Генеральній директор АПК, Генеральній директор групи виробничих підприємств, Керуючий мережею АЗС

Руководство проектом "Бизнес-проект сеть АЗС" по повышению доходов от деятельности в сфере производства готовой продукции (биотопливо). Расширение существующего бизнеса "Производство и оптовая продажа биотоплива" в направлении организации розничной продажи продукции собственного биоэтанольного завода компании, создание сети автозаправочных станций с целью популяризации данного вида топлива среди автомобилистов путем продажи на собственных АЗС.

• Разработал бизнес-план проекта
• Осуществил подбор, аренду и приобретение 5х АЗС 

• Разработал стратегию вывода на рынок нового продукта.
• Разработал и реализовал маркетинговую стратегию по закреплению и развитию новой ниши (автомобильное спиртовое топливо) сегмента рынка автомобильного топлива.
 • Разработал концепцию продаж биотоплива. '''''''''''''''''''''''''' • Разработал и реализовал расширение ассортимента (до 11) марок топлива.
• разработал и зарегистрировал новые марки топлива собственного бренда для сети АЗС.

• Провел реконструкцию всех АЗС под расширенный ассортимент топливных марок до 11шт (на потолке).
• Создал мини-сеть АЗС, провел брендирование сети АЗС.
• Разработал свою эксклюзивную программу лояльности клиентам.
• Разработал и внедрил KPI.
• Осуществил внедрение "5S" с переходом к адаптации других элементов концепции "экономное производство" к текущим условиям (канбан, кайзен, доки-эке).

Непосредственно в ведении 7 сотрудников.
Отчетность перед Собственником.
Общее количество АЗС – 5 шт.
Некоторые показатели за 2021 год:
• оборот направления "сеть АЗС" ДК ЧАО ОЛИМП $12,7 млн;
• среднесуточная суммарная продажа всех видов топлива 38,5 м3/сутки (вкл. LPG);
• ROE Return On Equity: 17,8%;

• штат: 67 работников.

Должностные обязанности:
• бюджетирование и планирование деятельности бизнес-направления (БН) "Бизнес-проект сеть АЗС", разработка, представление и утверждение годового бизнес-плана развития БН "Бизнес-проект сеть АЗС" Владельцем; •
разработка перспективных инвестиционных планов расширения сети автозаправочных станций
деятельностью сети автозаправочных станций, контроль выполнения текущих планов продаж топлива и СТИУ и маржинальной составляющей прибыли;

• организация финансового учета, осуществление контроля за выполнением ключевых показателей годового бизнес-плана БН "Бизнес-проект сеть АЗС" с помощью компонентов управленческой отчетности:
-управленческого учета.
– финансового анализа.
– финансового моделирования.
– финансового планирования.
- управление издержками.
- управление активами и пассивами.
- Контроллинг P&L, Cash Flow.

• разработка и реализация стратегии развития БН "Бизнес-проект сеть АЗС" в рамках общей стратегии развития холдинговой компании
; АЗС, финансовым директором БН "Бизнес-проект сеть АЗС" и гл.экономистом БН "Бизнес-проект сеть АЗС".

Руководство пилотным проектом "Бизнес-проект АЗС" для оценки привлекательности данного бизнеса для компании.

достижение:

• разработал бизнес-план проекта;

• произвел подбор и взятие в аренду АЗС;''''''''''''''''''''''''

• провел реконструкцию АЗС под расширенный ассортимент марок топлива до 11шт (на потолке);

• разработал и внедрил программу лояльности клиентам;

• провел брендирование АЗС;''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

• по результатам хозяйственной деятельности провел оценку привлекательности ниши рынка - розничную продажу спиртового топлива (производимого собственным заводом ГК ЧАО ОЛИМП "Биохимгрупп");

• определил численные показатели повышения прибыльности существующего бизнеса "Производство и оптовая продажа биотоплива" при организации розничной продажи продукции собственного биоэтанольного завода компании в сети собственных АЗС;

• провел исследование для оценки возможности повышения востребованности продукции Биохимгрупп на рынке путем популяризации при розничных продажах в сети собственных АЗС;

• разработал программу лояльности для клиентов;

• разработал и внедрил KPI; '''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

• внедрил "5S".

Непосредственно в подчинении 3 сотрудника.
Отчетность перед Собственником.
Общее количество АЗС – 1 шт.

