёт внедрения разработанного проектной группой проекта +16% к совокупным планам продаж двух компаний ГК • Сократил издержки на 23% по проекту разработки новых продуктов в сегменте fmcg-food • Обеспечил маркетинговыми действиями + продажи 11% к плану по Украине концерна «Arcelic A.S.» (Турция) - ТМ «Beko» и «Blomberg» . • Руководил проектом M&A ООО «МедТерм» и сети супермаркетов «Техноком» и «Стинол» по маркетинговым и стратегическим вопросам • Достиг более качественной работы и прибыльности в деятельности собственного btl-агентства холдинга «Промiнь» Причина увольнения - персональное приглашение от собственника в Харьков/Донецк в крупную компанию - лидер рынка FMCG на более высокую должность с декларированными широкими полномочиями.
Должность: Директор по маркетингу и страегическому развитию Корпоративного центра
Период: 15 Июнь 2001 − 12 Декабрь 2004 гг. (3 года 5 месяцев)
Компания: Торгово - производственная группа «Технология»
Обязанности: Состав группы компаний: ЗАО «КВЗ», ЗАО «Лугал», ОАО «Фарматек», ЗАО «Дилмас», ЗАО «Технология», СП «Технология – С», НПК «ФармБиотек», картонажная фабрика «Зоря», розничная сеть аптек КВЗ, г. Киев) Штат сотрудников: 12 человек (отдел маркетинга + отдел стратегического развития) + 17 человек в прямом функциональном подчинении в структурах маркетинга на производствах. Профиль группы компаний: Производство и дистрибуция медикаментов, субстанций, ингредиентов, вспомогательных веществ упаковочных материалов и полиграфической продукции, производственного оборудования, товаров гигиены и косметики, БАДов и спортивного питания, розничные сети ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • Провёл глубокие исследования рынка (продукты, конкуренты, поставщики, потребители, тенденции, возможности т.д.).и реализовал результаты в долгосрочную стратегию производства новых продуктов на 10-летний период • Анализировал и прогнозировал текущий потребительский спрос, разработал и скоординировал и оптимизировал мероприятия брендинга, трейд-маркетинга, рекламных мероприятий. • Разрабатывал маркетинговые планы и программы • Проводил исследования и анализ украинского рынка вспомогательных веществ, оборудования, технологических линий и регулярно предоставлял отчёты и рекомендации председателю наблюдательного совета ТПГ • Отстраивал работу отделов стратегического развития и маркетинга их взаимодействие с другими подразделениями и игроками рынка • Участвовал в разработке и внедрении конкурентной, сбытовой, ценовой политик, системы продвижения услуг и развития брендов, планов сбыта, мотивационных программ по увеличению объемов сбыта , координировал их выполнение • Принимал активное участие в управлении политикой цен в рамках Координационного совета и СД при Президенте холдинга • Оценивал рентабельность продукции • Участвовал в экспортно-импортной деятельности в качестве эксперта и члена проектной группы. • Постоянно занимался брендингом, формировал и реализовывал стратегии продвижения ТМ, вывода новых продуктов на украинский, белорусский и российские профильные рынки • Руководил и принимал активное участие в процедурах ребрендинга, редизайна, рестайлинга существующих продуктов • Принимал активное участие в развитии и контроле над функционированием каналов распределения • Руководил медиа планированием, проведением РК, контролировал рекламный бюджет, анализ их эффективности, организовал и провёл разработку корпоративного стиля • Вёл переговоры с VIP в области бизнесов ПТГ(дистрибуторы, мониторинговые и рекламные агентства, ключевые люди отрасли и др.) с подписанием и исполнением договоров • Лично организовывал и контролировал подготовку и проведение BTL мероприятий • Занимался управлением, обучением и контролем над работой сотрудников подчинённых структур и региональных менеджеров • Занимался и непосредственно отвечал за бюджетирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета ЗНАЧИМЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: • Маркетинговыми усилиям достиг годового прироста в 43% (+13% к плану)+ 47% продаж • Запустил новые виды продукции (упаковочный и ламинированный картон, обувные коробки, полиграфическую продукцию) • Достиг за счёт личных усилий по разработке и постановке на производство +17% продаж продукции b2b корпорации • Создал проектную группу:126 человек из 12 подразделений предприятий, 2 НИИ и ГЦНЛС – подготовил 106 новых для компании генерических продуктов. Обеспечил запуск в производство 13 продуктов ОТС и добился занятия ассортиментом Компании 6% доли рынка отечественных препаратов в Украине • Достиг + 17% продаж в субсегменте витаминов на фармацевтическом рынке России • Вывел на рынок 14 фармацевтических ТМ • Создал внешнюю службу ОАО «InterChem» (19 человек), службу стратегического развития (8 человек) и департамент маркетинга (12 человек) КВЗ, службу стратегического маркетинга ПТГ (14 человек) • Организовал 6 рекламных компаний • Достиг в сегментах «косметическая и гигиеническая продукция» в РС 2,5 % доли продаж по Украине • Обеспечил 30% прирост продаж совокупной продукции ОАО за счёт ввода новых товарных категорий и их рекламно - промоционной поддержки • Добился поддержки более 150 лидеров мнения (академики АМНУ, профессора ВУЗов и НИИ, директора ЛПУ и НМЦ) Причина увольнения – переход на работу в Одессу по семейным обстоятельствам.

Образование

Учебное заведение: • Факультет управления и экономики, , Одесский государственный университет
Период обучения: 19 Август 2006 − 20 Июнь 2008 гг. (1 год 10 месяцев)
Уровень образования: полное высшее
Специальность: специальность - экономика и управление предприятиями
Учебное заведение: • MBA, Школа Бизнеса, Британский Открытый университет
Период обучения: 3 Сентябрь 2001 − 24 Июнь 2004 гг. (2 года 9 месяцев)
Уровень образования: полное высшее
Специальность: специальность – менеджмент/маркетинг
Учебное заведение: Военно-Морская Академия, Петербург
Период обучения: 26 Август 1993 − 22 Июнь 1994 гг. ( 9 месяцев)
Уровень образования: полное высшее
Специальность: экономика и управление тылом
Учебное заведение: Военно-Медицинская Академия, Ленинград
Период обучения: 22 Август 1985 − 24 Июнь 1991 гг. (5 лет 10 месяцев)
Уровень образования: базовое высшее
Специальность: управление ресурсами и техническими средствами

Дополнительная информация

Язык: Английский • Эксперт
Увлечения, интересы, умения: КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Я имею 21-летний подтверждённый стаж работы на различных управленческих должностях. Имею большой опыт руководства проектами и формированием проектных команд (всего - более внедрённых 40 проектов): • проектами по разработке и выводу на рынок новых продуктов и брендов, • открытию представительств и филиалов, • организации рекламных компаний, • открытию новых направлений бизнеса, • формированию портфелей компаний, • управлением полным комплексом оперативного и стратегического маркетинга МЕНЯ ОТЛИЧАЮТ: • умение определять четкие цели, • умение определять необходимые ресурсы для их достижения, • скорость мышления вместе с немедленной реакцией на угрозы, • способность работать под большим давлением и в стрессовой ситуации, • навыки управления большими коллективами, • способности рационально использовать минимальные ресурсы

Если вам нужен персонал размещайте бесплатно вакансию на сайте!

Вас также могут заинтересовать следующие резюме:

Создайте лучшее резюме всего за несколько минут и работа Вашей мечты найдется быстрее!

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *

↑ Наверх