Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяРегиональный менеджер

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).

-непрямые продажи через эксклюзивного дистрибьютора во вверенном регионе.

-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.).

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги. Работа по маршруту.

Достижения на рабочем месте:

Регулярное 100-120% выполнение отделом под моим руководством поставленных квартальных задач.

-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области).

-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе.

-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.).

-работа с каналами опт/мелкий опт/розница.

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице.

-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами.

Достижения на рабочем месте:

Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.

Увеличение объёмов продаж на 40%.

Присутствие брендов Electrolux & Zanussi в 95 из 100 ТТ.

-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.

-непрямые продажи через дистрибьюторов.

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-регулярное посещение дистрибьюторов.

-разработка бонусных программ для дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).

-переговоры с ключевой розницей.

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.

-составление заказа для дистрибьютора.

-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.

Достижения на рабочем месте:

Увеличение объёмов продаж на 30%. В каждой области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.

Причина смены места работы: сокращение.

-продажа автомобильных запчастей через каналы: опт, В2В.

-контроль дебиторской задолженности.

-работа с существующей КБ.

-наработка новых клиентов.

-регулярные командировки по области.

 Достижение на рабочем месте:

Сохранение действующей КБ 100%.

Установление новых партнёрских отношений: +20%.

Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.

Причина смены места работы: предложение от ООО «Хим – Стар».

-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-регулярное посещение дистрибьюторов.

-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).

-переговоры с ключевой розницей.

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.

-составление заказа для дистрибьютора.

-работа с оптовыми каналами на вверенной территории.

Достижения на рабочем месте:

Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом). 

В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.

Причина смены места работы: расформирование регионального отдела продаж.

-регулярное проведение обучающих семинаров для работников СТО (кузовной цех).

-поиск суб-дилеров на вверенной территории.

-проведение презентаций новинок для дилеров.

-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента.

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-регулярное посещение дилеров.

-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству.

-посещение обучающих семинаров-тренингов.

Достижения на рабочем месте:

Сохранил действующую КБ 100%.

Установление новых партнёрских отношений: +20%.

Перевыполнение годового плана 2010.

 -поиск дилера на вверенной территории.

 -ведение переговоров с потенциальными дилерами.

 -проведение презентаций.

 -планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

 -регулярное посещение дилеров.

 -переговоры с крупными производителями окон.

 -помощь-поддержка продаж дилера в регионе.

 -контроль работы представителей (территориальных менеджеров) в регионах.

 -регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству.

Достижения на рабочем месте:

Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе.

Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности.

Повышение в должности.

-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории.

-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами.

-проведение презентаций.

-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).

-регулярное посещение дистрибьюторов.

-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).

-переговоры с ключевой розницей.

-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.

-составление заказа для дистрибьютора.

 Достижения на рабочем месте:

Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля.

Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории: Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск); Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск); Херсонская область - 1 дистрибьютор (Херсон); АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь).

Повышение в должности.