При реализации каждого нового бизнес-проекта в мои обязанности, как руководителя, входило руководство подчиненными структурами моего бизнес-направления ГК ЧАО ОЛИМП по реализации плана проекта (прикладный перечень):

1. Выбор ключевой технологии.
2. Проведение маркетингового исследования (определение оптимальных характеристик продукта (ов)).
3. Оценка технологической, технической, инфраструктурной, маркетинговой, трудовой и финансовой возможности реализации бизнес-проекта из требований ключевой технологии.
4. Выбор размера проекта ( по тем же параметрам ) с учетом рентабельности и сроков окупаемости.
5. Принятие Владельцем решения о целесообразности/нецелесообразности реализации бизнес-проекта, формулировке приоритетных целей проекта.
6. Разработка технологической, технической, производственной, кадровой, маркетинговой и денежной стратегии.
7. Создание оптимального бизнес-плана и его тайминга с учетом принятых приоритетных целей проекта в т.ч. разработка:
-плана реконструкции, ремонта, строительства, заказа и закупки оборудования, аппаратуры, инструментов и т.п.;
-финансового плана (в т.ч. плана движения денежных средств);
-технологического плана;
-плана по трудовым ресурсам (на основе разработанной кадровой структуры и стратегии, временной востребованности персонала, особенно ключевых специалистов);
-организационного плана (разрешения, согласования, лицензирования, юридического сопровождения);
-маркетингового плана (в т.ч. создания бренда и проектирования фирменных отделов и/или магазинов (при необходимости)) на основе утвержденной маркетинговой стратегии;
-плана брендинга;
-плана закупки сырья;
-план подготовки производственной базы и поэтапного запуска производственного процесса;
-объединённого календарного плана
8. Утверждение бизнес-плана Владельцем.
9. Реализация бизнес-плана проекта.

Выполненные задания:

• разработал инвестиционный и бизнес план проекта;

• осуществил реализацию проекта "Производство и оптовая продажа биотоплива" от идеи Собственника до построения завода (в т.ч. осуществил выбор ниши рынка, оценил ее привлекательность с точки зрения ведения долгосрочного бизнеса, провел маркетинговые исследования рынка автомобильных топлив и разработал маркетинговую стратегию бизнес-проекта ), запуск биоэтано7 и организацию оптовых продаж;

• собственноручно разработал и провел исследование зависимости расхода топлива и влияния на двигатель автомобиля различных концентраций биоэтанола в автомобильном бензине;

• руководил изучением свойств и потребительских качеств различных составов биотоплива для оптимизации ассортимента заводской продукции;

• разработал характеристики оценки качества биотоплива.

• первым на рынке разработал концепцию развития продаж биотоплива.

Непосредственно в подчинении 4 сотрудника.

Отчетность перед Собственником.

Реализовал проект "теплый ДОМ" путем создания частной теплогенерирующей компании в городе Артемовск Донецкой области, выполняя поставленную Владельцем задачу по созданию новых направлений бизнеса. В невероятно короткие сроки:

начало реализации проекта – июль 2007;

начало отопления объектов – октябрь 2007 года; документальный ввод в эксплуатацию – декабрь 2007, осуществил:

• разработку и утверждение инвестиционного проекта и бизнес-плана Владельцем;

• выбор объектов города для теплоснабжения и промышленных площадок для размещения 4х котельных;

• выбор и наем подрядных организаций;

• подготовку проектной и разрешительной документации по размещению и строительству 4х котельных, подводу сетей и реконструкции тепловых трасс;

• выбор котельного оборудования, заключение контрактов на его поставку и его получение;

• проведение строительных работ по строительству зданий для котельных и монтажных работ по монтажу котельного оборудования;

• проведение работ по замене 2,5 км тепловых трасс;

• заключение договоров на водо-, газо-, электроснабжение;

• запуск оборудования и вывод его на проектную мощность.

• документальный ввод объектов в эксплуатацию.

Сутью проекта "Теплый ДОМ" была реализация пилотного проекта по комплексному снижению энергозатрат на отопление жилищного фонда и административных зданий города для дальнейшего привлечения средств государственных программ по внедрению в инфраструктуру города энергоэффективных технологий. Проект, включавший в себя осуществление высококачественного утепления зданий, установку высокоэффективных газовых котельных максимально приближенных к потребителям и управляемых автоматизированной климатической системой, прокладку энергосберегающих теплотрасс с использованием труб с ППУ теплоизоляцией.

