Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Ключевые навыки:
Общий стаж работы на рынке FMCG более десяти лет.
Опыт работы по проектам Privat Lebel для ведущих сетей Украины и Европы более трех лет.
Анализ рынка, развитие проектов продвижения брендов производителя на национальный и мировые рынки сбыта.
Успешный опыт построения продаж FMCG, удержания, формирования, расширения клиентской базы на национальном рынке и Европейском рынке.
Формирование личносных отношений с ключевыми клиентами.
Построение и управление предприятием, в том числе торговым отделом в составе 20 человек и более.
Бюджетирование, разработка системы мотивации торгового отдела и операторов сбыта.
2009г.-по данное время Национальный менеджер ТД «Квитень», ком. директор ЧП «Арт-Мастер».
(до 2009г. Дивизиональный менеджер. Карьерный рост)
(ТМ «Квитень», ТМ «Пикантная кухня», ТМ «Кухарочка», ТМ «Писанка»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности:
- определение стратегии и тактики предприятия на территории Украины, Европы и ближнего зарубежья
- обеспечение необходимых объемов продаж
- построение и корректировка дистрибьюторской сети
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов по производству продукции
- формирование базы активных и пассивных клиентов
- подбор и обучение персонала (отдел продаж, логистика, склад, офис)
- разработка схем мотивации персонала и адаптация их в разрезе регионов
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и бюджетов
Достигнутые результаты:
- определена и внедрена стратегия предприятия
- начато внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007 (спланировано и взято под контроль выполнение прописанных корректирующих действий)
- построена и откорректирована дистрибьюторская сеть и сеть оптовиков .
- возобновлено сотрудничество с критическими клиентами
- сформирована система проработки пассивной базы иностранных и национальных клиентов
- заключен контракт с ведущей европейской компанией «Монолит» на производство их собственной торговой марки
- сформирован отдел по работе с Privat Lebel для ведущих сетей Украины
-сформировано направление В2В в рамках предприятия
- внедрено производство нового сезонного продукта
- сформирована команда продаж, ориентированная на достижение поставленных целей
- откорректирован отдел логистики, сокращен процент затрат в два раза
- произведена реорганизация отдела ВЭД (экспорт-импорт продуктов питания)
- произведена корректировка дизайна выпускаемой продукции
2009г. ПсИИ «Strauss-Украина» Региональный менеджер
(ТМ «Черная карта», ТМ «FORT», ТМ «Roberto TOTTI», ТМ «Lavazza»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности: управление территорией и командой.
-продвижение ТМ в вверенном регионе
-разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- контроль акций по продвижению ТМ
-организация работы дистрибьютеров
-изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
-поддержание завышенного товарного запаса на складах дистрибьютеров
-контроль ДБЗ
-контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта ,разработка программ мотивации команд, обучение персонала
-формирование базы потенциальных дистрибьютеров ,изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей,подключил локальные сети.Измаильский Государственный Педагогический Университет, специальность- преподаватель экономики, информатики и ОБЖ.Курсы, семинары, тренинги: «TradeMaster», «Worldfood», «Prodexpo», «Roshen», «Adforce», «Mercury», «Реемтсма-Украина».
Имею сертификаты по темам:
Мастер переговоров, эффективные переговоры с закупщиками розничных сетей, активные продажи на В2В рынке: продажи сложных продуктов и комплексных решений, теория продаж, управление персоналом, маркетинг, управление бюджетом предприятия, целевая реклама, дизайн, торговая логистика, финансы для нефинансовых менеджеров, эффективное планирование рабочего времени, менеджер как тренер, менеджмент.