Керівник відділу, менеджер з продажу

• Координація та взаємодія з усіма підрозділами організації щодо просування продукції.
• Координація роботи складу: контроль ООС, інвентаризація.
• Аналіз руху товару та узгодження об’єму закупівель з виробником.
• Взаємодія з постачальником відносно оптимальних параметрів співпраці : асортимент, forecast, вартість продукції.
• Робота з митницею та перевізниками щодо імпорту.
• Участь у процесі укладення ЗЕД контракту.
• Управління персоналом.
• Ведення управлінського обліку організації в 1С8 (P&L, баланс).
• Побудова дистрибуції торгової марки "з нуля".
• Просування продукції через різні канали збуту в форматі В2В: мережі, дистрибутори, оптовий канал, е-комерція, інтернет-магазини.
• Досвід ведення переговорів з ЛПР вищого рівня.
• Проведення презентацій продукції.
• Розробка активностей для торгових команд дистрибуторів та їх контроль.

Результат: створення «з нуля» дистрибуції імпортної ТМ в 12 областях України. Побудова співпраці з 6 дистрибуторами та вихід на середньомісячний об’єм продажу в 1 млн. грн. за 4 місяці. Постановка управлінського обліку організації на платформі 1С8 з подальшим його веденням.

• Контроль діяльності фінансово-адміністративного, комерційного відділу, бухгалтерії, логістики організації.
• Ведення управлінського обліку в системі 1С8.
• Контролінг.
• Формування поточних та річних звітів.
• Розробка та впровадження ефективної системи мотивації для ТП при роботі з дебеторською заборгованістю на базі 1С8.
• План-фактовий аналіз роботи відділів, маршрутів, підрозділу організації
• Координація роботи складів підрозділів дистрибутора: контроль ООС , інвентаризація, регламент вивантаження-завантаження даних, виведення результатів інвентаризацій
• Контроль коректності розрахунку собівартості, валового прибутку, рентабельності та ефективності діяльності організації.
• Постановка ТЕО розробникам платформи 1С8.
• Створення нових відділів: пошук та підбір персоналу, мотивація, контроль діяльності.
• Визначення та регламентація асортименту продукції для відділів дистрибутора.
• Розвиток мережі збуту торгових марок дистрибутора: мережеві клієнти, оптові канали, дистрибутори.

Результат: переведення облікової системи дистрибутора з облікової системи 1С7 на 1С8. Постановка процесу ведення управлінського обліку. Запровадження контролінгу та партійного обліку. Оптимізація процесу надходження оборотних засобів за рахунок впровадження автоматизованої системи мотивації ТП та контролю грошових потоків. Створення нових відділів організації : ХоРеКа та ЗЕД – розширення каналів збуту продукції дистрибутора та зростання ефективності роботи в середньому +10%. Автоматизація процесу інвентаризації: введення терміналів, проведення безпаперового переобліку, реалізовано можливість дистанційного переобліку в будь-який момент часу без зупинки роботи складів.

• Управління ексклюзивною торговою командою: підбір персоналу, доведення мотивації, постановка КРІ.
• Робота з дистрибутором відносно об’ємів закупок товару, маршрутів торгової команди, оплат продукції, маркетингових заходів.
• Робота з ключовими клієнтами, альтернативними каналами збуту.
• Проведення сторчеків згідно графіка торгового візиту.
• Навчання персоналу під час стажування на посаду торгового представника.
• Планування робочого часу з внесенням відомостей до Outlook Express.
• Подача звітності про об’єм виконання плану, рух продукції, факту проведених активностей керівництву.
• Надання та захист річного звіту.

Результат: досягнення показника середньомісячного зростання виконання планів +15% та покриття новою АКБ +10% щомісячно.

• Переговори з клієнтами щодо продажу ТМ.
• Робота з ключовими клієнтами.
• Підключення до співпраці мережевих клієнтів.
• Надання комерційних пропозицій.
• Презентація товару.
• Контроль дебеторської заборгованості.

Результат: в результаті підключення ряду ключових клієнтів, об’єм продажів маршруту збільшився в 3 рази, що стало становити 40% об’єму продажів відділу. Отримання посади керівника відділу.

• Переговори з клієнтами щодо продажу ТМ.
• Аналіз торгової точки відносно залишку товару.
• Заключення договорів.
• Розміщення торгового обладнання.
• Мерчандайзинг.
• Робота з грошовими засобами.
• Проведення переобліку.

• Замовлення товару.
• Робота з постачальниками.
• Управління персоналом.
• Проведення переобліку.
• Звітність.
• Контроль за виконанням норм санітарного мінімуму.