Руководитель отдела продаж

Резюме

Ільченко Сергій Володимирович

Дата народження: 16.01.1988

Адреса проживання: м. Київ

Освіта:

вересень 2005 – червень 2010 ЧДТУ (Черкаський державний технологічний університет), базова вища освіта за напрямком «Електротехніка», кваліфікація – бакалавр з електротехніки.

Досвід роботи:

листопад 2009 – травень 2012 – ТОВ «Профіпартс» - діяльність компанії: продаж запчастин до вантажних автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва. Посада менеджер зі збуту. В процесі роботи на посаді менеджера з продажу в період з 2011 року приймав участь в відкритті регіональних представництв, а також працював в відділі по рекламаціям.

Посада менеджера з продажу мала наступні обов’язки: пошук клієнтів (холодні дзвінки), підбір запасних частин за допомогою оригінальних програм, паперових і PDF каталогів для автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва (MAN, DAF, RENAULT, MERCEDES, IVECO, VOLVO, BPW, SAF, MERITOR та інші), контроль дебіторської заборгованості.

При участі в відкритті регіональних представництв в обов’язки входило навчання нових співробітників, налагодження процесів для функціональної дієздатності регіонального представництва, пошук і здійснення візитів до клієнтів (активні продажі), в відділі по рекламаціям в обов’язки входило прийом, оформлення запчастин від покупців з претензіями відносно якості і супровід до надання відповіді покупцям.

травень 2012 – січень 2016 - ТОВ «Профіпартс» - діяльність компанії: продаж запчастин до вантажних автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва. Посада «Начальник відділу регіональної мережі». В обов’язки входило відкриття і розвиток регіональних представництв: аналіз потенціалу регіонів, пошук приміщень, персоналу, навчання персоналу, планування, формування і супроводжування складських запасів, активні продажі. Паралельно з посадою «Начальника відділу регіональної мережі» поєднував керування одною з філій компанії в період з 2014 по 2016 роки. В підпорядкуванні 20 – 25 співробітників з шести регіональних представництв.

січень 2016 - листопад 2016 - ТОВ «Профіпартс» - діяльність компанії: продаж запчастин до вантажних автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва. Посада «Директор з продажу».

листопад 2016 – січень 2019 – переведений з компанії ТОВ «Профіпартс» в компанію ТОВ «Профіпартс Україна» діяльність компанії: продаж запчастин до вантажних автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва. Посада «Директор з продажу». В обов’язки входило: контроль за діяльністю існуючих регіональних представництв і відкриття нових представництв, планування планів продаж і бюджету в цілому, активні продажі, контроль за дебіторською заборгованістю, ведення звітності.

січень 2019 - червень 2020 – ТОВ «Профіпартс Україна» діяльність компанії: продаж запчастин до вантажних автомобілів, автобусів і причепів європейського виробництва. Посада «Головний контролер». В обов’язки входило: контроль за діяльністю всіх підрозділів компанії (продажі, склад, логістика, аналітика і закупка товарних запасів), адміністрування і розвиток інтернет-магазину.

Тренінги:

• - Студія «Бізнес-майстер» - Тема: «Активні продажі».
• - Компанія «Богуш Тайм» - Тема: «Тайм-менеджмент. Управління часом і делегування»
• - Бізнес-тренер: Михайлова Катерина – Тема: «Управління запасами на підприємстві»
• - Бізнес-тренер: Хлопонін Ігор – Тема: «Майстерність продажів від «А» до «Я»»

Професійні навички:

• - знаю будову вантажних автомобілів, причепів і автобусів європейського виробництва: MAN, DAF, RENAULT, MERCEDES, IVECO, VOLVO, BPW, SAF, MERITOR;
• - володію знаннями в сфері виробників, постачальників запасних частин до вантажних автомобілів, причепів і автобусів європейського виробництва;
• - маю навички по АВС аналізу;
• - впевнено володію Excel, Microsoft Word;
• - налагодження роздрібного і оптового збуту товарів;
• - ділове спілкування;
• - управління персоналом;
• - вміння швидко і адекватно оцінювати ситуацію і приймати відповідні рішення;
• - наполегливість в досягненні цілей.

Додаткова інформація:

• - одружений, маю 2-х дітей;
• - наявність водійського посвідчення категорій А,В,С;
• - наявність особистого автомобіля.