Руководитель отдела продаж

Кухаренко Олег Сергеевич

Дата рождения: 26.04.1973 г.

Семейное положение: женат.

Контактный телефон: 067 741 64 90 e-mail : a-realty@ ukr.net

Руководитель отдела продаж

Цель

Работа, связанная с организацией продаж непродовольственной группы товаров. Возможность применить свой опыт и умение в коммерческой деятельности. Самореализация и возможность карьерного роста.

Ключевая информация

- длительный опыт работы в сфере оптовых продаж

- успешный опыт развития бизнеса и структуры компании;

- высокий уровень личных продаж и проведения трудных переговоров;

- создание инструментов увеличивающих динамику продаж, конкурентных преимуществ

- профессиональный опыт создания команды: организационная структура, подбор, мотивация, оценка и контроль персонала;

Опыт работы

Руководитель отдела по продаже недвижимости

01.08.2016 –

ООО «Эдельвейс» )

до 500 сотрудников Продажа, недвижимости

• поиск потенциальных клиентов;

• ведение коммерческих переговоров;

• выяснение потребностей клиентов ;

• проведение презентаций строительного объекта;

• подготовка и проведение сделок;

• предоставление отчетов по итогам работы;

• обеспечение маркетинговых исследований рынка недвижимости по изучению спроса , уровень цен , перспектив развития рынка;

• подготовка необходимых документов, связанных со сделкой; ведение рабочей и отчетной документации.

Индивидуальная предпринимательская деятельность

06.08.2014 – 27.04.2016

Продажи непродовольственных товаров

Специалист по продаже недвижимости

01.02.2013 – 01.06.2014

АН «Атланта» (http://www.Atlanta.ua/)

до 500 сотрудников Продажа, аренда недвижимости

• поиск потенциальных клиентов;

• ведение коммерческих переговоров;

• выяснение потребностей клиентов ;

• подготовка и проведение сделок;

• предоставление отчетов по итогам работы;

• обеспечение маркетинговых исследований рынка недвижимости по изучению спроса , уровень цен , перспектив развития рынка;

• оформление необходимых документов, связанных со сделкой; ведение рабочей и отчетной документации.

Руководитель направления продаж

02.10.2010 – 01.05.2012

ЧП «Ладога» (http://www ladoga77.com/)

до 20 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи строительных материалов (Кровельные, фасадные, гидроизоляционные материалы и аксессуары))

• поиск потенциальных клиентов;

• ведение коммерческих переговоров;

• выяснение потребностей клиентов в продукции;

• логистика и проведение отгрузок;

• предоставление отчетов по итогам работы;

• работа по тендерам;

• обеспечение маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию компании, уровень цен у конкурентов, перспектив развития рынка сбыта;

• оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой; ведение рабочей и отчетной документации.

Руководитель отдела

02.04.2009 – 15.09.2009

ЧП «Олейник»

от 20до 50 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / (Оптовые продажи продуктов питания )

• Определение и разработка эффективной стратегии продаж;

• Планирование и контроль выполнения объемов продаж;

• Контроль цен и динамики объемов продаж продукции конкурентов;

• Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании;

• Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов;

• Постановка задач, обучение, разработка систем стимулирования и оценки, контроль;

• Контроль финансовых расчётов, дебиторской задолженности;

• Складская и транспортная логистика.

Коммерческий директор

23.09.2008 – 25.12.2008

ОФ ОАО " Укрбудресурсы " (http://www.ukrbud.kiev.ua/)

от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи металлопроката и строительных материалов)

• подбор персонала отдела продаж;

• управление отделом продаж;

• контроль выполнение текущих задач каждого менеджера;

• планирование продаж;

• оформление договоров;

• складская и транспортная логистика;

• координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;

• координация вопросов с поставщиками;

• определение стратегии с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом;

• работа с дебиторской задолженностью.

Директор филиала

05.10.2007 – 23.09.2008

ОФ ОАО " Укрбудресурсы " (http://www.ukrbud.kiev.ua/)

от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи металлопроката и строительных материалов)

• управление и реструктуризация филиала;

• подбор персонала;

• планирование, бюджетирование, анализ и контроль;

• ведение договорных компаний с VIP-клиентами;

• контроль и анализ дебиторской задолженности;

• контроль соблюдения ценовой политики;

• сбор и анализ информации о конкурентах;

• контроль работы и выполнение текущих задач филиала;

• работа с поставщиками, выбор поставщиков и услуг, координация вопросов с поставщиками;

• ведение внутренней отчетности и документации.

Коммерческий директор

03.10.2005 – 05.10.2007

ОФ ОАО " Укрбудресурсы " (http://www.ukrbud.kiev.ua/)

от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи металлопроката и строительных материалов)

• подбор персонала отдела продаж;

• управление отделом продаж;

• контроль выполнение текущих задач каждого менеджера;

• планирование продаж;

• оформление договоров;

• складская и транспортная логистика;

• координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами;

• координация вопросов с поставщиками;

• определение стратегии с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом;

• работа с дебиторской задолженностью.

Менеджер по продажам

19.05.2005 – 03.10.2005

ОФ ОАО " Укрбудресурсы " (http://www.ukrbud.kiev.ua/)

от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи металлопроката и строительных материалов)

(Оптовые продажи металлопроката и строительных материалов)

Менеджер по продажам

02.06.2004 - 20.11.2004

СХООО "Югагропеработка"

от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт (Оптовые продажи с/х продукции)

Руководитель отдела

26.01.2004 - 11.05.2004

ГП " Центр государственного земельного кадастра при Государственном комитете Украины по земельным ресурсам "

от 50 до 100 сотрудников Производство и регистрация проектной документации

Менеджер по продажам

02.12.1996 - 20.01.2004

ЧМП "Дружба"

от 20 до 50 сотрудников Продажа нефтепродуктов.

Образование

Одесский государственный университет им. И.И.Мечникова (Украина, Одесса)

Год окончания 1996

Инженер-геолог Специалист

Дополнительное образование

Школа торговых представителей «Мегаполис персонал» (Украина, Одесса )

Год окончания 2004

Владение языками

Английский - базовый

Русский - родной

Украинский - родной

Курсы, тренинги, сертификаты

«Управление эффективностью организации» (Киев)

Год окончания 2007

" Центр "Высшая лига"

" Основы маркетинга. " (Одесса)

Год окончания 2004

" Психология продаж . " (Одесса)

Год окончания 2004

" Технология продаж . " (Одесса)

Год окончания 2004

" Техника ведение деловых переговоров . " (Одесса)

Год окончания 2004

Дополнительная информация

Дополнительная информация.

Водительское удостоверение категории В,С

Свободный пользователь ПК ( Word , Excel , Internet )

Личные качества

Целеустремленность, коммуникабельность, порядочность.

Стратегическое мышление, активная жизненная позиция, умение мыслить нестандартно.

Упорство , настойчивость, уверен в себе, организован.

Высокая способность к самообразованию и достижению высоких результатов, опыт и умение работать в команде, умение владеть ситуацией и своими эмоциями.