Керівник відділу продажів

Ключова інформація:

1. Успішнй досвід побудови та управління віддаленим відділом продаж (холодні В2В продажі);
2. Досвід роботи на позиції керівника відділу продаж більше 20 місяців;
3. Проводжу АВС аналіз, довіряю цифрам та аналітиці;
4. Розвинений навик публічних виступів, вміння проводити командні брифінги (щоденні, щотижневі та щомясічні);
5. Займаюсь навчанням та мотивацією відділу продаж;
6. Розвиваюсь в сфері продаж більше 6 років (біля 3х років В2С і більше 3х років В2В);
7. Володію технікою "СПІН" продаж.

Досягнення:

• Організував, в новій для себе сфері, роботу віддаленого відділу продаж за 3 тижні, включаючи розробку бізнес-процесів, систему мотивації, систему підбору, систему контролю і систему адаптації нових менеджерів;
• Займався підбором менеджерів з продаж та провів більше 50 співбесід;
• Збільшив оборот в В2В продажах на 40% за 3 місяці;
• Провів онлайн марафон в спільноті "Магія ранку". В марафоні було понад 60 учасників;
• Моя команда без досвіду в продажах, за 1 місяць в "холодну", вийшла на ЛПР таких компаній як: "Пузата хата", "Львівські круасани", "М'ясторія" та інші
• Переміг у змаганнях з боксу у місті Київ??

Курси, тренінги, книги:

• Освітня платформа "LABA": "менеджер по продажам", "директор продаж";
• Марафон від Івана Фролкова для Young Business Club: "Побудова системного і прибуткового відділу з продаж"
• Тренінг від Євгена Колотилова: "Построение отдела продаж"
• Зараз проходжу тренінг від Андрія Шевчука: "Спрости це негайно!"

Деякі з книг, які я прочитав та застосував на практиці:

• С.Азимов "Продажи, переговоры"
• Н.Рекхем "СПИН продаж";
• М.Батырев "45 татуировок продавана";
• Д.Джирард "Продай себя дорого";
• Е.Колотилов "Эффективные В2В продажи";
• К.Бакшт "Построение отдела продаж "с нуля" до максимальных результатов"