Выполненные задания:

• осуществил разработку и утверждение инвестиционного проекта и бизнес-плана Владельцем;

• организовал проектирование, строительство зданий, прокладку теплотрасс, выбор и закупку оборудования, запуск и работу 4х котельных;

• создал трудовой коллектив;

• разработал структуру предприятия и должностные обязанности;

• разработал и внедрил систему мотивации персонала, внедрил отдельные элементы концепции "Бережительное производство".

Численность персонала 16 человек.

Непосредственно в подчинении 3 сотрудника.

Отчетность перед Собственником.

Общая отопительная площадь проекта "теплый ДОМ" – 450 тыс. Кв. М.

Достижения получены от реализации проекта "теплый ДОМ":

• расход газа на отопление и горячее водоснабжение снижен на 29,19%/16,4% соответственно;

• расход ЭЭ на передачу 1ГВт тепловой энергии снижен на 47,3%;

• расход воды на подкормку системы снижен на 89%.

Предложил, разработал и реализовал инвестиционный проект на территории района. Выполнение служебных обязанностей в соответствии с должностной инструкцией.

Непосредственно в ведении 7 сотрудников.

Кандидат в депутаты Верховной Рады Украины

Организационно-политическая деятельность

Разработал и предложил губернатору Донецкой области комплекс мер и механизм их реализации по рыночному регулированию закупочных цен на зерновые в период уборки урожая для финансовой поддержки производителей зерновых.

Непосредственно в ведении 9 сотрудников.

Должностные обязанности. Первый заместитель начальника Главного управления сельского хозяйства и агропромышленного развития Донецкой облгосадминистрации:

• осуществляет распорядительные регулирующие организационно-контрольные функции в пределах своей компетенции;

• вносит предложения, участвует в определении и реализации государственной политики, стратегии развития проблем, которые являются предметом деятельности Главного управления сельского хозяйства и агропромышленного развития Донецкой областной государственной администрации.

• ставит перед коллективом конкретные цели и задачи, руководит и непосредственно участвует в разработке прогнозов, долгосрочных программ, планов, мероприятий, проектов законов, инструктивных и методических документов, тарифных соглашений и т.п., принятых ( утверждаются ) Донецкой областной государственной администрацией и организует подготовку выводов ( отзывов, рецензий и рецензий ); агропромышленного развития Донецкой областной государственной администрации для согласования; • обеспечивает методическое руководство
управлениями сельского хозяйства и агропромышленного развития районных Государственных администраций; решений, принятых высшим руководством, анализом хода их реализации; • вносит предложения об организации конференций, семинаров, совещаний, конкурсов и руководит их проведением; ресурсах и вносит предложения (заявки, планы и т.п.) для их удовлетворения, а также создает работникам необходимые условия труда ; повышает свой профессионально-квалификационный уровень, обеспечивает систематическое повышение профессионально-квалификационного уровня работников через специальную систему повышения квалификации и переподготовки государственных служащих ;

Руководство проектом по расширению существующего бизнеса (Добропольский КХП, состоящий из мельничного комплекса "BAKER'S FAVORITE" (Дания), маслоэкстракционного производства, комбикормого завода "Van Aarsen" (Голландия), хлебозавода на базе двух тоннельных и восьми конвекционных печей). зерновых и отходов мельничного комплекса путём организации производства яиц.

Разработал бизнес-план проекта.

Осуществил подбор предприятий для их приобретения по заказу владельца с целью расширения агропромышленного бизнеса на основе оптимальной самодостаточности и замкнутого цикла производства яиц. Разработал структуру агропромышленного комплекса (АК) ГК ЧАО ОЛИМП. Провел реконструкцию Волновахской (Донецкая обл) птицефабрики (оборудование Big Dutchman (Германия)) и Волновахского КХП (в т.ч. закупка и установка комбикормового завода и маслоэкстрационного завода. Обеспечил запуск всех производств и вывод их на плановые показатели).

Разработал мотивационные механизмы для разных категорий персонала АК.

Конечный состав АК холдинговой компании ГК ЧАО ОЛИМП:

Харьковская птицефабрика (1,4 млн.голов несушек),

Волновахская (Донецкая обл) птицефабрика (380 тыс. голов несушек),

Волновахский КХП –приёмка, сушка и хранение зерновых – 45 тыс тонн.

Волновахский комбикормовый завод – производство гранулированных комбикормов 3 тыс тонн/мес, для собственных нужд компании.

