Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Руководитель направления, представительства, Коммерческий директор
Заблоковано
Вік:51 рік
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Ключевые навыки:
Общий стаж работы на рынке FMCG более десяти лет.
Опыт работы по проектам Privat Lebel для ведущих сетей Украины и Европы более трех лет.
Анализ рынка, развитие проектов продвижения брендов производителя на национальный и мировые рынки сбыта.
Успешный опыт построения продаж FMCG, удержания, формирования, расширения клиентской базы на национальном рынке и Европейском рынке.
Формирование личносных отношений с ключевыми клиентами.
Построение и управление предприятием, в том числе торговым отделом в составе 20 человек и более.
Бюджетирование, разработка системы мотивации торгового отдела и операторов сбыта.
2009г.-по данное время Национальный менеджер ТД «Квитень», ком. директор ЧП «Арт-Мастер».
(до 2009г. Дивизиональный менеджер. Карьерный рост)
(ТМ «Квитень», ТМ «Пикантная кухня», ТМ «Кухарочка», ТМ «Писанка»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности:
- определение стратегии и тактики предприятия на территории Украины, Европы и ближнего зарубежья
- обеспечение необходимых объемов продаж
- построение и корректировка дистрибьюторской сети
- контроль дебиторской задолженности
- составление планов по производству продукции
- формирование базы активных и пассивных клиентов
- подбор и обучение персонала (отдел продаж, логистика, склад, офис)
- разработка схем мотивации персонала и адаптация их в разрезе регионов
- разработка и внедрение трейд-маркетинговых программ и бюджетов
Достигнутые результаты:
- определена и внедрена стратегия предприятия
- начато внедрение системы менеджмента безопасности пищевой продукции (НАССР) по стандарту ДСТУ ISO 22000-2007 (спланировано и взято под контроль выполнение прописанных корректирующих действий)
- построена и откорректирована дистрибьюторская сеть и сеть оптовиков .
- возобновлено сотрудничество с критическими клиентами
- сформирована система проработки пассивной базы иностранных и национальных клиентов
- заключен контракт с ведущей европейской компанией «Монолит» на производство их собственной торговой марки
- сформирован отдел по работе с Privat Lebel для ведущих сетей Украины
-сформировано направление В2В в рамках предприятия
- внедрено производство нового сезонного продукта
- сформирована команда продаж, ориентированная на достижение поставленных целей
- откорректирован отдел логистики, сокращен процент затрат в два раза
- произведена реорганизация отдела ВЭД (экспорт-импорт продуктов питания)
- произведена корректировка дизайна выпускаемой продукции
2009г. ПсИИ «Strauss-Украина» Региональный менеджер
(ТМ «Черная карта», ТМ «FORT», ТМ «Roberto TOTTI», ТМ «Lavazza»)
Направление деятельности компании: FMCG (продуктовая промышленность, производитель)
Обязанности: управление территорией и командой.
-продвижение ТМ в вверенном регионе
-разработка стратегии развития и сопровождение ТМ
- контроль акций по продвижению ТМ
-организация работы дистрибьютеров
-изучение потенциалов рынка, поиск новых каналов сбыта
-поддержание завышенного товарного запаса на складах дистрибьютеров
-контроль ДБЗ
-контроль работы и взаимодействие с командами дистрибьютеров на всех уровнях сбыта ,разработка программ мотивации команд, обучение персонала
-формирование базы потенциальных дистрибьютеров ,изучение их слабых и сильных сторон
Достигнутые результаты: полное покрытие подконтрольного региона удержанием и развитием прежних операторов и вводом новых, свел просроченную ДБЗ к нулю, переподписал дистрибьютерские соглашения на меньшие сроки отсрочки платежей,подключил локальные сети.Измаильский Государственный Педагогический Университет, специальность- преподаватель экономики, информатики и ОБЖ.Курсы, семинары, тренинги: «TradeMaster», «Worldfood», «Prodexpo», «Roshen», «Adforce», «Mercury», «Реемтсма-Украина».
Имею сертификаты по темам:
Мастер переговоров, эффективные переговоры с закупщиками розничных сетей, активные продажи на В2В рынке: продажи сложных продуктов и комплексных решений, теория продаж, управление персоналом, маркетинг, управление бюджетом предприятия, целевая реклама, дизайн, торговая логистика, финансы для нефинансовых менеджеров, эффективное планирование рабочего времени, менеджер как тренер, менеджмент.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Руководитель направления, представительства, Коммерческий директор в Рівному"
- Керівник/Менеджер з продажів, обслуговування
Рівне • - Начальник участка, прораб, мастер участка • 35 000 грн.
- Інженер-фахівець із стандартизації, сертифікації і якості
- Инженер-технолог (молочная промышленность) • 35 000 грн.
Рівне • - Керівник • 25 000 грн.
Рівне • - Інші резюме в рубриці:Керівництво
- Інші резюме в регіоні:Рівне