Умение торговаться является необходимым качеством для топ-менеджеров. Речь идет не только о размере зарплаты, но и о соцпакете и каких-то личных пожеланиях: машине, оплате мобильной связи, даже абонементе в фитнес-клуб.
Все требования записываются в индивидуальный контракт. Работодатель воспринимает соискателя как человека практичного, делового, способного отстоять собственные интересы, а значит, и интересы компании.
Но торг уместен не всегда. Для рядовых позиций настойчивость — это скорее минус, чем плюс. Особые договоры с такими сотрудниками не заключаются. Поэтому, если человек начинает торговаться, работодатель, как правило, находит более сговорчивых кандидатов. Но обозначить свои предпочтения на собеседовании просто необходимо.
К примеру: «Дело в том, что у меня маленький ребенок. Детский сад закрывается в 19.00, поэтому в случае необходимости я могу задерживаться на рабочем месте только до 18.30». Данное пожелание нигде не закрепляется официально, однако с фактом считаются. Если на собеседовании не озвучить свои условия, в дальнейшем ваши потребности могут вызвать у работодателя раздражение. В то же время сильный нажим вынудит нанимателя обратиться к поиску иной кандидатуры. Или, возможно, он и примет вас на работу, но в будущем найдет способ, как отыграться.
Конечно, ситуации могут быть разные. Важную роль играет заинтересованность работодателя в человеке. Был случай, когда соискатель требовал несоизмеримо высокую зарплату, так как знал, что наниматель находится в безвыходной ситуации. Я посоветовала отказать этому кандидату в должности: шантаж — не лучшее средство в борьбе за место.
Важно понимание сотрудником собственной ценности. Перед собеседованием соискатель должен быть в курсе своей будущей, пусть и примерной зарплаты. Если наниматель называет конкретную цифру, просить увеличения оклада на 20–30% вполне реально. Попробуйте получить нужные деньги, только сделайте это грамотно.
Говорите о своей компетенции, опыте. Скажите, что изучили ситуацию на рынке и знаете, сколько стоит ваша должность. Если работодатель настаивает на своем, спросите, при каких условиях и когда вы сможете получать заветную сумму. Еще раз подчеркну: если у вас не так много предложений, лучше не проявлять особую настойчивость. Никто не пойдет на поводу у кандидата, если тот не представляет собой некой ценности.
Декілька порад від наших експертів про те, як, повернувшись до роботи, правильно застосувати «відновлений багаж сил».
Впавши, піднімаємося, обтрушуємо одяг, хочемо зробити крок, але біль у забитих колінах не дає ступити. Адже йти треба, хоча б до медпункту. Одні встають і, перемагаючи біль, йдуть далі, а в інших сил вистачає лише до кабінету лікаря або самому перев'язати собі рани, а деякі не можуть навіть піднятися від сильних забитих місць, розчарування та зневіри. Що робити і як допомогти собі?
Jobs.ua хоче підтримати Кращих Роботодавців і розширити можливості Шукачам роботи у важку хвилину, тому продовжує працювати в галузі працевлаштування та зберігає знижки і можливість безкоштовного розміщення вакансій для роботодавців.
Пропонуємо вам познайомитися з перспективною сучасною професією, яка допомагає компаніям приймати рішення на основі даних, а не інтуїтивно.
Jobs.ua хоче привітати вас з наступаючим Новим 2024 роком і порадувати новорічними святковими знижками!