Руководитель отдела продаж

Ключевая информация:

• - профессионал в области продаж в В2В сегменте - абонентской базы ТОП/Национальных клиентов;

• в области мобильной связи, логистики, e-commerce;

• - Запуск индивидуального логистического решения для клиента;

• - опыт работы в дилерской сети e-commerce в 4 странах: Украина, Белоруссия, Казахстан, Россия;

• - ведение полного цикла проектов от создания до закрытия;

• - создание бизнеса «с нуля» в сфере В2В;

• - участие в оптимизации бизнес процессов в работе агентств, онлайн платформ, маркетплейсов;

• - специалист в e-commerce (прошла полный курс обучения- теория, практика, расчеты);

• - навыки использования систем: 1С, Microsoft Office, Google Docs, CRM, Jira, Confluence, Helpdesk;

• - навыки анализа данных с Google Analytics, Яндекс Метрика, Google AdWords, Яндекс Wordstat, Google trends;

Мои успехи и сильные качества:

• 1. Победитель в номинации «Лучший проект В2В - второе полугодие 2014» - ПРАТ «МТС Украина» (Vodafone).

• 2. Победитель в номинации «Лучший сотрудник» (2 место) - увеличение базы доходности по результатам 2 квартала 2015 года)» - компания ТОВ «Новая Почта».

• 3. Увеличила доходность базы на 500 000 грн- по результатам 2016 года (ТОВ «Новая Почта»).

• Сильные стороны:

• - умею эффективно провести переговоры с на уровне CEO, CFO, CIO целью получения максимального результата.

• - систематичность и энергичность в работе, упорство, лидерство и умение идти на компромиссы для достижения совместной цели.

• - не боюсь трудностей, легко встречаю вызовы. Успешна в режиме многозадачности.

• Образование:

Государственный университет информационно-коммуникационных технологий

Инженер информационно-коммуникационных технологий.

Опыт работы:

Vodafone Ukraine- Эксперт по работе с национальными клиентами

Июль 2018- на данный момент

Обязанности:

- Ведение базы- Национальных клиентов, Международных клиентов Украины;

- Участие и проведение международных тендеров;

- Активные продажи и внедрение новых продуктов (Облачные решения, ЭДО, Mobile-Id)

- Анализ и предоставление отчетности по клиенту;

- Расчет Бизнес кейсов;

- Организация и проведение совместных проектов с нашими клиентами и партнерами;

• - Проведение встреч на уровне CEO, CFO, CIO собственники и владельцы компаний;

• - Продажа и сопровождение услуг фиксированной связи.

EVO.company – группа компаний в сфере e-commerce.

Интернет проекты представлены в странах: Украина. Россия, Белоруссия, Казахстан.

Prom.ua, Tiu.ru, Satu.kz, Deal.by, Zakupki.prom.ua, Kabanchik.ua (ru.by), Crafta.ua, Bigl.ua, Вчасно.

Менеджер по развитию дилерской сети:

Обязанности:

• - анализ работы дилерских агентств (в прямом подчинении 4 дилерских агенства со штатом более 100 сотрудников) помощь и сопровождение; Разработка

• - организация конференций более 100 человек;

• - совершенствование работы онлайн платформ;

• - участие в стратегических вопросах развития дилерской сети и маркетплейсов;

• - постановка и контроль выполнения KPI's партнерами;

ТОВ «Новая Почта»

Ведущий менеджер по продажам/Руководитель проектов продаж (Национальные Ключевые Клиенты)

Май 2015- Октябрь 2017

Обязанности:

- Продажа услуг и решений компании ТОП НКА клиентам компании;

- Увеличение объема продаж;

- Участие и проведение тендеров;

- Разработка индивидуальных логистических решений под каждого клиента с учетом потребностей бизнеса;

• - Открытие индивидуальных отделений НП на территории клиента, интернет магазинов;

• (расчет рентабельности таких отделений);

• - Планирование и внедрение активностей по снижению оттока и удержанию клиентов;

• - Разработка FAQ и сравнительных таблиц по предложениям логистического рынка;

• - Запуск новых услуг компаний;

Эксперт по работе с ключевыми клиентами МТС Украина Июль 2013-апрель 2015

Эксперт по работе с клиентами СМБ (средний и малый бизнес) МТС Украина - Декабрь 2010 - июль 2013

Специалист группы обслуживания ключевых абонентов (UMC) - Декабрь 2004 – декабрь 2010

Оператор информационной службы (UMC) - Декабрь 2002 декабрь -2004-декабрь