«Не спортивный интерес»

Не смолкают дебаты по поводу места и времени возникновения букмекерства: одни утверждают, что первая «спорщицкая» контора была открыта в Лондоне в середине XIX века и специализировалась в приеме ставок на лошадиные скачки. Другие настаивают, что родиной букмекерского бизнеса следует считать Францию: дескать, впервые документально оформленный спор на деньги состоялся в 1651 году между двумя французскими дворянами. А некоторые в качестве решающего аргумента приводят распространенные еще со времен Римской империи спортивные ставки на ипподромах или петушиных боях… Такая неразбериха свидетельствует лишь о том, что любители держать пари были всегда и везде.

На сегодняшний день во всем мире около двух миллионов людей являются постоянными посетителями букмекерских контор. В Украине спорный бизнес довольно молод: он вышел из подполья только в начале 90-х, до этого «союз нерушимый» довольно сурово (вплоть до уголовной ответственности) относился ко всему, что связано с азартными играми, время от времени закрывая даже приносившие баснословный доход тотализаторы на ипподромах. Единственная легальная забава, доступная заядлым игрокам, — лотерея «Спортлото», в которой последнее слово принадлежало благосклонности «Госпожи Удачи». Потому-то игровая лихорадка моментально охватила большинство наших соотечественников, вдоволь насидевшихся на «низкоазартной диете». Современное букмекерство «выросло из штанишек» обычного пари на деньги, от которого отличается лишь тем, что в роли одного из участников спора выступает не физическое, а юридическое лицо — букмекерская контора. В основном букмекеры принимают ставки на спортивные события, но никто не возбраняет желающим поставить кровно заработанные тугрики на исход политических баталий и даже вероятность захвата Земли марсианами. Специалисты видят особую привлекательность, а значит и перспективность, букмекерства в коренном отличии от других видов игрового бизнеса, относя его к интеллектуальным азартным играм. Здесь выигрыш редко достается уповающим на слепую удачу, как это бывает при игре в рулетку, скорее тем, кто демонстрирует хорошее знание команд, спортсменов и способность прогнозировать результативность. Мозговым центром букмекерской конторы является аналитик, компетентность которого и определяет прибыльность предприятия. Как именно? Попробуем разобраться.

Игрушечная страна

По данным официальной статистики, на сегодняшний день в Украине принимают ставки от азартного населения более 3000 пунктов, 40% из которых — представители сетевых букмекерских предприятий; мелких контор, состоящих из одной кассы, насчитывается всего-то пару сотен. Последние относятся к «исчезающему виду» из-за неспособности выплачивать большие суммы выигрышей. В столице находится порядка 50 касс, обслуживающих около 5 тыс. постоянных спорщиков, делающих ставки не реже 2-х раз в неделю и еще 20 тыс. посетителей, играющих время от времени. Ежедневно основные участники рынка (до десятка БК) принимают ставки более чем на 6 млн грн., а примерный годовой доход украинского рынка составляет около миллиона грн. Разумеется, эти цифры не идут в сравнение с годовым оборотом игорной индустрии США (600 млрд. долларов) и даже соседки-России (7,5 млрд. долларов), но ведь дело-то молодое.

Есть и еще одно объяснение. Букмекерство зиждется на спортивных соревнованиях, а значит, напрямую зависит от состояния дел в сфере спорта. И поскольку Украина не богата на внутренние спортивные события, ожидать резкого увеличения емкости рынка в ближайшее время не приходится. Безусловным лидером по количеству ставок является футбол, на него приходится три четверти всех капвложений (см. диаграмму). Несмотря на довольно высокую конкуренцию в этом бизнесе, отечественные буки не особо страдают от наличия соперников, потому что пока увеличение числа контор происходит пропорционально росту количества игроков, так что собирающиеся посвятить себя работе на благо фабрики азарта в накладе не останутся. Да и сам бизнес развивается весьма активно, не требуя колоссальных вложений: букмекер, по сути, продуцирует только аналитический прогноз, поэтому при квалифицированной работе прогореть довольно трудно, а выплаты выигравшим клиентам производятся за счет их проигравших собратьев. Несравнимо выше ставки и, соответственно, доходы букмекеров на «черном рынке», однако хорошенько подумайте, чем могут обернуться азартные игры с законодательством. Чтобы удержаться на легальном положении и неплохо зарабатывать, специалисты рекомендуют начинающим букмекерам делать ставки на сотрудничество с крупными сетевыми конторами: у них, если один пункт приема терпит убыток, то остальные филиалы остаются на плаву. Другой фактор, от которого зависит прибыль букмекера, — способность правильно устанавливать коэффициенты, определяющие величину выигрыша для каждой ставки с учетом вероятности наступления того или иного спортивного (и не только) события. Большинство потенциальных букмекеров привлекает кажущаяся простота этого занятия. Однако не торопитесь с выводами. Учитывая, что линии (списки событий, на которые принимаются ставки) содержат от 200 до 500 позиций, на каждую из которых можно сделать до 100 видов ставок, работа букмекеру предстоит нешуточная. А потому серьезны и требования работодателей.

