Начальник отдела продаж, менеджер по продажам

Июль 2018 — Сентябрь 2018

УПГ-Инвест ООО (Производство и продажа мяса индюка ТМ Натурвиль), Киев,

syaivir.com

Директор по развитию розничного бизнеса

-Организация, контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия (производство, сбыт, логистика...),
-Взаимодействие с контролирующими гос. органами.
-
-Разработала и внедрила нормативную документацию, должностные инструкции, порядок документооборота,
-Разработала и внедрила новую стратегию работы с национальными и сетевыми и другими клиентам
-Развитие предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами и продуктами. Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
-Маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия,
-Обеспечение качественной логистики и складского учета.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Формирование эффективной команды.
-Своевременная подача отчетности.

Декабрь 2015 — Июль 2018
Комплекс АГРОМАРС, ТОВ (Производство и продажа мяса птицы ТМ Гавриловские курчата) Киев,

www.kurchata.com/

Начальник отдела продаж

-Организация работы коммерческого департамента:
-разработала и внедрила новую стратегию работы с национальными и сетевыми клиентами,
-оперативное управление и подбор персонала,
-разработала и внедрила нормативную документацию, должностные инструкции, порядок документооборота,
-маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия,
-развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами.
Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
Обеспечение качественной логистики и складского учета.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование эффективной команды.
Своевременная подача отчетности.
Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.

Октябрь 2014 — Октябрь 2015
Гранд-молпродукт (Производство и продажа молочной продукции, сгущеного молока ТМ Полтавочка, Чутянка)Киев

Начальник отдела продаж по сетевым клиентам

-Организация работы коммерческого департамента:
-маркетинговые исследования, формирование бюджета предприятия, разработка и стратегии
-развития предприятия, мониторинг рынка, поиск, управление новыми проектами.
Выполнение планов по ассортименту и объему продаж.
Обеспечение качественной логистики и складского учета.
Контроль дебиторской задолженности.
Формирование эффективной команды.
Своевременная подача отчетности.
Контроль и обеспечение всех бизнес процессов предприятия.

Март 2014 — Июль 2014
Укрпродукт групп (Производство и продажа молочной продукции ТМ Наш молочник, Молендам, живого кваса Арсеньевский)Киев

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Работа с национальными сетями Украины (Метро, Ашан, Караван, Амстор, Новус, Таврия, Билла, Евротек, Край)
- Управление процессом продаж компании в сетях по всей территории Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Планирование продаж и контроль выполнения плана продаж по сетям
- Реализации принципов коммерческой и мотивационной политики компании
- Организация, обеспечение и анализ информации о реализации продукции в сетях.
- Участие в формировании бюджета компании, региональных бюджетов
- Участие в политике формирования цен на продукцию
- Развитие и укрепление партнерских отношений
- Контроль дебиторской задолженности сетей и дистрибьюторов
- Контроль соблюдения стандартов размещения продукции в торговых точках
- Функциональное управление командами региональных представительств
- Обучение функциональных подчиненных, согласно политики компании в сфере продаж
- Развитие направления СТМ в нац. сетях,
- Участие в тендерах

Февраль 2012 — Март 2014
ДП «Милкиленд-Украина» (Производство и продажа молочной продукции ТМ Добряна, Коляда, Островия, Милкиленд)Киев

Национальный менеджер (управитель)

Производство и продажа молочной продукции ТМ Добряна, Коляда, Островия, Милкиленд)

1. - Контроль работы сети Край и заводов производителей,
- Контроль качества продукции ТМ Добряна, Коляда,
- Контроль работы категорийного менеджера сети Край (ввод нового ассортимента конкурентов молочной группы)
- Контроль ценообразования в ТТ Край,
- Анализ продаж,
- Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий,
- Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков и зав. отделов ТТ Край,
2. - Работа с национальными и локальными сетями Украины
- Проведение годовых переговоров и презентаций
- Контроль и выполнение ежемесячных плановых показателей – объемов продаж, дебиторской задолженности, EBITDA,
- Работа с ассортиментными матрицами, контроль представленности действующего ассортимента в сетях,
- Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий,
- Контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей, супервайзеров заводов поставщиков