супервайзер
Дитрнйд (FMCG), Біла Церква
09.2013 − 02.2016 (2 роки 5 місяців)
Обязанности:
- перемаршрутизация по территории согласно логистики дистрибутора;
- контроль дебиторской задолженности по каждому ТП;
- контроль работы торговой команды согласно регламента;
- контроль работы дистрибутора согласно партнёрского договора – Производитель –Дистрибутор;
- подбор персонала;
- обучение персонала;
- мотивация персонала;
- постановка задач подчинённым;
- контроль выполнения поставленных задач;
- формирование заказа по продукции на дистрибутор;
- совместная работа с ТП, коучинг, полевое обучение;
- разработка и корректировка планов по реализации на месяц и квартал;
- ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчёты перед руководством ТМ «Лукас» (ежеквартальные собрания на территории производства);
- в подчинении 8 ТП и 1 СВ.
Достижения:
- поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами;
- нумерическая дистрибуция достигла показателя в 1030 ТРТ, сравнительно с 989 ТРТ на момент принятия территории;
- валовый показатель постоянно находится в положительной динамике;
- ежеквартальные тим-билдинги;
- удержание показателей согласно отгрузки по 1С - ср.sku – 9,6;
- совершенствование навыков управления персоналом;
- корректная и правильная работа с ТП в полях, правильность и последовательность обучения персонала (корректировка и совместная работа с ТМ-ДМ);
менеджер по региональному развитию
11.2012 − 09.2013 (10 місяців)
Обязанности:
- организация работы персонала согласно структуры компании;
- разработка и построение эффективного развития ТП и СВ;
- контроль работы дистрибьютора;
- формирование заказов на дистрибьютор, контроль остатков, распределение товаров по СВ, ТП;
- постановка задач СВ, контроль выполнения;
- мотивация персонала СВ, ТП;
- планирование и проведение акционных мероприятий на территории с последующим анализом;
- подбор и обучение СВ;
- контроль дебиторской задолженности по ТП;
- полевые обучение СВ, ТП;
- предоставление руководству ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчётов с последующим анализом;
- планирование объёмов закупки, продажи;
- анализ и развитие АКБ на территории.
Достижения:
- смена дистрибьютора;
- создание структуры в командах согласно стандартов компании;
- после увольнения 65% персонала, штат восстановлен на 100% за 2 недели;
- совершенствование знаний и навыков в работе;
- восстановление клиентской базы на 95% за месяц;
- совершенствование знаний по работе с программой 1С;
- постоянная положительная динамика продаж не смотря на сезонность;
- приобретение новых знаний и навыков;
- ввод и адаптация новых сотрудников;
- внедрение в работу ТП мобильной системы продаж Sales Work;
- в подчинении 3 СВ, 17 ТП;
- отмечен памятным дипломом руководством компании «Лукас» за достижение максимальних результатов в 2013 году.
супервайзер
Дитрейд (FMCG), Біла Церква
05.2011 − 11.2012 (1 рік 6 місяців)
Обязанности:
- формирование торговой команды с нуля (поиск дистрибутора, подбор персонала);
- формирование маршрутов для ТП согласно логистики дистрибутора;
- контроль дебиторской задолженности по каждому ТП;
- контроль работы торговой команды согласно регламента;
- обучение персонала;
- мотивация персонала;
- постановка задач подчинённым;
- контроль выполнения поставленных задач;
- формирование заказа по продукции на дистрибутор;
- совместная работа с ТП, коучинг, полевое обучение;
- разработка и корректировка планов по реализации на месяц и квартал;
- ежедневные, еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчёты перед руководством завода;
- в подчинении 7 ТП.