Волновахский маслоэктракционный цех-1500 т/мес, для собственных нужд компании, оптовые и розничные продажи;

Добропольский КХП - прием, сушка и хранение зерновых - 75 тыс тонн

Добропольский МЭЗ, 15 тыс т/мес, собственное и давальческое сырье, отходы- для собственных нужд, продукт-оптовые продажи;

Добропольский комбикормовый завод-производство гранулированных комбикормов 6 тыс тонн/мес, для собственных нужд компании, оптовые продажи.

Добропольский мельничный комплекс – 1,8 тыс т/мес по зерну, для собственных нужд компании, оптовые продажи.

Добропольский хлебозавод ТМ "Доброе поле" - производство хлеба и хлебобулочных изделий - 450 тонн/мес, ассортимент - 18 наименований, оптовая и розничная продажа.

Непосредственно в подчинении 13 сотрудников.

Отчетность перед Собственником.

Оборот АК за 2013 год $81,7млн; штат: 1536 сотрудников.

Должностные обязанности:

• разработка структуры и состава агропромышленного комплекса (АК), руководство хозяйственной деятельностью АК в период расширения, организации новых производств;

• бюджетирование и стратегическое планирование деятельности бизнес-направления "АК", разработка, представление и утверждение годового бизнес-плана развития АК у владельца;

• формирование бюджета, контроль за соблюдением исполнения бюджета, текущее планирование деятельности АК;

• организация производства и контроль выполнения текущего плана производства; выполнение ключевых показателей годового бизнес-плана АК;

• разработка и реализация стратегии агропромбизнеса в рамках общей стратегии компании;

• взаимодействие с государственными структурами и органами власти;

• формирование и оптимизация бизнес-процессов АК, повышение эффективности взаимодействия всех структурных подразделений и АК в целом;

• организация и руководство деятельности директоров производств по ведению хозяйственной деятельности, разработке и внедрению мероприятий по повышению рентабельности всех предприятий АК и снижению себестоимости продукции;

• Управление персоналом и оптимизация численности персонала АК.

Руководство проектом по реконструкции КХП, монтажу и запуску на его площадях мукомольного производства 2 тыс т/мес по зерну, расширению существующего бизнеса и созданию более полного цикла - хранение зерновых ( 75 тыс. тонн, переработка, изготовление промежуточной ( шрот, комбикорм, мука ) и конечной продукции макаронные изделия).

• разработал бизнес-план проекта;

• Осуществил подбор предприятия Добропольский комбинат хлебопродуктов по заказу Собственника для реконструкции и организации новых производств, вложения средств в новые направления бизнеса.

• Реализовал взятие под контроль компании ОАО Добропольский комбинат хлебопродуктов путем приобретения контрольного пакета акций.

• Провел реконструкцию, техническое перевооружение и фактически запустил заново Добропольский комбинат хлебопродуктов,

• Руководил созданием, оснащением и аттестацией лаборатории и запуском нового автоматизированного оборудования приема и взвешивания сырья (объем хранения 75 тыс. тонн).

• Самостоятельно разработал проект реконструкции и размещения на предприятии Добропольской КХП мукомольного комплекса, маслоэкстракционного завода, комбикормового завода VAN AARSEN (производства Голландия) с собственным цехом по изготовлению премиксов, хлебозавода на базе двух туннельных (производства Польша) и восьми конвек.

• Управлял проектированием, выбором, приобретением, установкой оборудования, запуском всех производств, выводом их на плановые мощности.

• Руководил разработкой ТМ "Доброе поле", организацией продаж всей производимой продукции и ее экспансии на рынок. Отчетность перед Собственником.

Мощности производств:

Мукомольный комплекс – 2 тыс т/мес по зерну. Оптовые и розничные продажи детских товаров.

Хранение зерновых – 75 тыс тонн

Производство гранулированных комбикормов 6 тыс тонн/мес, оптовые продажи.

Маслоэкстракционный завод- мощность переработки 15 тыс т. / Мисс по подсолнечнику

Производство хлеба и хлебобулочных изделий – 450 тонн/мес, ассортимент – 18 наименований, оптовая и розничные продажи.

Общая численность персонала составляет 450 человек.

Непосредственно в ведении 9 сотрудников.

По результатам реализации данного проекта Владельцем было принято решение о расширении данного бизнеса и организации производства яиц.