Ставка найдется

В государственном классификаторе профессий значится специальность «букмекер», «аналитиков» же официально не существует. Поэтому сотрудников, ответственных за прогнозированный исход спортивных мероприятий называют «букмекерами». Находят их, как правило, среди удачливых игроков с развитым логическим мышлением, способных просчитывать массу вариантов развития событий и со «стажем игры» не менее 3-х лет. Некоторые БК целенаправленно ищут кандидатов среди шахматистов. Специалистов, принимающих ставки на основании линии, разработанной букмекерами и выплачивающих выигрыши в букмекерских кассах, называют «букмекерами-кассирами». «Среди требований, предъявляемых к букмекерам, обязательно высшее техническое, экономическое или математическое образование, — комментирует Ольга Зинченко, генеральный директор ООО БК «Марафон». — Безусловно, кандидат должен не только интересоваться спортом, результатами спортивных событий, но и уметь анализировать их, ориентироваться в подводных течениях отечественного спорта. Важной профессиональной компетентностью является умение работать с цифрами, то есть знание основ математической статистики, теории вероятности и матмоделирования, владение компьютером на уровне уверенного пользователя. Среди личных качеств — на первом месте ответственность, дисциплинированность и исполнительность. На собеседовании выясняем, как кандидат представляет специфику букмекерской деятельности, насколько глубоки его познания в спорте или отдельных видах и готовность работать в напряженном режиме. Как правило, новичка принимают на должность помощника букмекера, позже он становится букмекером, старшим букмекером. В перспективе — начальником букмекерского центра. Требования, предъявляемые к букмекерам-кассирам: наличие среднего специального или среднего образования, знание программного обеспечения (Windows, Word, Excel, Outlook), стаж работы не обязателен. Новички проходят 2-х недельную стажировку, во время которой мы обучаем специальным программам, работе на кассовом аппарате, а также правилам пари, порядку приема ставок и выплаты выигрышей, ведению кассовых операций. Поскольку работа букмекера-кассира предполагает общение с клиентами, то при собеседовании обращаем внимание на коммуникативные навыки. Букмекер-кассир должен быть немножко психологом: уметь поддержать проигравшего, порадоваться успехам выигравшего, быть тактичным, терпеливым и внимательным. Стремящиеся к карьерному росту могут стать директорами филиалов, администраторами в центральном офисе, ревизорами». Режим работы букмекера может зависеть от графика спортивных соревнований, за которые он отвечает. Время работы букмекеров-кассиров в основном с 11.30 до 21.30. Как удалось выяснить, опытные букмекеры получают до 10% от прибыли конторы, кассиры — от 200 у.е., разумеется, если сумеют благополучно миновать подводные камни.

«Темная лошадка»

В горячее время (особенно перед мировыми чемпионатами) букмекерам и кассирам приходится работать в среднем по 12 часов, не позволяя даже минимального перерыва на обед. Работникам индустрии азарта запрещено делать ставки в родном заведении, иначе БК может постичь финансовый коллапс (не говоря уже о неэтичности такой игры). В основном благодаря многочисленным прогнозам в Интернете, «прозорливых» игроков стало гораздо больше, ведь теперь они лучше осведомлены, например, в какой физической и психологической форме находятся члены той или иной команды, каковы результаты предыдущих матчей, их рейтинги и даже мотивация соперников. Обладая столь ценной информацией, легче сделать правильный прогноз и потому рентабельность букмекерского бизнеса снизилась (с 12 до 8-6%). Угрозу букмекерским конторам представляют профессиональные игроки, для которых ставки — способ заработать на хлеб насущный. Они тщательно следят за событиями, знают всю спортивную статистику наизусть, включая имена арбитров и тренеров, и даже прогнозы погоды на день турнира, разрабатывают свои схемы расчетов. Букмекеры должны обладать гораздо большим объемом информации, в противном случае ошибки могут дорого обойтись заведению, а значит и самим аналитикам. Нередко стараниями профессиональных игроков конторы оставались без прибыли, а то и в минусе. Ни для кого не секрет, что спортивные состязания бывают и «договорными»: исход заранее известен «узкому кругу ограниченных людей» по взаимной договоренности. Принимать ставки на такой турнир крайне рискованно. Выяснить, является ли матч договорным, а тем более подтвердить факт, крайне сложно, ведь доказательством может служить только решение суда или официальные сообщения UEFA (если речь о футболе). Стоит ли говорить, что в последние годы таких решений не было, но слухи о «договорняках» появляются с завидной регулярностью. Поэтому букмекерам приходится проявлять чудеса изобретательности, дабы вовремя распознать и не принимать ставки на сомнительные матчи. Сам бизнес подвержен сезонным колебаниям: летом количество желающих сделать ставки возрастает на 30%. Не удивишь букмекеров и воровством оригинальных линий. Недовольные (читай: много проигравшие) клиенты не преминут поугрожать судебным разбирательством, в результате которого БК могут лишить лицензии. Что в активе? Прежде всего, вероятность высоких заработков, возможность в зале конторы смотреть матчи и спортивные новости. Наличие профессиональных игроков можно воспринимать и как благо, ведь они побуждают к активности других, не столь искушенных клиентов. И последние будут всегда в большинстве. Спорим?