Достижения:
- сформирована команда из 7 ТП;
- в связи с эффективной работой команды штат был расширен на 1-у штатную единицу ( + 1 СВ);
- нумерическая дистрибуция достигла показателя в 989 ТРТ, сравнительно с 756 ТРТ на момент принятия территории;
- валовый показатель постоянно находится в положительной динамике;
- Прирост по сравнению с прошлым годом составил 34%;
- сплоченность коллектива позволяла еженедельно заниматься активным образом жизни ( занятия в спортзале – футбол, баскетбол), ежеквартально устраивать соревнования между филиалами г.Киева, г.Умани, г.Черкассы и г.Белая Церковь;
- представленность в трт достигла показателей : согласно сторчека ср.sku – 5,6; согласно отгрузки по 1С - ср.sku – 10,2;
- совершенствование навыков управления персоналом;
- совершенствование навыков работы в учётной программе 1С;
- стабильность работы команды на протяжении 9 мес;
- корректная и правильная работа с ТП в полях, правильность и последовательность обучения персонала;
- отмечен (памятный Диплом + наручные часы) руководством компании «Лукас» как лучший супервайзер Киевской области за 2011год.
заместитель начальника отдела реализации
Фермерское хазяйство «Чудова Марка» (Агропромышленный комплекс), Біла Церква
02.2010 − 08.2010 (6 місяців)
Обязанности:
- планирование продаж на месяц;
- планирование и контроль роботы мерчендайзеров;
- разработка нового проекта по регионам Украины (подбор персонала, мотивация, постановка задач, контроль выполнения) - 12 торговых представителей;
- контроль продаж и поддержание ассортиментной линейки по национальным сетям (Фуршет, Ашан, Мегамаркет).
Достижения:
- результат продаж в феврале 2010 г на 18,5% выше по сравнению с февралём 2009г
- результат продаж в марте 2010 г на 28,5% выше по сравнению с мартом 2009г
- результат продаж в апреле 2010 г на 17,4% выше по сравнению с апрелем 2009г
- результат продаж в мае 2010 г на 42% выше по сравнению с маем 2009г;
- привлечение новых дистрибуторов, дилеров и производителей к развитию нашего продукта.
торговый представитель
Торговый Дом Поляков» (FMCG), Біла Церква
02.2009 − 01.2010 (11 місяців)
Обязанности:
- формирование заявок от клиентов, согласно графика посещения клиентов на вверенном маршруте;
- ответственность за все коммуникации между компанией и ТРТ;
- контроль дебиторской задолженности;
- поиск новых клиентов;
- ответственность за выполнение личного плана по выручке, за не перевыполнение личного показателя по просроченной дебиторской задолженности;
Достижения:
- развил покрытие территории с 75 торговых точек до 98;
- расширил ассортиментный ряд продукции в рознице (sku 9,8-12,4) и хореке (sku 7,2-8,4);
- вытеснил на выделенном мне районе в более чем 15% конкурента, по полочному пространству;
- наработал множество коммуникаций на вверенном районе, которые способствовали постоянному увеличению объёма продаж.
торговый представитель
Филия Кушнер Оболонь 2, ТОВ «Кушнер» (FMCG), Біла Церква
01.2008 − 09.2008 (8 місяців)
Обязанности:
- продажа продукции компании в розничные торговые точки;
- развитие территории;
- контроль дебиторской задолженности;
- поддержание соответствующего ассортимента в ТРТ;
Достижения:
- развил покрытие территории с 76 торговых точек до 133;
- расширил ассортиментный ряд продукции в рознице (среднее sku с 1,5 до 1,9);
- вытеснил на выделенном мне районе в более чем 20% конкурента.
торговый представитель
ТОВ «Альфацентр» (FMCG), Біла Церква
02.2007 − 08.2008 (1 рік 6 місяців)
Обязанности:
- продажа продукции компании в розничные торговые точки;
- развитие территории;
- контроль дебиторской задолженности;
- поддержание ассортимента ТРТ;
- продажа продукции компании в розничные торговые точки;
Достижения:развил покрытие территории с 40 торговых точек до 89;расширил ассортиментный ряд продукции в рознице по двум направлениям на 10%;вытеснил на выделенном мне районе в более чем 15% конкурента. мастер электромонтажного участка
ТОВ ПК "Дзета" (Строительство), Біла Церква
09.2004 − 01.2007 (2 роки 4 місяці)
слесарь кипиа
ТОВ "Скандий" (Строительство), Біла Церква
07.2003 − 09.2004 (1 рік 2 місяці)